一下科技韩坤：变现主要靠直播 打赏收入很可观

科技日新月异，商业守正出奇。今天，“十年树木，百年树人”的自然规律仍亘古不变，而长成一家科技独角兽公司所需的时间已大大缩减。在新思维、新技术的催化作用下，人工智能、基因科学、出行、知识社区等领域纷纷长出了一个个科技与商业水乳交融的“小巨人”，潜移默化中影响着人们思维与行动。

在第四届网易未来科技峰会前夕，我们推出十大科技“新独角兽”系列访谈。这些最近两年迅速晋升为 10 亿美元估值的明星创业公司有着怎样的商业特质和时代烙印?本系列报道将带来他们的故事。“新独角兽”系列访谈第九期，推出“一下科技”创始人韩坤专访。

2017 网易科技-新独角兽系列采访之一下科技(来源：网易科技频道)

文/网易科技 王先

2017 年 7 月 5 日这天，从清早开始，韩国明星宋仲基与宋慧乔的婚讯刷遍了社交网络。“一下科技”创始人韩坤在上午 9 点 03 分颇带时效地发了一条朋友圈：“恭喜好朋友宋仲基”，配图之一是与其在某次发布会上的合照。

手指再往前翻扫几条，朋友圈的内容分别还有一下科技副总裁、明星赵丽颖的最新动态，与公司投资方之一StarVC合伙人黄晓明、李冰冰、任泉的饭局，以及跟一下科技“首席创意官”、明星贾乃亮的拜年合影，等等。

多财善贾，长袖善舞。虽然韩坤看起来有一种不善言辞似的朴实，但并不妨碍他在明星与资本圈的广泛交际，这也在一定程度上让一下科技这场移动互联网和娱乐结合的生意——与之前他任联合创始人后被收购的酷 6 比起来——看上去如鱼得水到近乎匪夷所思的程度。

随着 2016 年短视频行业势起，一下科技与快手这两家同诞生于 2011 年的公司迎来前所未有的关注度。同年年底，旗下拥有秒拍、小咖秀及一直播平台的一下科技宣布完成 5 亿美元E轮融资，一度创下国内移动视频行业单轮最高融资额纪录，稳居独角兽席位。

“冰桶挑战”下的秒拍厚积薄发

对外界，韩坤把“为什么会有这么多明星朋友”的原因总是做羚羊挂角似的轻描淡写，“我觉得有这样几个原因吧：第一是我们公司产品的特性，像秒拍、小咖秀、一直播都非常娱乐化，很多明星们都是用户，所以慢慢我们就变成了好朋友;第二是因为公司有很多明星投资人，比如StarVC几个合伙人，这样就和明星之间距离变得很近。”

他并不认为明星战略是从一下科技诞生的那天就确定的，“多少有一定机缘巧合”。团队最早对秒拍的定位是做工具，“就是想让用户快速地把内容拍下来并且分享，但后来就逐渐变成了一个娱乐平台，大家把好玩的、好看的视频都传到了秒拍。”

实际上，公司在最初 3 年时间里产品一直在尝试状态，并未得到外界太多关注。

转折始于 2014 年打通线上线下流行起来的“冰桶挑战”，秒拍也成为一下科技最早崭露头角的产品。

冰桶挑战是当年由美国波士顿学院前棒球手发起的一项公益活动，很快便得到了各界有影响力人物的广泛参与支持。扩散到中国，网络上迅速出现了几百位科技与娱乐圈名人的响应。

由于冰桶挑战的视频主要流传于微博，而秒拍在 2013 年已经得到了新浪领投的B轮融资且打通了微博、成为微博手机客户端内置应用，加上明星示范效应的推动，秒拍的品牌影响力一触即发。

微博与明星效应带动视频矩阵形成

“从那开始我们慢慢变得更娱乐化、明星化，有很多很多明星都在秒拍里面，他的粉丝也在这里。”韩坤认为如果把一下科技前 3 年时间默默无闻的时间看作发展的第一阶段，那么秒拍的诞生及爆发可以算作第二阶段。

秒拍与过去做法最大的不同是对时间的限定。在秒拍推出之前，用户拍摄视频由于不受时长规定，往往拍出的视频过大，无论上传还是观看速度都比较慢。秒拍做了一个强制规定：只能拍 10 秒，这不但在保证内容连贯性的基础上尽可能地降低了用户上传时间，也方便了分享。

第三阶段是以小咖秀的出现为标志。当时团队发现存在一种矛盾表象：很多用户其实并不愿意主动拍摄视频上传，但大家在购买手机的时候却都对像素要求不低。“这里面最大的一个问题就是用户不知道拍什么。”韩坤说，所以 2015 年自带模仿功能的视频拍摄软件小咖秀应运而生，演员蒋欣发在微博上模仿金星“橙汁斗空姐”等视频纷纷迅速被单条转发几十万次。

秒拍与小咖秀培养出的用户使用惯性为第四阶段直播应用“一直播”的上线带来了明显导流，虽然相比市场上其他直播平台，一下科技直播业务的开始要晚很多，对此韩坤表述得很坦诚：“其实我们的直播比别人晚了好长时间，但是因为前期有秒拍的积累，再加上微博的加持，又让一直播迅速在市场里起来了。”

韩坤认为，复盘一下科技的几款代表性产品，其实每款产品前后都借助了微博和明星效应，否则很难有这样的大爆发。

“我们在这个市场里形成了自己的视频矩阵。”

为什么不担心小咖秀成为昙花一现“现象级产品”

“因为我们给它的定位就是生产秒拍的内容。如果小咖秀有一天用户变小了，那我们新的产品又出来了。比如像我们新推出的‘晃咖’，就是我们研发的另外一个新的能够去延续它生命的产品。因为我们相信用户吃喝玩都满足了，然后我们把这个乐给做好，就有我们的市场。”韩坤直言不讳。

他认为，如果说短视频有“护城河”，那么对于短视频平台来说，首先要保证有足够体量的内容，接下来便是分发问题。

“对于短视频，首先你得有这样(足够体量)的内容，接下来可能就是解决它的分发。比如说我能不能看到想看的内容，我今天顶多看 50 个视频，能不能在信息大爆炸的时候，能把我需求的、我要看的视频找到，这个是现在秒拍做得最关键的事情。”

而人工与人工智能结合的内容分发，今天已经成了包括秒拍在内的各大内容平台不二选择。

以下内容根据网易科技与韩坤对话整理：

视频矩阵的形成

网易科技：复盘“一下科技”过去 6 年的发展，如果把它分成几个节点，会怎么分?

韩坤：前 3 年应该是一个节点，这三年是非常艰难的。一开始我们觉得是解决了用户一个非常刚需的东西——就是能把视频拍得好看、又能上传、上传完又能分享给朋友(的产品)。虽然每个手机都带了拍摄(功能)，但它的拍摄、上传、分享过程是非常复杂的，我们给它简化了。我们以为这样会有很多用户来用，前三年就一直在这个方向上做各种努力、各种尝试，最后的结果都达不到我们的预期。

编辑：未知