如何找到高质量公众号做推广，我总结了十个指标

　　从这两年做公众号文章推广的经验来看，去年上半年是广告主红利期，广告费低，推广效果好;去年下半年变为流量主红利期，广告费暴涨，效果开始下滑。

　　放到现在，红利期正在过去，但据我所知还是有不少品牌争相送钱烧软文广告。我总结了十个指标，部分可以量化，部分靠感官识别，如果你还在尝试这个渠道，希望能帮你少踩坑，顺便提高选号效率。

　　1、公众号类别

　　迄今为止我只投过两个偏资讯方向的公司号(非纯营销号)，一个因为文案不错效果勉强及格，另一个效果不理想。总体来看，个人号因为人格化程度高，粉丝粘性强，转化率相对高一些。

　　但是，并不代表所有打着“个人”旗号的公众号都这样，有不少个人号背后其实是团队在操作，刷阅读刷点赞刷评论屡见不鲜，这个后面会说到。

　　2、公众号主题

　　个人公众号主题各异，情感鸡汤是第一军团，除此之外还有评述、学习、职场、故事、娱乐、旅行、体育、财经、购物等等。

　　单个自媒体作为独立渠道，我们在选择的时候应该注意它是否跟自己的产品保持三个一致：主题一致、调性一致、目标受众一致。旅行社广告应该选择旅行类公众号还是体育类公众号?证券公司的广告应该投向金融号还是娱乐号?答案不言而喻。

　　3、阅读点赞比

　　很多中介和二道贩子甚至是流量主都喜欢拿粉丝数、阅读数作为标准去谈广告费，殊不知粉丝数和阅读量都是可以低成本造假的，广告主在这里容易踩坑。

　　抛开粉丝数阅读量，我建议先看阅读点赞比(点赞数/阅读量)，我的标准是：赞率1%-1.5%达标，超过2%如果数据为真，算高粘性号，过3%的也有，比较少见。不到1%赞率建议先放弃，达到标准的我们再进行下一步筛选。当然，点赞数也是可以刷的，所以这只是判断维度之一。

　　4、是否有原创标识

　　原创标识是微信对自媒体坚持创作的肯定，也是对知识产权的保护，是我们判断这个号是否具有长期价值的依据之一，有自己输出的个人号比专靠转载别人文章的号显然更具号召力，粉丝归属感相应更高。这个指标比较容易判断，关注原创度。

　　5、评论区互动情况

　　一般带原创的号都有评论功能，评论区跟粉丝的互动往往对公众号增色不少。公众号限制评论区最多可以精选100条留言，某些100000+的文章评论区只有区区数条留言，阅读量大概率是有水分的。

　　10000阅读的文章，有20-30条评论，并且作者回复较多的，可以看作互动情况良好。除此之外，建议结合打赏以及评论点赞数据综合考虑，这个指标没有标准，只能慢慢摸索。

　　6、更文数量和频率

　　我合作过的大多数自媒体因为都是全职写作，所以基本上可以保证日更1-2篇(原创+转载)，日更的好处是跟粉丝保持高频率沟通，相当于app里的每日活跃。

　　但是，由于用户关注的公众号太多，文章整体打开率越来越低，5%是去年年底的平均数据，也就是说10万粉丝，平均只有5000人打开阅读。再者，如果单日推送多条，会有很明显的分流，所以，在进行广告合作的时候，当日推送条数越少越好，当然，推单条价格也是相当美丽的。

　　7、广告报价

　　没有刷数据的自媒体的平均广告报价在0.5-0.8元/阅读，也就是说10000阅读价格5000-8000元，部分行业会高于这个价格，比如金融，比如母婴，可能在1元/阅读上下。不要以为自媒体作者不懂行情，去年上半年确实可以捡不少便宜，但现在只会越来越贵。

　　一般情况下，略低或略高都比较正常，大大低于平均价有营销号嫌疑;大大高于这个价格虽然常见，但建议放弃，你的成本多半算不过来。

　　8、阅读量变化轨迹

　　这个数据最开始很难注意到，我因此吃过两次小亏，在其他数据看起来都比较完美的情况下踩了坑。关注阅读量变化轨迹是为了甄别此号是否有刷量行为。

　　正常情况，阅读量的变化是快速增长+匀速变缓，发酵期1-2天，在最开始的几个小时之内阅读量一般会达到过往的50%左右，后续缓慢增长至平均水平。因此，在决定合作前，可以模拟几天数据，如果发现异常，比如第一天下午发文，晚上睡觉前阅读才3000，第二天醒来发现变成10000+，多半是有深夜刷量行为。

　　9、过往广告环境

　　这也是容易被忽略的指标，前面数据再好，每周发3篇广告，粉丝也会越来越疲劳，没节操的流量主甚至天天接广告，这对粉丝和广告主都是非常不利的。曾经有合作的自媒体跟我说过，她一发广告粉丝刷刷地掉，所以没办法只能控制频率。

　　之前的一篇文章里说过，同一个号在商业化初期的效果肯定是最好的，也是这个原理。一个没有接过广告的公众号，粉丝归属感和认可度是最强的，这也是很多自媒体至今不愿意接广告合作的原因。

　　10、流量主本身

　　广告合作期待的模式是双赢，广告主支付广告费，流量主根据需求兼顾粉丝喜好撰文，目标是转化和二次合作。但是，真正本着双赢的流量主很少，很多人更希望拿高价广告费干一票就走，并不指望多次合作。即便是现在，转化效果每况愈下，还是有金主源源不断送钱来，不愁接不到广告。

　　我的建议是，温柔对待高素质的流量主并寻求长期合作，对于吃相难看，一天报两个价，无节操接广告的那部分，转身离开，不要留恋。有的时候，遇到一些拒绝接广告的作者，我反而很欣赏他们的原则。

　　写在后面的话：去年通过公众号文章合作荐号、推活动、推APP、推产品等等，确实导入了一些高性价比流量，但是今年明显效果变差了。新玩法没有，坑倒是越来越多。我们对待过去效果好的渠道，除了优化之外，还得评估一下复用性和可持续性，切忌盲目跟风。

　　：晨夕笔记(think_notes)，从零开始，分享工作经验、记录能力成长，坚持输出营销方法论和推广进阶思路，尽量做到深入浅出，可能对一部分人有用。

编辑：未知