十点读书获A轮超6000万元融资 估值近4亿元(2)

　　十点好物除了卖书，还推荐生活、时尚、文创相关精选商品

　　出版行业的利润率之低被很多人称为卖书就是卖纸张，售价基本上就是纸张、印刷、物流、渠道等成本。“独家定制可以解决利润率的问题。”林少没说出来的是，只有具备一定用户基础和号召力之后，这条路才走得通。

　　不过最近半年来，林少更多的精力放在了“十点课堂”上，抢占内容付费红利的脚步早已开拔。

　　新的实验场地依然放在微信上。林少为课程项目注册了“十点课堂”服务号，目前已经积累40万粉丝，其中付费用户就有15万。

　　“技术不是我们的长项，所以技术方面完全交给了合作伙伴小鹅通，我们自己专心做内容。”林少专门抽调了四个人全身心扑到课程项目上，“从选择导师开始，到沟通选题、出大纲，到最后上线，一门课的开发周期在三到六个月。”

　　区别于喜马拉雅FM的音频和得到App的图文，十点课程的呈现，林少选择了“更加直观、生动、细节丰富”的视频。“也不是为了不同而不同，我们选择的很多课程视频是最好的呈现方式，比如目前已经开发的演讲、PPT制作、化妆、绘画等，图文和音频都很难有让人满意的效果。”

　　在去年3月份，课程项目开始做之前林少对“十点读书”的用户做了一次摸底调查。“70%女性，20～30岁为主，喜欢情感、成长、治愈。他们需要什么样的课程，又有什么样的消费水平，我们都做过深入研究。这些课程完全是为十点的用户定制开发的。”

　　精心制作的课程也收获了良好的反馈，目前课程的付费用户已经超过15万，其中卖的最好的是台湾作家刘墉之子、毕业于哈佛大学心理学、《我是演说家》第二季总冠军刘轩的一门课程，《教你巧用心理学，过更有效率的人生》已经有近7万的订阅。

　　“现在课程视频的拍摄基本是外包或者老师自己的团队，以后我们会组建自己的视频拍摄团队，也会做一档属于十点的读书视频。”林少说。

　　十点读书，成为一种生活方式的可能性

　　十点读书团队

　　“很多人说，‘十点读书’不就是新媒体上的《读者文摘》吗?我不这么看，我认为新媒体更重要的是连接，公众号还有很多深挖的空间。”

　　对于大多数公众号和用户而言，所有的行为都是围绕“阅读”发生的。所以阅读量就是一切。但阅读本身只是一种弱连接，用户读完即走的话，公众号的想象空间就只是卖点广告而已。这其实和传统媒体的经营模式如出一辙，又谈何“新”媒体呢?

　　“我们希望给十点的用户提供更多元化的服务。在内容方面，不仅可以读，我们还有电台和视频，可以听、可以看。另外，十点好物可以满足他们的文化消费需求，十点课堂满足的是他们学习、改变自我的需求。以后我们还会开线下的实体书店，提供一个可以在现实中接触的空间。”林少所谓的“深挖”，其实是把内容看作入口，深度开发入口之后的广阔空间。

　　和用户连接的方式越多、维度越多，用户粘性就越强，这一点不言而喻。

　　在实体书店纷纷倒闭的情况下，台湾的诚品书店却开一家爆一家。其中的转型思路在于，围绕图书构建一种多元化的服务。人们读书只是精神文化生活的一部分，而在精神消费领域，可以延展的空间远比卖书要多得多。

　　“未来，我们希望把‘十点读书’打造成一种生活方式，就是晚上十点你躺在床上可以徜徉的一个文化空间。”这是林少的下一个目标。

编辑：未知