从2012年发展至今,整体的产业链条和组织架构已经趋向成熟,市场对其互联网运营的内容、岗位框架也有了大致的共识,基本上可分为:内容运营、活动运营、用户运营,以及渠道运营和数据运营等几大运营模块。每个不同的运营模块,它们各自独立,同时又相互地链接和影响。
所以,本文也更侧重于对运营初学者来说,提供一套简易、有效的数据运营方法论。
在开展数据运营工作之前,我们首先得了解数据在整个公众号运营工作中,究竟充当着什么样的角色?
我认为:
数据是运营的基础,就像一条绳索,贯穿整个运营工作。它既是运营KPI考核的直接呈现方式,同时也是运营方向的理论支撑点。
数据运营是一个闭环、流程化的工作,要结合运营策略进行不断地验证和修正,这样才能提高数据分析的精准度,这也是数据运营存在的价值体现。数据运营的流程节点,可分为:采集数据、分析数据和制定、执行运营策略。
如下图:
(运营工作流程图)
一、数据运营的三大原则
数据运营有三大原则,分别是:准确性、有效性和美观性。
准确性:
无论是源数据的采集,还是关键数据的换算函数,这两个过程到最终的可视化图表呈现,都要保证数据的准确性,避免数据失真,从而影响运营判断。
有效性:
数据分析的最终目的是为运营提供方向,所以,对于反馈意义不大或反馈目的高度重合的数据,则应该选择放弃,无效的数据只是在增添运营的工作量。
美观性:
数据最终的呈现方式最好是可视化图表,即使是简单的Excel制作,也应尽量保证整体的美观,除了便于自己的观察、分析外,当然也便于领导直观地了解公众号整体的运营情况。
二、数据运营的四大维度
1. 用户数据
用户画像
用户画像是根据用户的社会属性,行为习惯等信息,以标签化的形式构建一个抽象的用户模型。
公众号内容的生产是要建立在用户画像的基础上,只有当内容与用户标签最大化匹配时,才能引起用户的兴趣。这就像一个大框架来界定内容的性质,跳出了用户画像的这个圈子,内容做的再好,也与你的用户无关,俗称“自嗨”。
举个例子:
某情感号在3月份写了一篇关于“下雨思念一个人”为主题的文章,整体的阅读数据相对还不错,大大超出历史的平均阅读量。同样,该号在6月份又写了一篇类似选题的文章,但是阅读量却少了将近三分之一,而且远低于历史平均水平。
当然,推送这两篇文章的时候,前后几天都是在连续地下雨。按道理来说,在这个大前提下,同样的选题,即使标题差了些,那数据也不至于会相差这么多。
刚开始还百思不得其解,后来才发现,忽视了一个很重要的因素:用户的地区分布。
原来,在前后两次推送类似选题的文章时,这两个时期的下雨地区是有差别的。虽然两次在国内的沿海地区都是连续性地下雨,但是第二次的国内中部地区却几乎无雨,而恰恰该公众号用户的地区分布,在中部地区占了很大一部分的比例。
同样,通过后台两篇文章阅读人数的地区分布数据,也证实了这一点。
以上仅仅只是举个例子,意在强调用户画像的重要性——如果内容的生产偏离了用户画像这个限定的大圈子里,那么,即使再好的选题,也可能只是你的一厢情愿。
目前公众号后台对于用户画像的数据主要集中在:
性别分布
语言分布
地区分布
终端分布
这些数据相对于构建用户画像还是比较局限,运营者可以通过其他运营手段来获取更多、有效的用户画像数据。
例如:通过社群运营、微博工具等拉近与用户之间的关系,近距离了解自己的用户;或者通过活动运营,适当地收集用户的相关数据。
当我们越了解用户,才越能创作出符合用户口味的内容。
用户增长
用户增长方面,主要包含:新增人数、取消关注人数、净增人数以及累计人数。
这些数据相对是可以比较直观的看出,平台用户的增长情况,也是直接关系到公众号运营的好坏。而对于某一天的用户增长出现异常时,则应该结合图文数据或者其他运营策略(比如开展活动、付费推广等)来进行分析,找出数据异常的原因。
至于分析的切入点,最主要的就是通过用户新增渠道:
公众号搜索:即通过搜索栏进行搜索关注,如多平台引流。
扫描二维码:常见的互推效果观察,或其他附有二维码的传播活动。
图文页右上角菜单:文章内的右上角菜单查看公众号添加关注。
图文页公众号名称:文章标题下的蓝色公众号名称点击关注,头部的引导效果观察。
名片分享:通过分享名片到微信群或好友对话框关注,在于公众号的口碑传播。
支付后关注:针对开通微信支付的公众号,用户支付后的默认关注。
其他合计:广点通广告,文章被单勾转载显示来源,卡券等其他形式。
2. 图文数据
在公众号后台,对于图文数据的呈现相对还是比较详细的,有对单篇图文的关键数据分析,也有对全部图文的关键数据分析。当然,分析的周期也包含每小时、每天、每周、每月。
值得注意的是:在某些数据上,后台的最大周期只截取到一周。
以下做详细说明:
图文送达率=实际送达人数/总用户数
部分未送达的原因基本在于:用户屏蔽消息推送、接近凌晨推送导致数据延迟、公众号数据包丢失。按正常来说,图文送达率的波动其实并不大,如果某天的数据有明显的异常,那么则考虑上面说的三个因素中的后两者。
图文阅读人数=点击图文页的去重人数
编辑:未知
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