就“互联网运营”这一垂直领域为例,这一两年,如果你是个运营老手,应该会发现,真正具有实质突破新思想的内容少之又少,去知乎搜下“运营”就可以清楚看到,毫无深度的问题,高度同质化、视野狭隘的回答占满屏幕。
这就不难理解为何“运营”这一领域的天花板很快就到顶(大家翻翻这个领域大号的数据就明白)
但是,哪怕就“互联网运营”这一窄小的领域,于宏观生命周期,其实它就存在巨大的延伸空间。
比如(找不到实例,拿自己举例吧),我的公众号就属于典型持续融入新思想的公号:
例如,去年那篇经典UGC(一文读懂UGC:互联网上的生态秘密)文中,我在UGC运营中融入了生态学思维(PS:今年被人洗稿了,连带那洗稿抄袭者都受到了高度好评,至少说明了实质创新的受认可程度);
又比如,在今年年初的几篇文章中,我也持续引入了认知心理学、神经科学、进化论思想;
而近期这两篇粉丝经济的专题,我其实又融入了部分经济学的思想;
此外,像“知识”这种特殊商业经济形态,就连经济学都没有透彻的研究,而本文已经开始渗透了……
我举这些例子都是为了说明,无论你所在任何类型的“泛内容”领域,都有极大的延长宏观生命周期的可能性:通过融入全新的底层思想(大都是跨界),通过实质的底层创新,通过引领行业的前沿思考。
那么成效如何?在我从运营公号到今天随机标记的180个运营人中(历时一年半),目前取关人数是1 。相信这个惊艳的数据已足够力度验证。
当然,宏观生命周期做的好确实是牛气哄哄,但它仅占一半的权重,如果针对个体的“微观粉丝生命周期”没有控制好,商业价值总量一样不会很好看。
那么微观怎么提升呢?
五、提升微观生命周期:相对竞争优势、容忍度、峰终体验
年纪踏入某领域“宏观生命周期内”的用户,打个类比,就像即将就业的年轻人,他虽然一定需要就业(开始对该领域内容有“强”需求),但他依然可以自由选择去哪家企业工作,中途不爽也可以随时跳槽。
这就是微观粉丝生命周期的概念,它类似经济学的“完全竞争”模型,但由于“泛内容”(广义的知识)的特殊性,还是有些区别的。
总结一下,提升微观生命周期,必须从以下四个方面着手,他们彼此间存在相当高的正相关性(即某一项实施不到位会严重影响整体效果)。
(1)内容的认知层次应至少略高于该领域头部内容供应top3的平均水平
由于各色内容“品类”的过度供给,目前多数互联网“泛内容”领域均已进入高度“中心化”状态——用户需要关注的内容品类太多,给某一品类留下的可选内容供应商越来越少了。
比如健身相关的内容,我关注了最大的A健身,就懒得再关注B健身了。反正内容不会有太多的本质区别(至少用户是这么想的)
因此,对于任何“泛内容”提供方,如果内容层次连头部的平均水平不到(这仅是最基本要求),在该领域几乎毫无竞争优势可言,长远理性考虑,应尽快退出市场。
(2)应对过度竞争陷阱:确保定期输出超乎用户预期的“精品”
国内互联网的用户总是热衷于相信及传播“轻松成功的故事”,尤其是泛内容领域。这间接导致了目前的现状——“不计成本”(感谢不动脑的投资人)的过渡竞争状态。
这种过度供给的状态,就好比你早晨上班,一路上有四五十家早餐店抢着免费给你送牛奶,甚至给钱请你喝牛奶——你还会记住哪家牛奶什么品牌么?用户很容易陷入“小品牌健忘症”。
面对这种被遗忘风险的最佳应对策略是什么?
还记得以前那篇“如何科学面试”谈到的“峰-终体验”吧?
*“峰终体验”指一个人对某事项的最终记忆不是整体感觉,而是这个事项的最佳体验点及结束体验点的平均值。
为此,我们必须确保能够输出本领域的内容“爆品”(给用户极佳的“峰值体验”留下深刻印象)。
要求每期都推出爆品内容不现实,但至少要保证每个周期,比如每周一期(如果是每天推内容)、或者每月一期(如果是每周推内容)。
注意,我说的“爆品”并非指“刷屏级”内容。
刷屏级内容触发的前提条件是跟大量用户产生某种共鸣,这必然是以低认知层次内容为核心。而低认知内容,极易被大脑识别为“无效思维”,从而放弃,也就是下一个策略:
(3)降低被大脑识别为“无效思维”的内容的输出概率
先明确一点,人类大脑这个功耗大、不环保的身体器官,之所以能屡屡获得资源特权,正是因为大脑对任何形式内容的“阅读”实质上都是一种“认知学习行为”(广义上的学习),认知对存活至关重要。
对,包括你看那些搔首弄姿的美女直播也是一种“学习”,而且极端重要(与繁衍有关),人类底层思维没有伦理意识,优先考虑繁衍生存(背后的内在机制是与如何取悦异性有关,再讨论下去就有点成人了,就此打住)。
聪明如你自然会意识到,那大脑必然需要进化出一种规避重复“学习”(从而节省能量)的机制。
大脑怎么识别重复的无效思维呢?
通俗的说法,就是“标记套路”,一旦被标记出,就会衍生我们称之为“失望”、“厌倦”、“愤怒”、“沮丧”等负面情绪,间接导致用户流失。
换句话说,以下内容策略,如有可能,尽量少暴露:
最忌“套路”(引发厌腻情绪):
套路的本质就是重复,换着法子的包装同类的内容,除了“性、暴力、社会伦理”等“成瘾”类的内容,“套路”很容易激怒有着基本认知水平的群体;
*关于成瘾类内容的问题我已有明确的研究结论,不在此展开
放弃低价值文章(引发失望情绪):
不要为推内容而内容,确保每期内容质量至少不低于自身历史平均水平,如有可能,甚至没必要按照“自然时间”为基准推文。
尽量少标题党(引发愤怒或失望情绪):
标题党的“有害性”恰恰来源于它的“有效性”,它极容易“伪装”成新资讯避开大脑的“无效思维审查”,进而唤醒大脑的关注及期待感,这为必然的失望埋下伏笔。
PS:我以前测试过,标题党确实能带来漂亮的“阅读量”甚至“分享量”,但其带来的“获粉贡献率很低”,长期来说,得不偿失。
内容始终与主流用户息息相关:
内容应定位清晰,不要为了增长压力盲目扩大新用户群体。
以上都是容易让大脑标记为“无效思维”的内容。
编辑:未知
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