时尚类公号+小程序=电商？“原来是西门大嫂”偏偏做了一款内容小程序

　　“时尚类公众号+小程序”可能擦出哪些火花?相信很多人的第一反应就是电商。

　　前有时尚博主于小戈的电商小程序“大眼睛买买买”月流水破千万，后有时尚头部大号“石榴婆报告” 和“黎贝卡的异想世界”开通小程序卖货，时尚自媒体似乎有做小程序电商的天然优势。

　　最近，又一个时尚类公众号推出了小程序，并且在5天时间内收获44w访问量，令人有些意外的是，这并不是一个电商小程序。

　　12月9日，“原来是西门大嫂”上线了“Chillog”——一个聚合时尚内容的小程序。

　　有花果文化传媒创始人，“西门大嫂”的合伙人Trevor说，之所以选择从内容切入小程序，因为“小程序的玩法很多，应该结合自媒体自身特点量体裁衣”。

　　聚合“小而美”的时尚KOL

　　实现双赢

　　进入“Chillog”的首页，也就是“种草”页面，可以看到时尚、美妆、情感、旅行等类别的图文展示。点击标题即可进入文章详情页面，文章中还有公众号名称的露出。

　　目前“种草”页面已经有25个时尚自媒体和KOL进驻。Trevor告诉新榜，进驻chillog”的大多是体量不大，但内容质量较高的“小而美”的时尚类自媒体，例如“你好竹子”“花果山通讯社”“密丝桃””……

　　图为入驻“chillog”的部分KOL

　　这些“小而美”的时尚自媒体为“chillog”提供内容，增加用户停留时长，而“chillog”则给这些公众号提供露出和导流渠道，“这是一个双赢的过程”，Trevor说。

　　新榜：为什么想要做这个小程序?它的定位是怎样的?

　　Trevor：我们在微信宣布小程序这款新产品的时候就非常关注，随着小程序开放程度的不断增加，我们觉得是时候了。今年8月我们启动Chillog小程序项目，12月正式上线。

　　有花果文化现在有四个业务模块，以“原来是西门大嫂”IP为核心的自媒体矩阵是第一个业务模块;第二个业务模块是孵化和签约自媒体人、KOL;第三块是美妆电商Just Chilling。

　　小程序作为第四个业务模块并不是单独存在的，它可以把其他三块业务板块串起来。

　　新榜：跟入驻小程序的自媒体是怎么合作的?有什么筛选标准?

　　Trevor：在种草版块我们一共邀请了25个KOL，里面有些是我们自己孵化和签约的账号，还有一些是体量较小但内容精品的时尚类公众号。

　　对于这些KOL来说，我们在给小程序导流的同时，也在增加他们的曝光量，所以他们非常愿意合作。目前的曝光位置主要有两个：

　　点进首页的搜索栏，下方会露出公众号的头像和名称。

　　在“种草”页面，每隔3到4篇文章就有一个推荐公众号的轮播，点击可以直接进入该账号的个人页面，顶部有公众号名称和ID。未来我们想在技术的支持下开发一键关注KOL公众号的功能，为中长尾优质账号提供流量。

　　我们希望通过小程序的合作，跟这些KOL建立一个连接和沟通的渠道。为未来的MNC形式的合作打下基础。

　　新榜：目标用户群体是怎样的?

　　Trevor：我们的目标用户是18到28岁的年轻女孩，一部分是大学在校生，也有一部分是离开校园刚刚工作的年轻白领。

　　新榜：目前PV和用户留存情况怎么样?

　　Trevor：上线5天后PV在44w左右。我们在12月9号晚上关联小程序后 ，立刻就涌入了大量的自然流量，以至于服务器一度宕机，这极大出乎我们的意料。

　　首日留存达到26%，目前(上线5天)的留存率是8%。

　　产品试用和UGC板块

　　提高用户留存

　　除了汇聚25个KOL，搭建一个时尚内容聚合的平台之外，“Chillog”还上线了一个美妆产品的试用板块。

　　在这里，用户可以申请试用CHANEL、Estée Lauder、CPB、SKII、YSL等40多个品牌的美妆产品。

　　Trevor说，他们希望通过小程序的产品试用板块，让合作品牌的产品更直接地触达消费者，借此探索广告以外的合作模式。

　　比如上周推送的《我采访了小宋佳，最会搭女明星居然说自己只是随便穿穿?!》，文末是欧缇丽产品的推广：

　　“我们放了一个小程序的入口。用户可以直接进入小程序申请试用，然后提交试用感受。”Trevor说，有2000多人通过这篇文章申请了欧缇丽的产品试用。

　　此外，产品试用板块也可以作为电商的铺垫渠道，“比如接下来要上一个新品，可以首先在试用板块预热，让用户看到这个产品的试用情况，这样就大大增加了TA对这个产品的直观感受，对未来的转化率非常有帮助”。

　　Trevor告诉新榜，除了产品试用之外，未来“Chillog”还会上线一个名为“晒晒”的UGC板块，希望借此提高小程序的用户留存。

　　新榜：即将推出的“晒晒”板块是怎样的?

　　Trevor：“晒晒”其实就是一个UGC的板块。此前我们需要通过推文获得UGC内容时，是有很多限制的，比如用户只能在文章底部留言，而且最多只能精选100条。

　　当有了“晒晒”板块之后，我们可以通过文章嵌入小程序的方式，把用户拉到里面进行互动。

　　“晒晒”板块示意图

　　比如要推送一篇关于女生皮衣穿法的文章，就可以把“晒晒”的入口放在文章底部。如果用户有皮衣的搭配心得，可以通过这个入口直接上传。

　　对于用户而言，TA在一篇文章既可以看到PGC的内容，也可以看到读文章的人平时是怎么穿的，这样就增加了文章的可读性。

　　新榜：上线以后主要通过什么方式推广?怎么提高留存?

　　Trevor：我们现在并没有做大量推广，因为担心后台还有一些问题，想把后台问题梳理清楚后再做集中推广。

　　未来我们计划分两种方式推广，一个是通过自有流量，我们希望签约和孵化的自媒体都可以关联这个小程序。

　　另外就是通过日常的推文内容，当“晒晒”板块上线了之后，每篇文章都会带来大量的UGC互动，对于拉新促活是非常有帮助的。

　　此外，小程序有一个功能是可以给7天之内访问过的人推送一个通知。我们每周都预计会有2到3款的美妆品牌试用产品上线，希望通过推送试用通知把(流失)用户拉回来。

　　新榜：未来会考虑做电商型小程序吗?

　　Trevor：电商这块我们不会立刻着手去做。因为我们并不是希望立刻通过小程序获得收益，而是想先抢占这个入口。

　　加上我们在过去的一年中，在淘系的电商积累是比较充足的。所以我们会再观察一段时间，先把现有的几个模块做好。

　　新榜：未来公众号+小程序还会有哪些玩法?

编辑：未知