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深度报告:小米产品矩阵初成 提效获客 玩家共赢(4)

咪哚网(www.midoo.cc)时间:2018-07-06 13:56 稿源:Techweb 手机扫描分享

小米在奔跑中完成了生态链的布局,其目标就在资金链断掉之前跑到平流层上:让公司发展到中等规模,处于相对稳定的状态。小米的对速度的看法是当公司流水做到几十亿,成为某一产品领域的绝对领导者时,很多问题都会迎刃而解。

在小米看来,只有速度才能跑出先锋势能,一旦具有了这一特征:

企业可以吸引最顶级的人才来做出最好的产品

企业能够吸引更多投资人的关注,利于融资

企业还能得到媒体曝光,进而帮助品牌的传播与塑造

2、生态链布局对象:从手机投起,从熟人帮起

小米从2013年开始布局生态链,在自营与投资之间选择后者,主要原因还是在于小米对产品的效率与速度的追求,此处的产品囊括了自己的产品还有生态链的产品。

首先,2013年作为小米手机业务蓬勃发展的一年,手机作为核心业务占据了小米大部分工程师设计团队的精力,为了保持专注,保持小米自身产品的效率,同时也是为了通过寻找目标行业中最优秀、专业的人才来保证生态链产品的效率。一言以概之,效率,一直是小米生态链的枢纽所在。

第二,小米生态链布局的速度也不允许小米亲自来参与细枝末节中,通过寻找外部力量才能保证生态链的先锋势能。

最后,这种生态链的模式所自带的激励制度:独立公司,自己打江山,能够始终保证小米生态链团队的积极性与主动性。

在决定采取投资的方式找寻目标行业的潜在明星产品与品牌后,小米的投资对象与布局思路值得投资者的关注。

(1)从手机投起:三大投资圈层的逐渐展开

小米布局生态链的开端便是发挥小米手机的基石作用,借助小米手机培养出的终端用户的巨大体量,这一手机市场的红利,来帮助第一款生态链产品—紫米移动电源的迅速起飞。在此基础上,小米逐渐向外扩散,摸索出了投资的三大圈层:(1)手机周边,分享小米的手机红利;(2)智能硬件,利用小米的科技基因提前布局IoT时代的到来;(3)生活耗材,着眼未来消费升级,增加产品链纵深的同时,利用对冲效应来保证生态链的稳定。

截止2017年底,小米生态链的三大投资圈层已经逐渐明晰,最核心的一层围绕着小米手机产生的周边产品,代表公司有紫米(移动电源)、华米(手环)、万魔(耳机)、青米(插线板)、蓝米(蓝牙耳机)、硕米(手机壳)等。

小米第二圈层主打智能硬件,抢滩登陆IoT。其中包含了空气净化器、净水器、电饭煲等传统白电的智能化;也有无人机、平衡机、机器人等极客互融类的智能玩具。

小米生态链最发散圈层辐射生活耗材,长线投资服务消费升级。小米投资这一领域的主要目的围绕着提高个人和家庭生活品质的消费类产品,旗下已有润米、板牙、米兔、秀美等品牌。

在小米生态链四年的投资布局下,小米对投资对象逐渐形成了一定的逻辑顺序:从项目与手机以及与用户的距离入手,先抓紧布局距离近的,在此基础上辐射距离远的。

(2)从熟人帮起:执行力与价值观的高度统一

小米生态链在布局中选择投资项目团队与合作对象时也遵循着保证效率的核心思想,这正是小米选择向与管理层熟络的项目持有人伸出橄榄枝的原因。相互了解的管理者们在行动上更能保持思路统一,价值理念的共识也使得整个生态链更加包容。执行力与价值观的高度统一保证了生态链步伐稳定,持续发展。

小米在投资生态链企业物色合作伙伴时,是按照找老婆的标准找团队:找熟人,是为了情投意合;拒绝贪念,是坚持三观一致。因此,小米坚信靠谱的人选,是超强执行力的保证,更是自身价值观的守道者与传播者。

三、小米生态链的模式:投资+孵化,占股不控股

小米在布局生态链的过程中,没有延续一般公司采取的通过产业资本对行业内相关产业进行投资并购,或是战略合作式扩张的方式。在小米看来,无论是收购型所导致的生态链企业失去独立性,亦或是战略合作型中互相设防的条款细节谈判,都降低了效率,不利于快速布局和健康成长。小米对生态链效率的追求促使其选择了“投资+孵化,占股不控股”的模式来进行 IoT 布局。

1、投资战略:投资+孵化,助力生态链企业发展

小米在布局生态链过程中采取了“投资+孵化”的模式,即在生态链企业初步涉足市场的过程中,小米扮演着生态链舰队航母的角色,提供全方位服务与资源支持。

具体来说,小米在企业发展初期提供品牌、供应链、渠道平台、投融资、产品定义、工业设计等方面的资源支持。

品牌支持:小米对生态链企业中,符合小米品牌要求,通过小米公司内测的产品,开放以智能家居、消费类硬件为主的“米家”品牌;以及对科技类、极客类相关的产品开放“小米”品牌。这种通过小米品牌背书的产品更容易获得消费者信任,能在短时间内获得市场和用户等资源。

供应链支持:经历了小米手机的几代产品迭代,小米在供应链领域积累了较高的信誉与议价能力,打通了供应链。在生态链公司做产品的过程中,找寻稳定供应链和合理价格时,小米可以发挥自身产业整合的能力,以高信誉为生态链公司提供供应链背书。

渠道支持:对于生态链中获准使用“米家”和“小米”品牌的产品,小米开放了四大渠道,包括PC端小米网、手机APP上小米商城与米家商城以及目前正在快速扩张的线下小米之家。 小米商城目前是全球排名前十的电商平台,精简的SKU数目与可观的销售成交额保证了平台在售产品的高用户导流量。小米之家则成为生态链产品线下展示平台,丰富了产品与消费者间的交互方式。

编辑:聪聪说零售

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