深度报告：小米产品矩阵初成提效获客玩家共赢(6)

咪哚网(www.midoo.cc)时间：2018-07-06 13:56 稿源：Techweb

在目标行业上，小米不仅涵盖了MUJI、ALDI等采用SPA模式的诸多零售企业所涉足的服装、家居、食品等技术含量不高、行业准入门槛较低的生活耗材行业，其三层投资圈层中目前更重要的是手机周边与智能硬件这类技术含量高的，更类似于ODM模式涉及的行业。

同时，在生态链产品的设计、生产制造以及零售方面，很难将小米与生态链企业分开：往往生态链企业初创之时，小米提供了诸多方面的资源的同时，也承办了许多职能，但是随着生态链企业的成长，小米也在逐渐放权，减少自己的影响力，小米在职责分配上的这种从SPA模式向ODM模式的转变（虽然都没有完全滑向某一方），也主要是由于小米占股不控股的持股战略导致小米并不等同于生态链企业。

小米生态链模式在SPA模式与ODM模式中另辟蹊径，小米生态链公司之于小米，既扮演着小米全面输出供应链、资金、品牌等支持的接受者，又承担了小米产品逻辑复制者的任务，是快速拓展小米品牌产品线的垂直产品型公司。这一模式兼顾了小米自身与生态链企业的健康发展，也不失为小米这家民族科技企业对于世界消费品行业模式创新的一项贡献。

四、小米生态链的现状：竹林效应与国际认可

根据小米之家官方披露，小米生态链企业群在2017全年营收突破200亿元，增长幅度保持翻倍的速率，已然成为手机外的产品新增长点。另根据小米官方数据显示，截止3Q17，有8500万IoT联网设备服务广大“米粉”，小米生态链已成为全球最大的智能硬件IoT平台。以小米天猫旗舰店2017年双十一表现为例，除小米手机连续五年手机销量全网第一外，小米电视（32/43/49/55吋同尺寸段天猫销量第一）、小米笔记本（天猫笔记本单品销量第一）、小米空气净化器（天猫/京东/苏宁三平台第一）、小米手环（天猫/京东/苏宁三平台手环类第一）、九号平衡车（天猫/京东/苏宁三平台智能出行类第一）等生态链产品均表现突出。

目前小米生态链在经历了前三年的急速扩张后，一个竹林效应显著的生态链已经逐步完成了大致搭建。近年来，小米生态链产品不仅在国内实现销量与口碑的双丰收，更是走出国门，迈向世界，不断收获国际消费者的喜爱与热捧，席卷各类国际设计奖项便是最好的例证。与此同时，多家小米生态链公司已经或正在拟登录资本市场，这些生态链企业的发展壮大的背后也意味着小米自身退出机制的成功运作。

1、竹林效应：航母舰队，互相成就

上文在介绍生态链的投资策略中，谈到了小米在其中扮演的航母角色，向生态链企业提供品牌、供应链、渠道平台、投融资、产品定义、工业设计等方面的资源支持，而这正是小米关于用竹林理论做一个泛集团公司的尝试。

小米之于生态链是航母，而生态链之于小米则是后院的金矿。由于产品策略考虑不充分（探索拓展高端用户、丰富产品系列纵深的Note手机市场反响一般），以及供应链运行不畅（年度旗舰产品小米手机MI5延迟发售），小米手机业务在2015年遭遇滑铁卢，销量与营收跌幅明显。在此不利的情况下，生态链企业的新品陆续研发成功，帮助小米创造了许多市场热点，保证了小米整体的高速增长。2015年，小米生态链产品销售额同比增长2.2倍，在保持小米品牌热度、提供销售流水支持之余，生态链产品通过其高性价比以及优秀的用户体验，为小米带来了许多新用户，而这些新用户正在帮助小米的用户群完成升级过程。

二者之间互为价值放大器，小米将兄弟文化带入企业建设与合作之中，互相认可的价值观也在不同阶段里，促进双方的鼎力合作，最终互相成就。

2、初涉海外：探索市场，收获肯定

小米生态链的产品，不仅在国内收获销量与口碑的双丰收，更是如同小米手机业务，积极走出国门，现身于众多国际知名产品设计奖项，借助产品自身设计的艺术感斩获许多著名奖项的同时，也在国际消费者面前留下了良好的形象。

3、资本运营：多家IPO，前景良好

在资本运营方面，多家小米生态链公司已经或正在打算登陆资本市场，这既是生态链企业发展壮大的利好信号，对于小米自身来说也是一种投资退出机制的成功运转。截止2017年底，润米（母公司开润股份）和青米（母公司动力未来）已分别登陆A股和新三板；创米（母公司龙旗科技）和华米科技分别拟IPO登陆A股及美股；万魔声学则以9.95亿元现金收购上市公司共达电声15.27%股权，成为其控股股东。