公众号红海期，我是如何用新号做出1万以上阅读、3天吸粉1千人的？(2)

　　这里再额外说一点，什么叫让用户保持亏欠。类似《影响力》里谈到“互惠”原则，用户的回馈来源于你先行付出的要素。为了让用户参与转发和分享，不要把目光单纯放在截图本身上，而是要让他们保持“若有亏欠”的心态。亏欠的本质，是价值的溢出部分。

　　怎么做呢?我在这里要求团队在每一轮发红包时，将红包个数和我们群的人数打成文字发出到群内，并提出让朋友帮忙扩散宣传活动的希望。由于红包金额上涨的幅度有限，但个数增长幅度却要大于群人数的增长，用户会感觉到自己持续分抢红包，也应该理应付出更多。

　　你可能会以为，我要求用户帮我宣传是徒劳。但你想错了，我的初衷根本就不是让用户帮我进一步扩散宣传，这只是说出来的希望，我的目的是让他们不要删除自己的朋友圈。

　　这个逻辑巧妙的地方在于：不要和用户直接谈你需要的东西，大家的心理是，你先要求的东西，我不会给，但如果你有一个更大更远的要求在先，我就会退而求其次。所以，当你表达出隐含的希望用户帮助更多推广的时候，他已经处在了“亏欠”心理之中。我的目的实际已经达到了。

　　总结

　　这次活动还有一些细节，涉及商业秘密，不再表述。但重要的思维逻辑和方法策略，都已经有了一个完整的复盘。

　　构建社群，确定策略，是基础;抛出诱饵，释放诱惑的糖衣，是核心;持续加饵，让用户亏欠，是重点。通过这次活动，我在近乎新号运营的背景下，做到了近1万次阅读(还在增长)+数百人公众号关注(后3天在社群继续投放活动共吸粉1000)+组建了一个人数200+的社群。我付出了多少成本呢?在带动近800次分享的同时，我们9轮红包总共投入没有超过400元。分抢红包的娱乐性和社交氛围的营造，帮助我们完成了一次精准的营销。

　　这次的Growth hacker实践，希望对各位有所启发。

　　作者：奉政坊，产品运营&数据运营，钛媒体专栏作者，长江商业评论约稿嘉宾，曾主导参与“未来酱”电商项目。

　　本文由 @奉政坊 原创发布。未经许可，禁止转载。

　　题图来自PEXELS，基于CC0协议

编辑：未知