用好这一招，你的用户转化率将成倍增加(2)

　　这样的方式涨粉路径一般是：

　　设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报关注公众号→公众号后台文案提示任务文案→按要求生成专属的任务海报→分享朋友圈/微信群等渠道→通过专属海报关注用户量达到一定数量后完成任务，公众号自动弹出领取链接→其他用户看到海报如此往复。

　　这个就是对登门槛效应的完美利用，一般粉丝裂变类的活动，都是需要转发朋友圈的，但是基本没人在海报上面说需要转发朋友圈，需要多少人关注才算完成任务。

　　海报上面有的只有核心卖点、干货分享、扫码参加等等。

　　所以你看，它也不是直接让用户转发海报，而是先"关注公众号"，再"生成专属海报"，生成完了才提示需要转发哦。

　　这个转发海报就是用户难以接受的行为，而扫码得干货他们是欣然接受的，关注一下公众号也是能接受的，一步步下来用户也就转发了。( 沉没成本也在影响 )

　　我们简单分析一下，为了让用户做出“登门槛”的第一步，这类粉丝裂变活动主要都干了啥?

　　1) 首先肯定是有提前洞察目标用户群体痛点，提炼需求，找到一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。

　　这个吸引点最好是细分目标人群所需的，避免吸引点太泛，起不到精准裂变的效果。

　　比如有的是是提供大咖直播、新品优惠，有的是免费技能课程、活动名额、干货资料包、新品优惠码等等。

　　其中，干货资料包是用得最多的，很多公众号是靠几百G资料包发力做起来的。

　　每个行业都有特定的一些干货资料，比如”运营方案资料包“、”经典书籍资料包“、”文案写作教程“等等。

　　而这基本都是用户刚需，不要白不要，这也就成了让用户跨出第一步的最好吸引点。

　　2) 光有资料有干货还不行，还要表现出来让用户直接看到，视觉冲击。所以就还要做海报，可以说最直接影响裂变效果的应该就是海报了。

　　海报需要做得足够有诱惑力，才能吸引目标用户进这个门，要不然，这个传播就会中断。

　　一方面整个海报设计上这些活动都有突出明确的主题，让用户一眼就看到并被吸引，比如你找的知名行业KOL讲课，那就可以直接放大咖照。

　　另一方面，这些裂变活动很多海报文案都是让用户看到马上就想参与进来，比如”扫码可听XXX课程，还可立即获得XX资料包“。

　　还有一些会突出限时限量，以及紧迫性稀缺性，比如”限时免费“、”仅限前100名参加“、”XX日截止“、”仅限1000名，已被领取800名“等等。

　　以上2个点应该是在这样的粉丝裂变活动中引导用户登门槛最关键的点了，但还有一个点也是至关重要， 用户最终能不能登上门槛也要靠它。 如下：

　　3) 目标用户只有转发海报了，这个裂变才会发生，所以这类粉丝裂变活动都需要在用户关注公众号后提示用户生成海报进行转发。

　　这个提示引导文案都差不多，主要可以包含4个方面的点：

　　● 对活动进行介绍，再次提醒目标用户群体感兴趣的”吸引点“;

　　● 以诙谐、有趣的方式引导目标用户生成转发海报;

　　● 再次提示限时限量，以及紧迫性稀缺性，如上面说的”仅限前100名参加“ ”XX日截止“ ”仅限1000名，已被领取800名“......

　　● 最好帮用户已经准备好了”转发文案“，用户只需要简单复制即可，这也就减少了用户行动成本，更好的帮助用户登门槛。

　　而当用户生成海报后，这个事也算是大功告成了，这个时候的绝大多数用户基本都会选择转发朋友圈了，裂变的目的也即达到。

　　所以你看，如果一开始就让用户转发朋友圈，这个活动转化率就会差很多。

　　而当利用登门槛效应 ， 用户为了保持前后一致避免认知不协调，这个转化率就会大大提高，所以才有了裂变的效果。

　　好了，关注公众号粉丝裂变就说到这，下面老贼在分享下我对这个效应在营销中利用的思考。

　　2 营销中无处不在的登门槛

　　我们做营销，一个很关键的目的可以说就是促使用户行动，让用户行动起来。

　　营销学里有一个AIDA法则，或叫购买行为法则，它指出购买行为产生有4个过程：Attention(引起用户注意)——Interest(产生兴趣)——Desire( 刺激用户欲望)——Action(最终行动)

　　你看，它最后的一个关键项，还是用户行动。

　　而要想让用户行动起来，这涉及到一个用户行动成本，包括金钱成本、学习成本、形象成本、信任成本等等。

　　如果这个行动成本超过用户所能接受的范围，很大可能这个用户就流失了。

　　这就是为什么很多活动/产品，花重金打广告了，用户觉得很不错，也很感兴趣，可就是不最终行动!

　　因为行动成本太高了。

　　所以，如果营销人最终不能让用户行动变得更容易，那完全可能导致无法形成购买。

　　怎么办?

　　这是时候登门槛效应就派上用场了，聪明的营销高手们早就意识到这一点，并开始利用。

　　比如简单点的：

编辑：未知