这或者从另一个角度验证了:为何当下不少成功的互联网企业,其主流用户群体“恰好”也属于“傻白甜”的用户——这类用户生命期长,相对的就更容易累积海量的“活跃用户”。
上述结论反倒解释了文章开头的现象——有些人大放厥词:大众变蠢世界变美——或许这些人也明白,多数娱乐类产品的成功就是基于大众的蠢为前提。
(3)内容深度
那么,从这个角度来看,是否公众号的内容定位为“有深度”从一开始就错呢?或者说,这将是一条异常坎坷的路?
未必。
在绝大多数互联网商人眼中,“傻白甜”用户都是一块肥美嫩肉,谁都想啃一口。此外,内容简单、门槛低、同质化严重,自然就导致了异常惨烈的竞争(貌似不幸言中当今现状)。
除此之外,变革式的人类文化的传播向来都有一个特点:快、狠、广。一旦主流意识形态一夜间骤变(从愚乐到清醒)……会发生什么事呢?
嗯,诸位都是高层次读者群体,我就把这个问题再往深一点说:从生态视角、企业战略配置的角度看,一个在“浅内容定位”中过度优化了的组织,几乎是不可能在“深内容定位”中取得任何竞争优势。
按照塔勒布(《黑天鹅》作者)的观点:这是一个脆弱的系统。
我们既要脚踏现在,也要眼观未来。
(4)内容成长速度与粉丝自成长速度之差
我们不应用线性思维思考,更不应以静态思维看待问题。
现实中,用户在成长,你的内容自身也可以成长。
所以,不难理解,产品自成长速度如果比用户自成长速度慢,用户生命期就会极剧缩短,反之,就会大幅度延长。
(5)开销粉丝的行为
比如,伤害粉丝利益的变现、或者推出大量低质量、同质化内容等等,都会让粉丝生命期缩短。
五、提升粉丝生命周期的三大方向:工具化、社交化、内容“有机”化
基于上述对粉丝生命周期的关联因素的深度剖析,我们也就可以在不改变自身内容定位的前提下,探索三大应对策略:
(1)内容增加工具属性
工具属性价值的永恒性一直就像是Bug一般的存在。就好比我戴着的眼睛,说实话,我实在不喜欢,但还是得依赖它。
相应的,任何类型的“泛内容产品”其实都可以抽离出它的“工具属性”,比如:
美女网红,是不是可以出些“搭配教程”或者“教人化妆”?
职场内容,是不是可以提供一些咨询服务、职业测评服务?
就连漫画类公众号,比如混子曰都可以推出一些养车、护车的工具教程。
至于时下提供了“小程序关联”,可工具化的例子就更多了,此处不一一举例。
然而,虽然工具属性可以一时作为护城河,但它的门槛其实毕竟不高,如果其他同类竞品也提供一样的“服务”,我们还得另谋生路。比如,下面的……
(2)内容增加社交属性
不少人会从“字面”意思来理解“社交”——跟人打交道,加入某组织。
这或许是前年起“社群运营”火起来的原因之一。据我了解,多数的“社交化”之所以最终以“广告群红包群”而失败,问题的根源恰恰是“把通讯当互动”、“把交流当社交”。
你们的情感化基础在哪里?
社交背后的本质是一种人际情感,再往深了说,是一种“难以适应的愉悦型刺激”。这就是为何人们跟喜欢的人(不限于情侣)在一起就会感到开心的缘故。
顺带一提,物质类刺激更多的是带来多巴胺,但不会带来幸福感。
或者可以简单的说,增加社交属性就是增加用户的幸福感。
具体如何刺激?可以参考「少加点班」之前的推文:
用户(粉丝)开始加速流失,你还能再做点什么?
此处不符赘述,注意,这个推文只是一种启发式思考,你可以顺着这些思考想出更多更棒的点子。
工具属性、社交属性一结合,可以说是一个有一定生命力的粉丝商业了,但是,我只能说“还不错”,离“优秀”还有一段距离。
那么,一个“优秀”乃至“卓越”的泛内容产品应该是什么样子呢?且看下面根治之道:
(3)组织“有机化”,内容自身持续蛹变
从生物神经学的角度看,根源上,人类的认知导向都是基于“经济原则”——即以最小的加工努力获取最大的认知效果。
当然,多数人是凭着直觉(大脑的先天性决策算法)来选择如何分配自己的注意力资源的。
即,“略微”高于粉丝认知层次的内容是最容易被大脑解读为“有趣”的。
简单了(看透了)则乏味;
而过于复杂了大脑无法识别也会被解读成乏味。
所以,对任何泛内容产品而言,理论上,只要我们的内容“蛹变速度”能够持续跟上粉丝“认知升级”的节奏,我们就能无限延长这些粉丝的生命周期!
顺带一提,哪怕用户认知本身没有剧烈升级,但随着外部环境的变化,社会意识形态的潜移默化,我们的内容也必须阶段性“蛹变”。
这里说的“蛹变”,不是指内容层面的修修补补、换汤不换药,比如:排版风格美化,语言措辞生动活泼(所谓人格化)等等,而是“思想内核”的升级。
以「少加点班」为例,如果你是老读者,只要细心观察,应能注意到经历了五个阶段的“蛹变”:
阶段一:随性的经验分享
阶段二:实用主义的技巧分享
阶段三:实用工具主义的专题分享
阶段四:从点到面,体系科学化的专题分享
阶段五:实质提升用户思维的第四区知识结合专题分享(测验中)
当然,这绝不仅限于“干货知识”定位的内容。而是适合所有形式的泛内容。
就拿一个段子手娱乐号,它同样考虑自身用户群的基础上逐步“蛹变”啊:
比如从:
阶段一:猎奇式娱乐
阶段二:讽喻式娱乐
阶段三:知识型娱乐
再次强调:这只是打个启发式的比方,实战时要结合自身的业务背景及用户群体来考虑“蛹变”的方向
事实上,几乎各行各业的不朽之作都具备这种特性——似乎你在不同的生命阶段“阅读”都能悟出点独特的体验,比如《红楼梦》。
当然,把所用不同认知层次的内容完美的融合至一个静态作品中,通常都是传世级别的作品……放心,粉丝也不会对内容生产者的要求高至如此,你只需保持跟其认知升级同一个节奏而已。
那么,这些“蛹变”的实质是什么呢?
是内容生产者的持续自我突破,然后传达给读者一种全新的欣赏视角或思维视角。
它不是微创新,而是实质性创新,不断地突破内容生产者自身的上限。
它不是改变内容定位,而是对之前内容继承之上的实质升级。
这也是符合人类思维的自我成长模式:
编辑:未知
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