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“一条”徐沪生:微信是最值得投入的渠道,不会做内容有钱也玩不转

咪哚网(www.midoo.cc)时间:2017-10-11 09:20 稿源:网络 手机扫描分享

  这是今天内容创业领域最重磅的消息。

  被誉为“内容电商领头羊”的“一条”近日完成了4000多万美金C轮融资。本轮融资由宽带资本、鸥翎投资(Ocean Link)领投,另有多家基金及老股东跟投。此前,一条曾获得挚信资本、海纳亚洲、华人文化等著名基金的投资。

  “一条”称本轮融资完成后,将继续践行此前的目标:持续升级内容电商。毋庸置疑,在内容电商的赛道上,“一条”不仅在领跑还要加速前行。

  第一时间,新榜专访了“一条”的创始人徐沪生。

  “一条”是“阶层化电商”

  还是摄影棚最大的电商公司

  15天突破100万粉丝,2014年创办之初,这让“一条”成为微信生态圈空前的内容创业神话。如今,“一条”的微信粉丝已达2100万,全网粉丝超过3500万。

  《外滩画报》主编出身的徐沪生看来,“一条”目前的用户和自己过去做杂志时候的读者,基本一致,分布比较广泛,从大学生到中产阶级,喜欢阅读,关注生活品质、文艺潮流。

  

 

  徐沪生

  “一条”的核心是生活方式,徐沪生自信地认为,看它们的人一定是对生活美学有强烈兴趣的。2016年4月正式加入电商赛道前,“一条”就已经成为中国用户最多、最优质的生活媒体平台。此后一年,又快速形成规模化的电商。

  目前,“一条”团队有300余人,其中200余人服务于电商。

  现阶段,“一条生活馆”电商平台的注册用户已经超过100万人,单月营收接近1亿。已是国内汇聚全球良品品牌最多的平台之一:囊括1000多个品牌,1万多件良品,数万Sku,覆盖生活、家居、电子、美妆、服饰、美食、图书等20多个领域。

  徐沪生解释,他们不是一个大众化电商,也不是一个垂直电商,而是一个“阶层化电商”,针对中产人群,提供全方位的生活解决方案。

  举例来说,一个买咖啡、图书的人,会买咖啡豆、咖啡机,他们对服饰、护肤、电子产品的需求,也会比较高。“我们的用户,会在所有品类下单。我们的推荐系统,也会更精准”,这位儒雅的上海中年人表示,在这方面,“一条”类似MUJI这样的平台,一个人的基本生活,可以得到全面的满足。

  只不过,“一条”是汇聚了全世界数以万计好产品,而不是单一品牌。

  新榜:在我们看来,200多人做电商已经算是庞大的团队,你们的电商团队有哪些具体分工?

  徐沪生:2014年创业的时候,我们才18个人。2016年,我们正式做电商之前,“电商团队”才5、6个人。技术研发也没几个人。想明白之后,就要坚决、大胆地投入。人是第一位的。

  与大部分电商平台相比,200人的电商团队还是很小的。但是对于我们的这么轻的电商模式来说,200人,已经可以支撑一个月两三亿的营收规模了。

  电商团队,包括买手团队、产品编辑团队(创意编辑、摄影)、运营、数据、客服,等等。另外,我们的技术研发团队已经接近百人。

  

 

  “一条”上线三周年聚会

  新榜:在“一条”的内容电商消费人群中,消费主力是哪些人?你怎么评价他们?

  徐沪生:30岁以上的高收入人群,占到较大的比例。他们对于产品品质和生活美学有较高的要求,也有较强的购买力。简单地说,就是中产阶级人群。中国的中产人群,会是全世界最大的。而且,他们的出现、消费升级,刚刚开始。不像欧美、日本,早就是一个中产阶级社会了。

  新榜:粉丝购买力如何?

  徐沪生:我们用户的购买力非常强。我们的平均客单价接近500元,App用户的平均客单价接近800元,远远高于一般电商、海淘。

  新榜:相比传统的平台电商,高转化率是内容电商被视为一门好生意的突出优势,“一条”的内容电商转化率情况如何?

  徐沪生:传统电商,最大的成本是流量。今天,电商的获客成本越来越高。要做大规模,就得烧钱。问题是,烧钱买来的用户,留存率、复购率未必高。

  而内容,是精准获客的最佳渠道。你做什么内容,就吸引什么样的人。你做高尔夫球的报道,就吸引打高尔夫的人群,你做教育的内容,就吸引家长,再细化下去,你做小学生的教育内容,就吸引小学生家长……

  而一条,就只做生活方式内容,就吸引关注生活品质的人群。

  

 

  “一条”拍摄现场

  内容的投入,和打广告相比,还是低的。关键是,更精准,用户粘性高。你不可能天天砸广告嘛,但是你的内容是每天推送给用户的。

  这样获得的用户,复购率也高很多很多,因为他们相信你。而这个信任度,是源于他每天看到你的优质内容。

  有一次,我接待来访的美国《国家地理》的高层,我开玩笑地说:你们有几千万用户,如果你们做户外电商,用户一定会跟着你们买买买。因为没人会怀疑美国《国家地理》的公信力。

  在这方面,可以说,中国的内容创业公司,已经走在了美国媒体的前面。它们还是依赖单一的广告模式。

  新榜:“一条”既有视频也有图文,视频和图文二者谁带来的电商转化率更高?

  徐沪生:我们靠视频吸引用户,电商内容就是图文。在产品的描述方面,我们的投入是很大的。我们不会是仓库最大的电商公司,但是我们会是摄影棚最大的电商公司。

  不会做内容

  哪怕再有钱,再红,也玩不转微信

  去年8月,根据新榜对5000多个新榜指数800以上头部大号分析,有七分之一都在尝试内容电商。如今,这个数字可能只增不减。

  不过,据徐沪生观察,这七分之一做电商的大号,可能有99%,投入人力不超过5个人,月收入很难突破两三百万元。

  

 

  “一条”创始人及高管团队

  他认为这个意义上的“自媒体电商”,大多是顺手卖一点产品,产品的数量很少。而“一条”开始就是要做一个电商平台,坚持自建平台,而不是用外面的微店系统。

  “所谓电商平台,就是用户知道你这里有很多很多好东西,一想到买什么东西,就到你这来看看”,他解释,这就是所谓“目的地式的购买”,而不仅仅是一个“发现式的购买”。

  新榜:大号纷纷尝试搞电商,你觉得内容电商真正的风口来了吗?还是已经过去了?或者正当其时?

  徐沪生:我们做视频、做电商,不是因为看到了什么“风口”。我们做这种“高冷视频”的时候,大家也不看好,因为当时最主流的投资逻辑是“得屌丝者得天下”。

  我们决定做电商之前,几乎所有人都不看好,因为我们是一个纯粹的内容团队,一点电商基因都没有。

  市场需求、空白,才是最重要的。自己的优势,是最重要的。

编辑:未知

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