比如美食类的账号可以推出酱料、即食食品和食材包装等类似的产品;年糕妈妈这样的母婴内容,则很自然地推出一些母婴类商品;内容围绕直男穿搭的时尚号杜绍斐,索性建立绅装定制俱乐部,推出相关定制品牌,目前已获得投资。
在推出自有品牌前,“买神”黎贝卡就已经有不少卖货经验。我们整理了一些黎贝卡此前的爆款卖货案例,有软文导流,也有联名定制。有这些案例打头阵,黎贝卡这次推出自有品牌也算是水到渠成。
与故宫文化珠宝合作推联名系列珠宝,400件珠宝20分钟售罄。
联手MINI独家发售“MINI YOURS加勒比蓝限量版”,100辆定制车4分钟内售罄。
与法国Pierre Lannier的联名款手表,2小时四百盒礼盒售空,客单价1700元。
黎贝卡的异想手账,2017版不到4小时1万册售罄,2018版1万册只用了28分钟。
Waterpik水牙线,客单价1000+,当天售出超过1500台。
352空气净化器,文章发后24小时预约整体增加600台左右,客单价2000元+。
这些案例中商品的客单价大多偏高,可见黎贝卡所覆盖用户的消费能力普遍较强。一定程度上,黎贝卡已远不是一个时尚号自媒体,而是一个以自媒体为载体的时尚品牌。
但正如黎贝卡所说,推出自有品牌的过程,对整个团队都是巨大的考验。并非所有的时尚博主都有实力建立一个品牌,平日里粉丝的追捧会有几分转化为购买力并不存在统一的方程式。推出自有品牌,无疑是一场冒险。
不过事情还有另外一面,自有品牌不只是黎贝卡的初心,也是自媒体突破天花板的破局点。
相比于传统媒体的单向度传播,自媒体的魅力和潜力都在于双向互动中的情感维度。在信任之上,自媒体除了为其它品牌背书,自有品牌尝试指向一个更具想象力的未来,有望实现营收的指数级突破。
谁又能说,十年之后自媒体不能成为一个商业帝国的基石呢?
编辑:未知
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