纸媒转型做公众号，2年150万粉丝，营收几千万！(3)

　　营业前一天，我们根据宴西湖的特点，抓住“外婆家吴国平”、“不用排队”、“杭州情怀”等关键词，打造出了一篇爆文《外婆家吴国平竟然开了家再也不用排队的高逼格餐厅，只为传承杭州人的美味》

　　当天阅读量达到100万，刷遍了杭州乃至全国朋友圈。宴西湖持续一个星期电话被打爆，订座排到了半年之后，被圈内同行列为2016年餐饮推广最成功的文案。

　　当时我们讨论宴西湖稿子时，根据几个热点要素，我觉得这一定是个十万加稿子，同事都觉得宴西湖太贵了，读者可能不一定会感兴趣。我们就根据新闻四大要素，一点点来分析这个稿子如何能到十万加。

　　我们平常做稿子就2个人，那天去了4个人，分工非常明确。内容总监指导要哪些内容，首席美编需要哪些吸引人的动图，记者要什么细节，专业美食记者对美食专业度的描述。

　　稿子发出来后，虽然晚上大家在宴西湖喝酒，但一直在刷后台，晚上12点阅读量超过了百万。

　　Q11、杭州有很多同行，如何塑造竞争壁垒的?你们的特色是什么?

　　徐小芳：

　　竞争壁垒在我看来有两个，第一个是内容，第一个是保持节操和公信力。

　　我们内容总监和我在一起工作了有八九年，我们会为一个选题讨论一下午，然后总结出几个亮点与要素，内容舍取以及哪些点放大，以及如何设置场景让内容显得更有吸引力。(现在内容总监做得比我好，我写不过他哈哈哈哈)

　　我觉得我们一直保持着热情。

　　我记得当时我做日报时，针对同一个事件，可能很多媒体都同时报道了，我们第二天会把所有相关报纸摆在一起，讨论哪份报纸写得更优秀，然后吸取更好的经验。

　　现在他们也一样，同样一个餐厅，如果三个公号写了，如果我们发现别人写得比我们好，会很沮丧，然后会开会总结。我们永远想做最好的那个，或许是内容的热爱以及骄傲成就了我们。

　　Q12、你们还有哪些号?微信矩阵是如何打造的?

　　徐小芳：

　　“行周末”饱和了后，我们做了“杭州我最懂”，也是区域号，但相对有个人风格一点。还有就是专攻长三角的旅行号“人间旅行指南”，还有时尚号“坏寻姐妹”。

　　微信矩阵是根据我们目前的布局做的，因为我们主打的是区域消费，所以公号矩阵都是围绕着这块，未来可能会有更多的垂直公号。

　　不过时尚号除外，当时没想清楚就做了时尚号哈哈哈，但因为砸了钱舍不得完全放弃就有一搭没一搭的做着玩。

　　Q13、到目前为止获得过几轮融资?拿到融资后是如何运用这笔钱的?

　　徐小芳：

　　目前才拿了一轮天使轮，800万元，是去年8月曹国熊老师和吴晓波老师的头头是道基金领投的，今年年底会进行下一轮。融资后我们将加大对公号的内容运营，品牌塑造以及流量拓展。

　　Q14、有获得什么地方性或者区域性的荣誉吗?有哪些知名合作伙伴?

　　徐小芳：

　　去年我们获得了杭州市政府主办的“文创新势力”十佳;我个人获得西湖区政府举办的“金芒奖”年度最具魅力人物。

　　我们的合作伙伴太多了，比如招商银行、滴滴出行、肯德基、Dior、奔驰、英菲尼迪、宜家、万达等，各领域的巨头就有几十家了。

　　结语：

　　坚持十多年，不忘初心，徐小芳成功从纸媒跨入新媒，是我们所有内容创业者的榜样，行周末更是纸媒的标杆。

编辑：未知