“小小包麻麻”完成1.4亿元B轮融资，电商月流水7000万，打造“百宝新媒体”矩阵(2)

　　母婴号粉丝都有自己天然的关注周期，从关注孕事、到新生儿喂养、辅食、早期教育，以及妈妈们自身的美妆护肤、时尚穿搭等等各种需求，如果我们新媒体矩阵中的各个成员能够满足粉丝中不同的细分群体，在不同阶段的各种需求，其中很多甚至是一定意义上的“刚需”，自然不必再担心在特定阶段过去后，打开率下滑，累积大量“僵尸粉”的问题。

　　另外还有两个非常值得关注的趋势，一个是工具化，一个是社交化，真正好的工具是不会被删除的，如果再能对应高频的应用场景将会产生极强的生命力。比如，宝爸宝妈每天要哄孩子睡觉，“Michael钱儿频道”每天有新的故事更新，让用户使用变成一种生活方式。

　　电商月流水7000万

　　利用小程序赋能，敢打了

　　的确，获客成本低加上转化率高，让内容电商变成一门不错的生意。

　　去年8月，根据新榜对5000多个新榜指数800以上头部大号分析，有七分之一都在尝试内容电商。

　　其中，货卖得最好、内容团队挤进最多的赛道，正是母婴领域——市场广大、客单价高、刚需充斥……

　　不过，内容和电商本身是两个相互陌生的领域，大部分内容创业者，即便涉足电商也没能力组建专属团队。

　　相比之下，“小小包麻麻”不仅全情投入电商队伍建设，几位搞技术出身的“互联网老炮”创始人还敏锐地嗅出微信小程序的价值，成为第一批小程序开发者。

　　目前，在新榜“小程序周曝光量排行榜”(点击查看)上，“小小包麻麻”的电商小程序排名稳定在Top100。

　　随着工具赋能和全矩阵粉丝的增长，他们的营收也节节攀升。在“再造一个小包”的愿景下，据创始人透露，如今整个百宝新媒体的月流水已达7000万元，“电商部分，预期今年可实现约1.5亿元毛利” 。

　　新榜：今年双11，我们看到你们提前预热，筹备了一段时间，最终你们的电商流水有多少?

　　小小包麻麻：往年双11，基于自身特点，我们通常会采取避其锋芒的做法。

　　今年我们发现，随着供应链团队近一年来的增强，即使面对双11的价格冲击仍然具有竞争力。这期间电商总流水超过了3000万。

　　虽然供应链的基础建的重了一点，但这也意味着我们能够和各大电商巨头站到同一战场，在双11的流量大战分一杯羹。

　　新榜：在电商形式上，你们大胆尝试了电商小程序，随着微信的赋能，用小程序做电商后，给你们的业务带来哪些变化?转化率有提升吗?

　　小小包麻麻：随着小程序功能的逐步开放，我们已经将绝大部分电商业务切换到了小程序平台。相比传统的“阅读原文”跳转链接模式，小程序电商的转化率有明显的提升。

　　在小程序接近原生App的视觉、操作感受下，用户从阅读公众号文章到电商购买行为的流程明显顺畅了许多。

　　同时，自主研发的小程序电商平台也让我们有了更多的玩法，包括秒杀、拼团、分享好物等等，不仅利于电商销售，也让我们在推广模式上有了更多可能。

　　另外小程序的服务通知功能对电商类应用起到了非常大的帮助，不但可以提升用户体验，还可以直接提升用户的复购率，这些能力是完全秒杀H5类应用的。

　　新榜：目前小小包麻麻母婴电商卖得最好的产品是哪些?能卖多少?

　　小小包麻麻：在母婴、女性电商领域，热销的“爆品”类型非常丰富，从图书、辅食、儿童用品、美容护肤品等品类中都会涌现出不少热卖产品。

　　比如，今年以来，LittleFreddie(小皮)系列营养辅食在我们矩阵的销量就超过11万套，销售额也早已过千万;就连阳澄湖大闸蟹的销售也超过了500万元。对于这些战略产品，我们均与品牌方直接合作。

　　“内容电商”的核心不是电商?

　　创业的焦虑和欣喜并存

　　“小小包麻麻”的创始团队有4位核心成员，贾万兴、王晔、邵英 和一位败家妈咪——贾万兴的妻子“包妈”。

　　四位创始人

　　几次交流中，都有一个有趣的细节，“小小包麻麻”的创始团队不仅喜欢称粉丝为用户，还喜欢称她们为“姐妹”，包括男性创始人。

　　内容创业到现在，原本喜欢买买买的“败家妈咪”包妈应该是最幸福的，不但收获了自己宝宝的健康成长，还在网上收获了数以万计的闺蜜。

　　小包妈妈和孩子们

　　此外，因为用户群垂直，和“十点读书”“新世相”“咪蒙”这些大号一样，“小小包麻麻”团队已经尝试内容付费，产品很精准，全部是针对女性客户，包括母婴类的养育、教育，女性类的健身、美妆……

　　创始团队透露，目前知识付费月收入已突破200万元，这是继电商、广告外被他们寄予希望的一条业务线。

　　新榜：做到现在已经算是内容电商领域的头部，过去这两年，你们积累下的最宝贵经验是什么?

　　小小包麻麻：其实最宝贵的经验就一条，那就是尊重用户，把用户当做姐妹看待。

　　这波自媒体的浪潮有一个鲜明的特点，就是人格化，我不知道大家有没有想过，人对人产生情感互动甚至信任是容易的，对物，对组织机构产生情感是困难的，现在大家都在说的IP化其实就是建立在这个理论基础上的实践。

编辑：未知