86年姑娘做财经自媒体，10个月变现近千万！(2)

　　运营模式

　　Q4、第一批种子用户是如何获取的?

　　简七：

　　在开始做简七理财这个公号以前，我们还在豆瓣小组进行着理财知识的分享，我们始终坚持和用户互动，解决的都是大家生活中会遇到的、关心的理财问题，就渐渐地有了自己的粉丝。所以公号的粉丝量也就慢慢积累起来了。

　　我们还号召用户和我们一起分享自己的理财小技巧，在粉丝中也发现了不少理财小达人，会和我们合作制作课程。

　　我们写出过10W+阅读量的内容，比如《欢乐颂里，每个人处在什么社会阶层》、《支付宝限20万?机智如我，轻松绕过!》;

　　建设了过自己的Q群、简七网站、组织过各类主题活动;

　　提供过每天财经早新闻、每周专家讲座服务;

　　精心制作的电台、电子书、课程都很受欢迎，微信粉丝数就不断增长。

　　Q5、创业过程中有遇到什么困难吗?是如何克服的?

　　简七：

　　在创业的过程中，我花了非常久的时间，让简七理财“生存下来”。

　　虽然我们的内容一直受到用户的喜爱，但很长一段时间以来，我们始终没有找到合适的商业模式。

　　我们坚持不接广告、不卖产品，这导致我们很长一段时间内是没有现金流入的，这让我们很难作为一个商业体存在，来为用户提供更多的服务。

　　但是我们始终认为用户的信任是第一位的，所以在一开始的两年时间内都是自己掏钱来做这件事，因此也曾经因为资金链断裂，暂停过更新半年。

　　在暂停的那段时间内，我也思考了很多，也受到了粉丝的鼓励和支持。要感谢的是，即使是在停更的日子里，我们后台的粉丝都没有取关，相反还经常留言鼓励我们复出，这确实给了我们很大的动力。

　　幸运的是，在我们的不断尝试中，我们开始通过知识付费盈利，实现了我们期待的自己和用户的双赢，既能让用户得到更系统的理财知识，也为我们实现了正向的现金流。接下去我们希望通过更多的形式，为用户提供更有价值的内容。

　　Q6、每天推送一篇深度原创文章，内容素材是从哪儿获得的?是由你亲自撰写的吗?

　　简七：

　　我们团队每个人每天都要进行大量的输入，我们几乎全员都会参与到内容的搜集中，因为每个人的关注的角度常常会不一样，经常会因为一个选题而讨论很多，这个过程非常有趣。

　　我们会及时将自己觉得好的素材归集到一起，选出觉得和用户有关的部分，先各自整理成选题;然后通过用户投票、周会讨论等等形式决定我们写什么选题，大家都会参与到这个输出过程。

　　Q7、如何保持高质量的内容呢?每天输出大量信息，如何输入更多信息呢?

　　简七：

　　我们团队成员有很大比例是财经专业背景出身，有不错的专业知识的沉淀。在此基础上，我们内部会有完整的学习规划体系和专业度要求。

　　对用户输出的内容我们都是非常谨慎的。我们建立了一个成熟的审核的团队，每篇内容都经过至少三个层级的审核，才会被推到大家的面前。

　　写作过程中，我们需要查询大量的数据、资料，对比参考市面上的各种意见，力求内容的客观与准确，希望给到用户有价值的内容。

　　涉及到特别专业的知识的时候，我们还会去寻找各个领域内资深的老师，来寻求专业的意见。

　　我们对于团队成员的输入会有一些标准，尤其是专业内容输出的成员，会有定期定量的各种报告、书籍的阅读和交流要求。其实大家都非常自觉，因为常常感觉被掏空，这种掏空会让你产生对知识的敬畏感，会主动地去学习更多的内容。

　　Q8、你们有哪几种不错的方式涨粉?

　　简七：

　　在4年的运营时间中，其实我们很少去做刻意涨粉的行为，基本没有营销和推广，主要依靠的是优质的内容，涨粉都是靠自然流量和用户之间的口碑宣传。

　　所以看起来，我们的粉丝增长的不快，但是我们不担心，因为在同领域内比较，会发现我们的粉丝活跃度和粘性都很高，内容的收藏率也非常高，用户往往会选择将内容转发给亲朋好友。

　　曾经我们暂停了半年，在那期间，我们不但没有掉粉，而且后台有着大量的留言，问我们能不能重新开始写，给了我们很大的鼓励。

　　重新起航之后，每次办线下活动，总有粉丝担心我们这种公益的行为能不能在商业社会活下去。每次听到用户这样的话，对我们来说都是很温暖的。

　　最近，考虑到用户多样化的需求，我们也尝试和一些优质的公号互推，但是在选择上我们是非常谨慎的，一定要是符合我们用户的调性，对他们有用的公众号，我们才会推荐他们写的比较好的内容给大家。

　　Q9、还在哪些平台分发内容?公众号、今日头条、微博效果分别如何?

　　简七：

　　现在除了的日常推送，我们在今日头条、雪球等平台分发内容，还会主动去知乎、悟空问答等为大家答疑解惑，希望大家多多关注。

　　目前邀请我们入驻的平台非常多，我们也会选择优质的平台来，比如Flipboard、支付宝蚂蚁聚宝、招商银行APP等。这种内容的分发，我们希望不是信息的简单复制，我们会在不同的渠道上发布更适合这个平台的用户偏好的内容。

　　除此以外，因为很多用户喜欢在上下班路上听一听理财知识，所以我们将优质的内容进行整理，重新录制了音频内容，在喜马拉雅，网易云音乐等电台上线，满足用户的需求。

　　稍提一句，我们微信每周五的周报，微信推送本身也提供音频，欢迎大家收听。

　　商业模式

　　Q10、有哪几种盈利方式?每个月营收达到多少?

　　简七：

　　目前来说，我们最大的盈利来源是我们在各个平台推出的课程。

编辑：未知