黎贝卡推同名品牌，2小时入账300万！自有品牌才是自媒体的未来？

　　昨天，“黎贝卡的异想世界”在小程序“黎贝卡Official”首次推出同名品牌，300万商品2小时售罄。

　　黎贝卡在公号圈被封为“买买买教主”。不夸张地说，不管黎贝卡在公众号里卖什么，都有一大票粉丝跟着买买买。在推出同名品牌前，黎贝卡已有不少爆款的卖货案例。

　　这次同名品牌中上线的9个单品也是如此：1分钟售出1000件，7分钟100万交易额，113分钟全部售罄，交易额近300万。

　　自媒体推自有品牌，也是自媒体品牌化的重要环节。黎贝卡是怎么做到的?为什么转换战场选择小程序?自媒体推自有品牌，应该考虑些什么?黎贝卡的尝试应该能给我们一些思考。

　　为实现黎贝卡的“异想”

　　花了1年多时间寻找面料、确定版型

　　黎贝卡说，做自有品牌是黎贝卡开号初期的“异想”之一。

　　虽然曾有其他电商平台提出可以帮黎贝卡做个人品牌，但她始终无法下定决心，因为“担心无法把控每一个具体环节，保证整体品质和体验”，此外，也因为希望能“满足一批由于繁忙而没时间购物，但对品质有追求的粉丝的需求，给她们提供一个利用率超高的完美衣橱的方案”。

　　如今黎贝卡的“异想”成真了。从昨天迈出的第一步来看，黎贝卡的自有品牌之路还是比较乐观的。

　　后台用户的反应也很有意思。黎贝卡经纪人崔斯坦在朋友圈里说，有个没抢到的用户甚至拍下邮费补拍链接，任性留言： “我不管，售罄了我也要买这个!你们不用理我就好呜呜呜。”

　　还有个因为女朋友没抢到裤子，跑去后台留言的男生，拜托黎贝卡再卖一件给他，因为家里的女朋友“现在哭的不要不要的”，“说什么都听不进去”，“再这样下去我怕她明天早上起来眼睛是肿的”。

　　面对这些可爱的用户，崔斯坦表示无奈，说正在想要怎么安慰他们。

　　新榜：自有品牌推出前做过哪些准备?还顺利吗?

　　黎贝卡：推出品牌之前，主要做了三件事。建立团队、产品设计、搭建商城。

　　首先我们招募了一批有经验的小伙伴，一起“异想天开”。推出品牌涉及各方面工作，需要这群专业的伙伴协助我一起完成。

　　然后我们开始着手产品设计，这是最耗费精力的一步，过程不算特别顺利。寻找面料、确定版型，前前后后花了一年多的时间。

　　譬如，我们想要找到最好的纱线、最好的棉，这其实是很难的。就拿羊绒纱线来说，我们原本打算用国内的纱线， 但在各种纱线制成的成品面前，我们最终还是决定用苏格兰Todd & Duncan(邓肯)的纱线，很多大牌譬如Hermes都会选用他们家的。

　　每一件单品，都打了至少15次版，工作室的小妞，无论高的矮的胖的瘦的贫乳的大胸的，全部都被我抓过来试衣服，然后根据她们的反馈进行细微调整，设计师都快被我折磨得想放弃了。

　　最后还有小程序的准备。技术领域我们是门外汉，这对于我们来说也是一个全新的尝试。

　　新榜：上线前做过哪些推广?

　　黎贝卡：这次上线与其说是“正式上线”，不如说是“试营业”。我们没有做大规模的传播，只是在开售前两天发了一张预热海报，并在自有品牌的微博进行预热。

　　新榜：帮那些后台用户问一个问题吧，后期会再补货吗?以及下一步的计划是什么?

　　黎贝卡：原本是没有补货计划的，但是看到后台“一片哀嚎”后，我们已经在联系纱线厂和工厂了，看需要多长时间。因为纱线产自苏格兰，跨洋运输比较耗时。接下来，我们开始准备1月份的上新。

　　关联小程序半小时，访问量近30万

　　时尚博主推出自有品牌似乎已成为常态，但选择小程序出道的却还是首例。

　　12月18日晚，“黎贝卡的异想世界”关联了小程序“黎贝卡Official”，半小时访问量接近30万。为第二天的卖货埋下了伏笔。

　　新榜：为什么选择在小程序上线?这个小程序以后会是黎贝卡自有品牌的专属卖货小程序吗?

　　黎贝卡：我对微信有特殊的感情。我记得在四周年纪念活动时，很多做公众号的人都在讨论微信改变了我们什么。

　　很多大V说至少少奋斗了十年。虽然我的号当时只开了两年，但对我来说，改变真的不止这么一点点。它完全为我打开了一个新的世界，让我有限的生命多了无限的可能性。所以在我决定做自有品牌时，我依然首先选择了微信小程序。不过，以后也会争取拓展到其他平台。

　　新榜：在开售后，有没有出现小程序宕机、交易不顺利的情况?预先测试过抗压能力吗?

　　黎贝卡：这些问题我们也很担心，因为我们的读者太能买了。以前做其他平台的推广，经常出现把人家的平台搞崩溃的情况，简直就是对人家技术部门的大考验。

　　所以这次我们选择了SAAS，也提前做了好几拨内测。开售时，我们所有人都盯着这个平台，也好像参加高考一样紧张，不过没有发现宕机之类的情况。

　　自有品牌的推出，带动自媒体品牌化

　　不仅是黎贝卡，此前就有不少自媒体做过类似尝试。如日日煮、日食记、醉鹅娘、艾格吃饱了、新片场、年糕妈妈以及杜绍斐等。

　　这些创建自有品牌的自媒体，往往在前期通过内容积累了忠实用户，也做过一些卖货的尝试，自有品牌的建立也是他们商业化模式日趋成熟的必经之路，售卖形式多与内容生产紧密结合。

编辑：未知