从创投布局看AR教育行业的创业机会

作者：安福双，AR行业分析师，AR出版、AR教育、AR玩具行业的从业者和观察者，微信号15361450490，欢迎交流

2016年被誉为AR元年，AR技术不仅在游戏领域展现出惊人的爆发力，而且快速渗透到旅游、教育、医疗、交通、文化等众多产业。其中，教育领域和AR技术比较契合，所以发展较快。市场上相继涌现出了一批AR教育产品，通过虚实结合的方式，将教育内容以游戏化的形态展现出来，寓教于乐。AR教育领域深受资本的青睐，已众多AR教育机构获得创业投资。创投比较有前瞻性，他们在教育领域的布局值得教育从业者研究分析，去分析思考AR教育领域的创业机会。本文根据网络上公开的AR教育企业投融资信息进行汇总分析，希望有志于AR教育领域的创业者有一定帮助。

下面是全球24家获得投资的AR教育初创企业，所有数据信息均为网络公开资料整理，如有错漏之处，欢迎联系作者指出以便更正。

我们可以看到：获得种子轮投资的AR教育初创企业有3家，天使轮10家，Pre-A轮4家，A轮2家，B轮3家。大部分AR教育企业还处于A轮前，说明整个AR教育领域还处于一个发展初期的阶段。

一般来说，获得种子轮投资的企业一般刚刚有了产品或服务的构思，属于企业萌芽阶段；天使轮的企业刚有了产品雏形、初步的商业模式，以及一些初始用户；A轮融资的公司，其产品已经成型，业务开始正常运作，在业内有了一定的知名度，进入了企业的加速时期；B轮融资的公司经过前期发展，已经开始盈利，需要花大力气推出新业务、拓展新领域，抢占更多市场份额，进入了稳定成长期。而目前仅有Osmo、梦想人、小熊尼奥3家获得B轮融资，产品和业务相对比较成熟。从成立时间也可以看出，大部分公司都是在2015年、2016年才成立，整体处于发展早期阶段。因此，目前创业机会还非常多，如果大部分企业进入B轮融资阶段，说明风口差不多已经关闭了，再要创业就难了。

从融资金额来看，11个1000万以下，9个1000万以上，2个1亿以上。总体融资金额还是比较少，仅仅5.8491亿，并且大部分是几百万左右。说明资本对AR教育还没有大力投入，对市场还处于观望阶段，当然也可能是还没有优秀的企业出现，值得大笔投资。 Osmo、小熊尼奥、梦想人、融资金额居前，尤其是小熊尼奥高达2.3亿的B轮融资额，说明资本还是非常看好这一块的。

根据互联网教育研究院的研究数据表明，目前幼儿教育的市场规模约为3800亿，中小学教育（课外辅导+民办学校）市场规模约为6800亿，高等教育市场规模2530亿，职业教育市场规模约6000亿，语言学习市场规模约900亿，才艺培训市场规模约600亿，企业培训市场规模约1500亿，教育出版市场规模约350亿。2017年，中国教育市场总规模将超过9万亿元。假设AR教育能够占据其中的10%，也将是2000亿-9000亿的大市场，这块蛋糕非常诱人，值得教育行业创业者杀入。

从投资机构来看，红杉、IDG、赛富、软银等顶级VC没有出现，原因可能是觉得没有到投资时机。但也有纪源资本等知名专业创投机构和高通这样的产业资本介入。与共享单车等热门、短期投资领域相比，AR教育更是一个长期稳定的创业方向，在10年内做都有机会。

从业务模式来看，B2B模式的4家、B2C+B2B的5家，最多的还是B2C模式，一共 15家。B2B模式容易产生正向现金流，团队规模也不需要很大，几个技术开发，一两个商务，基本就可以搭建起一个团队。只要能拿到项目，日子可以过得挺滋润。但是，B2B模式的问题是天花板太低，和广告公司的项目制一样，每个项目定制，没办法大规模快速起量，因而想象力有限。另外，B端市场规模远远小于C端市场，因此不够“性感”。B2C模式的基本就和B端模式反过来：盈利慢，前期大量投入，需要产品、技术、运营、市场、品牌、客服、采购、供应链等多环节密切配合，难度极高，不过一旦打造出爆款，几十亿甚至上百亿的销售都有可能。因此To C模式的AR教育公司估值也最高，小熊尼奥就是典型案例。鉴于目前发展初期阶段，用B端业务产生现金流，用C端业务来抢占未来市场，混合B端和C端模式是一个很现实的选择。这方面的典型是幻实科技，从2013年开始做起，但主要是做B端业务，直到2016年才推出C端产品，并且数量较少。

分析发现，AR教育初创企业比较扎堆早教领域，往上的K-12和大学、成人阶段人群涵盖很少。 原因是AR技术还没有成熟，小孩子可以接受，但大人还难以买单。AR和早教进行结合，非常搭配。第一，目前二胎政策放开，每年新增百万级别的新生儿，婴幼儿群体数量不断扩大，早教市场规模呈现一个快速增长的状态。第二，80后、90后成为新一代父母，对孩子的教育不仅重视，而且愿意尝试各种新技术、新方法。第二，AR应用于早教是一个真实的需求，能为儿童学习娱乐提供独特的价值。AR可视化、互动化的呈现方式可以很好的提高儿童学习、记忆、观察能力，帮助孩子们认识世界。

AR教育领域的创业机会多多，不用担心巨头进入挤掉初创企业 ，原因很简单：这是一个高度碎片化的市场。从年龄来看，可以划分为从出生到12个月末的婴儿期、从1～3周岁末的幼儿期、3周岁到6~7周岁的学龄前期，而每个阶段孩子的认知特点和需求都是不一样的，都需要根据具体的认知规律来开发对应的AR教育产品。 从学习能力来看，不同儿童的记忆观察能力差异也很大，那么针对学习能力强和学习能力偏弱人群的产品设计也需要不一样。从幼儿学习教材来看，全国幼儿园并没有一个统一的教程，各家幼儿园都不一样。因此，巨大的早教市场实际上被切割为非常多的碎片，一个公司最多称霸一两个碎片领域，很难像社交软件那样做到通杀。　

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