如何利用小成本调动大资源，做出成功的活动？

　　所谓营销运营就像是利用一些套路来完成目标，营销跟运营不仅仅只有套路。但是，套路是运营中比较必备的方式，灵活的选择套路，利用套路，来完成运营的目标是，也是做这行的修行!

　　16年年底给朋友策划了一个活动，短期一个月之内吸精准粉5万，以及第一个月就变现成功，而且也是几万以上的变现。

　　这个案例，是在里面的活动，如果去细说，做这个活动覆盖的能力需要比较多。这个是典型活动运营里面高阶的思考模型。做活动的目的是什么?目标用户是谁?需要什么用户关注?能否做活动同时有收益?

　　做为新媒体运营，你肯定遇到过这样的一种情况。

　　老板说：我们现在开始要做公众号，这个月目标是做10万用户。

　　你这个时候就觉得，这个事情并不简单。

　　于是你就问，老板我们做这件事预算是多少?

　　往往出现的情况是并没有预算!

　　那么这个时候，老板很多时候都会告诉你，我们公众号没有粉丝我们能干嘛?粉丝用钱都可以买到的话，那么就不需要新媒体运营了。你总得做出点成绩，往往这个时候老板会发给你一些文章，比如《三个月，我是如何从0开始做到粉丝15万的》诸如此类的文章。

　　此时你一定会很困惑，如何做到这个体量，这是没钱没资源就要做到这样的成绩啊!这根本不可能!如果你是初级运营可能第一反应是这样的。那么作为一位高阶运营想到的是解决方案。

　　新媒体体系里面，前期很重要一步除了定位，那么另外一个很关键的一步就是如何拉新。

　　拉新是伴随整个运营阶段的，尤其在运营前期的权重很高，不建立在粉丝基础上的运营都不是好运营。

　　活动运营是拉新里面比较常用的一种手段。

　　那么问题来了，如何利用小成本，调动大资源，做出非常成功的活动?很多目前的大号是如何从0开始启动的，或者说一个企业的公众号如何做一场能够引爆市场的活动?

　　看这篇文章的时候，我建议你带着一个问题去看，活动的背后思维是什么?这个对于策划活动是很关键的核心逻辑。

　　好现在回到今天的主题如何小成本如何让企业自媒体又涨粉，又能够做到区域的朋友圈曝光。

　　做过微信运营的朋友应该知道，微信投票在15年的时候就很火了，当时主要是一波萌娃的投票活动带活了整个投票市场，然后也有了最美女神、最帅男神等一系列相关活动。

　　这类活动当时我都有给企业操盘过，也玩过很多，效果确实是很好，很多人可能会反感，LOW逼活动，我才不屑策划，最好的营销往往都是人性，一样的投票活动，最终的结果好坏很考验运营者的功力，那么说说这类活动的几个关键点。

　　第一是奖品诱惑，第二是活动的可信度，第三是一波种子哪里来，基于这三点，所以这类投票活动是可以满足小成本做粉丝的，而且主要的成本支出是在奖品，以及适当的宣传。

　　具体活动过程：

　　前期我准备了一篇活动软文，主要就是讲这个活动的内容。在软文中主要强调：奖品很多，也很大牌，而且赞助商赞助礼品陆续更新中!

　　然后我再选择了本地一个大号作为基础，这个大号因为之前就有一定的合作，所以就用很低的价格拿到位置。有了这个大号做背书，那么下面的事情就好办了。

　　然后用一部分钱，用来置办活动礼品的预售，这个是属于前期的活动启动量。

　　之后我就拿着活动方案，合作方式，以及当地大号发布的文章，直接去开始跑商家。主要围绕的核心关键词是：“我们主办了一个百万次曝光的活动，由某某大号媒体支持，那么要不要参加?只有你提供礼品，我就给你曝光引导!”

　　基于这个，从活动开始到最终，总活动礼品价值超过了5万。

　　因为活动主要是围绕宝妈相关，每个宝妈身边都会有一圈宝妈，有媒体的支持，活动开始，就有30多个宝妈宝妈参与活动，1天后，投票活动页面就达到了5万次的曝光，以及新加入的宝妈有10人。

　　在影响力越来越大的时候，同时我们也在不断的找赞助商，后续谈判的难度越来越低，因为再出去的时候都是可以直接把活动页面给赞助商看的，页面直接就是几十万的曝光。

　　这里就进入了一个良性循环的环节，因为礼品的越来越丰富，直接刺激宝妈参与活动积极性越来越高，转发量越来越大，直接导致的就是活动页面访问量越来越大。

　　最终，依靠很小的启动资金，撬动了当地很大的资源，十几家企业为活动背书，活动礼品总价值5万以上，活动曝光110万次，最终获得5万的粉丝。完成了母婴公众号的前期粉丝积累。

　　说完活动成功，以及场景，现在我们来看看关于这个活动的构思以及策略。

　　活动的目的及构思，活动涨粉的形式很多，如何选择?

　　既然要策划这场活动的目的是从0开始做一个公众号的原始粉丝，并且手头现有的资源并不是很多，投票又是比较简单执行，而且可以很好利用到用户去进行裂变的形式，投票的营销插件的成本也是几百块钱就可以搞定一个模板。因为目标人群是宝妈，宝妈对活动的敏感度，礼品的感知都很高，对于后期的拉票裂变也可以起到很好的助力。

　　结合我们的属性，以及人群的特点，针对想获得一些商家福利的目标用户，以及营销成本的考虑，决定了以投票方式来拉动吸引目标用户踊跃参与投票活动是比较合适的方式。

　　那如何利用有限的投入达到最大化的传播效果，是整个活动中的重中之重。

　　投票活动最常见的获取流量的办法直接你一个人就开干了，奖品设置又不是很诱人，覆盖面又窄。虽然是成本相对比较低的方式，但是很多人还是玩不好的，比如怎么防封，怎么最大化传播，就是因为感觉门槛不高，很多人做的效果也不怎么样。

　　那么我就发挥自身的整合资源的所长，利用关键点资源杠杆来撬动最大的能量。

　　如何利用资源杠杆，做到整个活动自循环?

　　那么杠杆如何启动，这里就涉及到你自身现有的资源，也就是原始资源，这里的资源是你在这个活动里面可以调动的资源，资金、人脉、渠道、媒体等。

　　那么如何利用运营杠杆借力最大化的放大你的资源，其实杠杆在你每次撬动资源的时候，你之后又引发可以撬动更大资源，比如我通过第一期当地自媒体的曝光以及影响力，撬动了5家参与赞助的企业资源加入，这个时候因为礼品的更丰富，奖项越大，刺激宝妈的参与度越高。因为参与度高涨，带来的流量就越大，你所能撬动的资源就越大。

编辑：未知