深度报告：小米产品矩阵初成 提效获客 玩家共赢(2)

而小米在不同行业领域掀起革新风暴的背后，其实是小米作为一条“鲶鱼”，用自身对效率的极致追求来保证自身产品的超高性价比。一款又一款改变行业格局的“爆品”，正是小米对其“效率与性价比”价值观追求的体现。

首先，便让我们从小米生态链诞生的背景来剖析这条“鲶鱼”和被搅动的“沙丁鱼”所生活的水箱环境。

说起小米生态的布局，就不得不提及小米搭建这条生态链的行业背景与搭建基石，以及小米进行生态链投资的原因。

1、小米生态链的投资背景：从PC互联网、移动互联网到IoT

在我国迈入互联网时代以来，首先经历的便是PC互联网时代，PC互联网着重解决了空间的问题，通过计算机网络的互相连接，将人与人连接在一起。在我国互联网最初野蛮生长的二十年里，BAT是这个时代的最佳代表，借助免费和低价的消费观起家，不断积累客户，百度、腾讯与阿里逐步建立起了自己在搜索、社交娱乐、电商领域近乎的垄断优势，最终实现了对PC互联网时代的统治。

而随着3G与4G移动网络的逐步普及和wifi设备网点的逐步覆盖，我们已进入移动互联网时代现已成为共识。移动互联网在PC互联网打破人与人连接的空间基础上，借助手机、Pad等移动终端，打破了人与人沟通的时间障碍，真真正正地实现了无束缚联系。截止2017年11月末，移动互联网用户总数达到12.5亿户，同比增长16.6%，其中使用手机上网的用户11.6亿户，对移动电话用户的渗透率为82.1%，在过去的几年，网民平均上网时间也在持续增加，在2017年达到了27h的历史高点。大量移动互联网用户的产生，网民大量的时间投入互联网，这些都在不断创造着新的盈利可能。

而这一体量巨大的用户所集中的移动端，成为了众多互联网公司争夺的战场：阿里早已凭借着淘宝与天猫的平台的早期搭建投入，抢滩电商蓝海，同时着力于支付宝支付入口的逐步完善，目前已成为中国乃至世界顶尖的电商领域巨头；腾讯则在不断迭代其核心领域的游戏业务和社交网络，在用游戏业务始终牢牢抓住年轻用户的同时，逐渐利用社交网络的普及来拓展不同年龄层次的用户并努力将其转变为消费者。无论是阿里还是腾讯，都在自身核心业务拓展的过程中，积累了大批量的忠诚客户，这些客户产生的数据与流量，为两大巨头的平台搭建提供了可能。

面对两大巨头平台的压力，如何进行商业模式选择成为了后来者思考的难题。不同于其他众多竞争者选择借助甚至栖身两大巨头平台，小米在成功通过硬件产品的突破打开市场后，又在此基础上准确的抓住了IoT这个未来消费市场的概念，通过迅速的部署生态链以期实现弯道超车。所谓IoT（物联网）便是在以互联网为核心的基础上，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信，被称为信息产业的第三次革命。小米通过向持有潜在市场前景技术的公司或团队投资，迅速实现了自身生态链的布局与构建。

2、小米生态链的基石：手机业务突破轴承生态链

小米手机作为底层硬件入口，其追求的高性价比为小米带来巨大资金流入的同时，倡导的“高品质+合理价格”的消费升级理念为小米积攒了大批忠诚的消费者，塑造了良好的品牌形象，其销售渠道也为日后小米自身产品与生态链产品的销售打好了基础。与此同时，小米手机的成功为小米打通了上游供应链，而手机的研发过程中，又潜在地锻炼了小米的工程师团队，帮助积累了一系列核心技术。上述的这些连同资金一起，组成了小米布局生态链的资本，总的来说，小米手机是整个生态链搭建的基石。

小米手机的成功主要来源于两个方面：行业方面，功能机向智能机的转型与电商渠道崛起所带来行业红利；小米自身方面，其高性价比爆款策略的成功运用。

小米手机于2011年正式上市，产品践行的核心策略是高性价比，并非追求绝对低价的背后，是小米对于产品性能、设计、颜值、创新等综合品质的提升。第一代小米手机小米1在系统、处理器、屏幕分辨率、内存、摄影等核心硬件参数对标三星苹果等国际一流产品，但是售价不足对手一半。参照Counterpoint数据，3Q2017，小米的单机利润仅为2美元，不仅远低于苹果151美元和三星的31美元，还低于国内华为（15美元）和OV等手机厂商。虽然2015年由于供应链问题导致手机迭代上市时间出现问题，但是凭借着自身对于技术和创新的严苛要求，2016年9月小米携全新旗舰款MIX手机实现王者归来，该机型运用的全面屏技术不仅成功超越三星的曲屏技术，成为当年乃至现在的手机设计潮流，在得到消费者热烈追捧的同时，其全陶瓷与全面屏的设计思维也得到芬兰设计博物馆、法国逢皮杜艺术中心和德国慕尼黑国际设计博物馆的认可与收藏，成为我国制造业迈向世界设计尖端的代表。

纵观小米手机短短八年的发展历史，虽然经历过低谷，但是小米手机通过其对“高品质+合理价格”理念的始终践行，仍然保持了稳定的增长。这种追求高性价比打造爆款的产品核心策略其实也在小米生态链的产品上有鲜明体现，小米在布局生态链的同时其实也是在贯彻和推行小米的品牌认知，以产品链来提倡小米生活方式，进而构建小米生态圈。

3、小米生态链的切入点：“蚂蚁市场”

小米正在围绕“高品质+合理价格”的核心理念搭建生态链时，为了尽快实现硬件产品对家庭用户的覆盖，在投资布局之前，小米的投资团队进行了众多消费品行业的市场调研，得出了我国众多消费品市场其实尚处于“蚂蚁市场”的规模小、不经济的状态。

编辑：聪聪说零售