运营方法论：如何做好公众号的用户拉新？(2)

　　现在不做线上宣传的企业很少，但是有钱任性的线上宣传通常是最炫的。不知道大家有没有感觉，天猫双11的时候，你的桌面上弹出的推荐是双11红包，打开常去的网页是天猫双11的banner广告，看到的新闻还是双11，去微博是大V都在说双11，去微信分享的内容也是在说双11，看视频有双11的创意视频，还有各种传遍网络的双11段子和双11的购物清单、口令清单。你难道以为这真的全部是用户在捧双11?不排除确实有很多用户都为双11而狂，但是阿里巴巴本身的线上宣传绝对是做到了极致，所以你看是不是你身边很多原本不关注这些热点的人，在不知不觉中也会觉得好像不参与双11狂欢都有些对不住自己?

　　2、线上合作互利拉新

　　我说的线上宣传推广拉新是指的主动型的拉新，就是我以拉新或宣传为目的，而去找各个平台制作推广的内容。而线上合作的方式，虽然不算是被动型的拉新，但与主动宣传还是有一定差别，因为主动宣传更多的是活动方面、事件方面，而线上合作则更多的是利益捆绑，流量互趋的方式，譬如积分商城积分互换、商品优惠券互置、广告位互换、广告链接互换、也有用让利换流量的。总之是你拿一部分利益换我的一部分利益，然后最后却实现双赢，你的用户成了我的新用户，我的用户也可能转变为你的新用户。

　　案例分享：优步

　　优步在国内的推广其实面临着不少本地化适用的问题，但是好在优步找到了百度这个带有极大流量的合作对象和投资者，虽然对于百度目前是利是弊还未可知。但是在手机百度和百度地图关键入口露出的优步，绝对是增加了很多愿意尝试又有叫车需求的新用户的。当然，如果本身是优步的用户，也有可能因此选择下载百度地图，实现导航与叫车的需求同步解决的。

　　写了三千字，简单初略的谈完了基本套路和案例，但总觉得意犹未尽。因为很多细节都可以再写一篇文章来谈一谈。估且停笔。有时间我会继续分享我的想法和经验。知识面有侧重，以上内容如有疏漏或不当之处也欢迎沟通交流与补充。

　　作者：奔跑的大橘子(简书ID：奔跑的大橘子)：华中科技大学硕士，毕业6年，先后在4A广告公司、OTA、管理咨询公司从事运营相关工作。

编辑：未知