“一条”徐沪生：微信是最值得投入的渠道，不会做内容有钱也玩不转(3)

　　如果中国有很多汇聚优质用户的平台，我们肯定会去做投放，问题是中国没有这样的平台。从大众化平台，靠广告砸来的用户，对于我们来说，转化、留存、复购率太低了。靠内容拉来的用户，数据会好很多。只是会慢那么一点点。不过，我们也不急，我们的模式，本身就是一个深耕的模式。

　　台湾、日本、欧美的线下生活店

　　领先我们太多年了

　　“一条”宣布融资完成后，一方面继续在内容端加大投入，打造优质生活视频，扩大内容端的领先优势;另一方面，一条将在产品供应链端继续深耕，以提升选品范围、交货速度、客服响应等电商服务体验。

　　“一条”还要大规模向外输出自己的电商能力，目标是把分销机构扩大到1000家以上。此外，还在打造垂直频道“美食台”。

　　2018年，“一条”将向线下发展，开设一条的线下生活馆，作为一个全球优质品牌的汇聚平台，把自身在供应链上的优势，进一步放大。

　　上线三周年

　　新榜：按照规划，接下来要开拓超过1000家分销机构，这方面有详细计划吗?

　　徐沪生：中国优质的微信号、自媒体，数以万计，绝大多数是一个人、两个人在运营，他们缺少变现模式，也没有人手和经验去拉广告。写软文，写个三篇爆款，人都写残了。

　　它们只要和“一条”合作，拿出一些内容位置，给我们的电商内容(我们的电商内容，等于杂志品质的独立设计报道)，销售之后，和一条分成，它们拿大头。他们只要拿出完全多余的流量，其他什么也不用做。我们的选品，都是全球最好的良品，它们的用户也会喜欢。“电商味”很淡，只不过多了一块“生活内容”。

　　这种合作，我们刚刚做了几个月，增长非常迅猛，一些二三十万粉丝的个人号，做得用心的，每个月可以从我们这里分到7、8万，一年就是100万的收入。

　　百万粉丝的大号，十万粉丝的微信号，都可以与我们合作。零门槛，零成本。

　　“一条”的视频内容画风

　　新榜：明年，你们要向线下发展，开设线下生活馆。线下生活馆具体是怎样规划的，有哪些特色?会更类似亚马逊线下店还是无印良品线下店?

　　徐沪生：除了内容，一条最大的优势，就是我们有1000多家全球良品品牌，我们的供应链已经控制得很好。

　　台湾、日本、欧美的线下生活店，领先我们太多年了。但是，中国有最庞大的中产阶级人群。

　　我们开店，会更像日本的一些生活方式买手店吧。上个月，我们团队去东京考察了十几家美好店铺，可以说，在日本，它们也是超级网红店。

　　比如说，一个前媒体人，在东京开了一个米店，汇聚了日本各地的好大米、风味食材、精选的厨房用品。这样又有高级style，又非常接地气的生活店，国内几乎还没有。它们的店铺设计，也很朴素、极简，不像我们的一些生活概念店，装修得很夸张、成本很高。

　　新榜：华人文化的黎叔曾透露“有时会收到徐沪生的微信说头又炸掉了 ，很多投资人天天去烦他，跟他谈估值……”你现在还有这样的烦恼吗?您最近一段时间，最大的焦虑和压力是什么?你是怎么应对这些焦虑和压力的?

　　徐沪生：投资人当然更关心公司的商业模式。只是前两年，我们和投资人谈文化的价值，大家也的确不太相信，觉得你虚头巴脑的。那时候像黎叔那样懂文化产业的投资人，还是极少数。但是最近这一年，似乎大家都看明白文化、内容的巨大价值了，不需要我们费很多口舌去说服别人了。内容=流量=价值。

　　不过这也是正常的，不管你是做什么的，最终都需要拿业绩来说服别人。

　　我个人最大的焦虑，是我们每做一件事情，上下游都不成熟，每个环节提供的服务，都不符合你的想象。很多事情，乃至很多细节，都需要自己去琢磨、去亲手做出来。

　　比如说，做内容，外面完全没有现成的摄影师、编辑记者可以挖，都得自己去训练、培养、磨合。当然，这也就是一条的机会所在。等到市面上涌现出无数会拍短视频的摄影师，创业的机会也就没有了。

　　应对压力的办法，看书吧。不过看书，也不是为了应对压力……自行车，是上班的时候骑，附近3公里，骑车最快。

　　“一条”的精致内容

　　新榜：有人说，您本质上是一位诗人，您所做的一条是“生活美学”，但内容电商落实到具体执行过程时，很可能更像一门生意。有没有过那么一瞬间，让您觉得“有两个自己”——一个是诗人，一个是商人?为什么?

　　徐沪生：我过去一直做杂志总编辑，一直管人、管事、管流程、管钱的，很多时候的确内心非常厌烦。

　　不过，古时候的诗人，也都做事的，也不是只有陶渊明那样的诗人。白居易、苏东坡，管的事情更多、更大。不从事任何实际事务，专门写作的作者诗人，是近代以后的事情。诗人就应该很神经质，是更晚期的现象。歌德也做事的，拜伦那么神经质，也做事的。

　　不过做事是做事，写作是个人私事，我们平台卖书卖得很好，但是我自己的诗集，不会拿到一条来，以我的名义去卖。我写作用的是笔名，诗歌圈外的人也不知道。

编辑：未知