在这个倡导精准营销的社会,虽然很多平台流量是很大但转化率和成交额不如自媒体,因为很多流量都是付了钱的无效流量,而能够实现高转化率的原因一方面是因为用户定位更准确,另一方面是因为内容营销的价值,它能唤起用户的某种心理让其短暂变成另外一个人,这就是“心理唤起价值”。例如文怡公众号曾经将一个价值上千全亚洲销量不到一万的砧板10分钟就销售1.5W个。正常情况下,一个人不会违背自己的认知习惯去购买一个远超常规价格的商品,但自媒体内容通过对美好、极致做菜体验的持续描述,让人心生向往,短暂变成一个“崇尚美好、极致做菜体验”的人,从而刺激消费行为。
所以,简单的流量策略只能促进用户简单行为决策购买,而内容营销的方式能够改变人的认知心智,增强人们的购买动机,从而促进复杂决策商品的购买行为。
3. 品牌——口碑提升
广告的目的不仅要提高知名度还要增强美誉度,而自媒体内容能达到舆论引导的效果,能起到品牌宣传而非单单产品宣传的效果,从而提升品牌形象,引导用户口碑提升,而一篇带着软广的优秀文章或短视频本质上还是好内容,很多人还是会愿意分享转发,这就形成了社会化免费自传播。就经验而谈,在知乎的自媒体比较适合做理性的舆论控制,危机公关必备策略。在微信的自媒体比较适合勾画塑造品牌形象,利用好文笔来挖掘产品深层次的产品。
如果说大家常见是长篇图文与短视频的话,这里介绍一种新颖的内容载体——段子。它可能是短小精悍的耍宝抖机灵,也可能内容丰富有趣的一本正经胡说八道。
比如以SNH48李艺彤和薛之谦为例,他们前期都是靠长篇段子获得流量关注和粉丝好感度的,像热血动漫的男主一样从底层崛起,这样擅长自我营销的小偶像已经不多了。倒是以专业段子手为核心产业的文化媒体公司活得是风声水起,“铜雀叔叔”(金刚文化)、“白洱”(牙仙广告)、“售楼先生”(楼氏文化)这三家几乎垄断了段子手资源。
小结
目前广告模式依旧是自媒体盈利的主流,但对于内容创业者而言这并不算一个高盈利可持续的模式,从它遇到两个巨大的阻力——内容和变现就可以看出,所以自媒体的发展一定需要挖掘更多的用户价值、数据价值、个人IP价值,朝着电商型、社群型、衍生服务型、平台型的路径前进,最后阶段自媒体不再是自媒体,会脱下自媒体的外壳产成为一个真正的能留住用户、拥有更多商业想象的公司,如得到,毒舌电影。
编辑:未知
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