深度报告：小米产品矩阵初成 提效获客 玩家共赢(5)

投融资支持：在小米的领投下，资本市场对小米生态链企业持续看好。小米根据生态链公司的发展阶段，分批进行集体路演，集中邀请一线投资机构、投资人，为生态链公司的融资提供帮助。小米生态链目前已有4家公司估值超过10亿美元，2家公司IPO成功。

在全方位的平台支持之下，小米坚持工程师更懂工程师的准则，更是成立工程师投资团队，在选择投资和布局生态链的过程中向其输出方法论、价值观和产品标准。

工业设计：小米生态链的ID部门在小米生态链企业早期几乎完全负责产品外观设计，尽管生态链企业逐渐设立独自的ID部门，但是目前小米生态链ID部门依然保持着一票否决权。这保证了米家与小米品牌中生态链产品风格的统一。

产品定义：小米与生态链企业在产品定义上深度合作，每个生态链公司计划上小米平台的产品都要与小米生态链的团队一同开会，依靠集体智慧做决策，生态链团队集体拍板。

品质要求：小米对生态链企业产品具有品质要求，每一个产品登陆小米平台，都必须通过小米严苛的内测。内测过程中，小米从各个维度以挑剔的态度审核产品，任何未通过内测的产品，投入再多也不能以小米或米家的品牌面世。

2、持股战略：占股不控股，保持独立性，激励竞争感

小米对生态链企业的投资在股权占比上往往只坚持占小股，帮忙不添乱。对于创业团队的项目，小米的工程师投资团队一直坚持两点准则：（1）只看产品与技术，不看商业计划书；（2）只关注产品，不关注战略。小米一直以来不对项目做详细估值，只是向创业者提供需要的资源，以换取15%—20%的股份。这样重视产品与技术，尽力孵化生态链企业的持股战略，包含了小米对于生态链企业布局的两点期望：

保证效率：既不是大包大揽式的并购，也非程度有限的战略合作，小米通过不控股来保证生态链企业的独立性，激励初创企业们奋力发展，从而保证了企业的效率。

模式复制：小米在布局生态链中真正希望的并非完全是等待其壮大后得到股权投资回报，而是希望通过将小米自身模式在这些生态链企业中实现复制，进而形成一整个走在各个细分行业尖端的供应商体系。这种价值观、产品观、方法论的传导，是小米作为一条行业“鲶鱼”希望给市场与客户带来实实在在的消费升级新体验。

3、产品战略：8080法则下的消费升级

小米无论是自身的手机、路由器、电视等核心业务产品，亦或是生态链产品系列都效仿了无印良品和Costco、ALDI的策略。针对消费升级的大背景，在“满足80%用户80%的需求”的8080法则的指导下，从高端产品大众化（如平衡车、扫地机等）和大众产品品质化（如接线板、旅行箱、电饭煲等）两个角度来解决产业级痛点，做下一代产品。

小米通过8080产品开发设计原则筛选后，将目光主要聚集于大众消费者的刚需，着力设计通用性上佳的功能性产品。功能的聚拢不仅保证了产品的核心功能够服务大众市场，而且有效地控制了成本，在规模效应的带动下最终诞生了一个个爆款。无论是1999元的小米M1手机，79元的小米手环1，都是高性价比现象级产品。

从消费升级的角度来看，小米的8080原则包含了从高端产品大众化和大众产品品质化两个维度来推动大众消费升级。前者从降低用户尝试门槛出发，通过减少非核心功能，用国外大众市场影响国内小众市场等方式，大众化小众产品来践行小米的信条—“人人都可以享受科技的乐趣”。（智能电视、手机、手环、电动助力车、扫地机等都是高端产品大众化的代表）后者从提高生活效率和提升用户体验两个着眼点做起，对标世界行业标兵产品，坚持少做产品&只做精品的思维，解决与优化痛点需求，推动消费升级。（米家电饭煲、小米插线板、移动电源、LED灯等，都是大众产品品质化的代表）

这种效仿著名零售巨头Costco、ALDI、无印良品高性价比的精品战略，将有限的公司资源，通过仔细的市场调研，全部集中于迎合大部分消费者最关心的痛点问题解决上，精准打击，打造爆款，引爆口碑，同时也得到了实际运用的印证。

4、模式战略：SPA或ODM？或许还有中间的路

所谓SPA模式是指自有品牌专业零售商经营模式，最早由Gap创立，知名零售品牌Costco、ALDI和无印良品都是采用了这种经营模式。SPA模式下品牌商负责从产品设计策划、生产制造到零售服务的整个环节，产品的自主知识产权归品牌商所有。与此相对应的是以网易严选为代表所采取的ODM模式，即原始设计制造商模式，在国内比较常见。在ODM模式下制造商负责商品的整体设计，品牌商对商品设计提出修改意见，并进行采购和销售，产品的自主知识产权一般归制造商所有。

但是仔细观察小米所选择的“投资+孵化”方式、目标行业以及小米生态链企业的生产方式，会发现这一整个小米生态链模式很难简单地归结为SPA或是ODM模式：

小米虽然向生态链企业开放了自有品牌“小米”与“米家”，但是在自主知识产权的归属问题上，作为制造商的生态链企业握有主要发言权。

编辑：聪聪说零售