和其他大V自媒体一样,凯叔也在有赞创建了商城,聚焦家长群体,售卖国外产品,预计今年到年底该商城可以营收1个亿。
3、上升之道(教人成长、心理、思维等)
这种是目前中尾部公众号最善用的变现方式,因为中尾部IP通常都是具有人设的自媒体,这类自媒体往往比普通人厉害很多,又比大V差很多,依托个人IP,推出“上升之道”课程。
说白了就是,教你怎么赚钱,怎么提升自己,怎么变得更好。质量好的课程很好,质量差的课程完全就是坑小白。
这种商业变现模式我总结成一句话——占领用户心智,改变思维方式,提供上升之道。
其中做的不错的,我观察比较久的是霍老爷,公众号预估粉丝在30万左右。
霍老爷2014年开始写作,用了半年时间成为了知乎十万粉大V,后来开始开课教大家如何写作。他的写作课程售价9.9元,从五月上线至今,已经有2000多人购买。
后来他在“小鹅通”上开了专栏,放一些冷门知识(干货),面向粉丝收费299一个人。他给自己的专栏取名为上升之道,该专栏主要为图文消息,部分内容会做成语音,预计每周一、四更新两次,一年最少更新104篇文章。
也就是推出“知识课程”,目前有1681人加入,累计净收入约50万元。
除此之外,霍老爷的粉丝对建立社群的呼声一直很高,于是八月份建立了收费社群,这是一个社群,也是一个论坛。
这个社群不是免费的,同样也需要付费299元,而前期购买霍老爷的上升之道专栏的朋友,可以免费入群。
如果不算上重叠的用户,总共1235人付费加入,11天净收入约37万元。
也就是说,像霍老爷这类非面向某一领域类的知识型自媒体,主要有收费社群,写作课程,上升之道三种商业变现模式,30万粉丝,业务类年营收超过100万元。
03未来公众号的整体发展趋势,还有一个最大的特点——行业组合搭配,推出特色服务。
比如目前比较成功的模式是“亲子旅游”,比如我身边一个做亲子旅游的朋友,年营收达到3000万元,还仅仅是面向某一个片区。
除此之外,我第一个想到的就是“约会旅行”,这种基于消费升级的模式,单品收入会很高,以提供服务为主,并且是刚性需求。
优质的公众号未来都希望通过自营产品变现,自己造产品,自己卖给自己的粉丝,因为可以将利益链减少到最少,而CPA等传统的商业模式都将遭到淘汰。
未来整个流程无非就是:
1、获取流量,推出产品
2、产品对于很多用户而言有必须拥有的理由,自带流量,推出产品。
整个公众号生态里能够长期屹立不倒的,肯定是刚需类的公众号。
编辑:未知
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