阿里妈妈成立10年，它在下一个十年要如何做营销？(2)

　　下一个十年：数据思维、媒体生态与内容营销方式

　　接下来，我们看起来我们下一个十年，我总结了三个方面：数据思维，媒体生态和内容营销方式。

　　首先是数据思维。我做了一个比喻，我们实际上是想去做美味的一桌菜，现在有了阿里妈妈，它推出来一个火锅名为数据银行，这个火锅里面我们放了底料，就是阿里生态的数据在里面。不像你在其他地方买一个工具产品，里面没有底料，需要自己去收罗。那么在有底料的情况下，合作伙伴要做的事情是什么?把自己掌握的材料加进去，最后形成我们想要的一个美味的菜或者产品。

　　然后是媒体生态。判断生态的价值首先要看其中的媒体是不是足够多，它就和我们刚才说的场景多样性相对应，我只有很多个媒体才能够构成消费者多样化的场景。其次看媒体是否是产生数据的源泉，只有媒体多才有活的数据不断产生。然后我们做一个营销活动时，也需要很多媒体同时在不同的地方用它的特点来发力。

　　但这里也想说明一下，媒体多了以后它的问题，或者说我们在使用它们的时候要注意什么。首先当然是相互的衔接，这是阿里妈妈前几个月在给广告主介绍数据银行等产品的时候所做的主要工作。媒体的特点在于用户的时间非常宝贵，从库存角度讲它没有什么保鲜期，所以说媒体希望自己的流量能够被广告主能够尽快尽好的去使用。但这里面有一个核心的矛盾，广告主需要这些流量的时候，怎么去把这些流量分配好，去满足各种各样的营销需要，阿里妈妈会持续解决这个最优化配置的问题。

　　最后就是内容营销。内容营销是我在近一个季度开始工作的领域，我觉得这块有很大的可延展空间。现在的情况是什么呢?我们在很多的IP里面去做了植入，去做了一些营销活动，但其实对这个IP的使用并不充分，我们对于一部剧它在前期的预热、宣推，到它热播期、播后，我们应该做一些什么工作挖掘更多可延伸的价值?这个问题会有一个自然的思路，就是通过阿里妈妈衔接广告主和IP方，让大家在更多环节进行合作，包括投资或者衍生品的开发。

　　当然，我们也做了一些相关尝试。大家可以看到天猫双11晚会已经非常时尚化，并且具有影响力;譬如一千零一夜，它向我们展示了一种可能，就是广告和内容真的是一个东西，我们在看广告的时候是怀着很期待的心情，接受度非常高，看完以后还有消费的冲动。这样的品类、这样的内容在将来我们还会更多的着力去做，我们把它叫天猫出品，这其中带给我们的营销机会又进一步打开了。我们还可以把脑洞开的更大一点，想想在短视频这个特定垂类领域上，我们还能做出什么与众不同的内容来，能够让消费者有沉浸式这样的一个体验。

　　One More Thing，智能创意

　　我还想讲讲我们也在推进的智能创意。智能创意这个事情，是机器要帮我出一个宣传片吗?是机器它自己来完成对于商品的一些特点的描述吗?实际上，最关键的工作还是商家自己来做，你们把你的商品最精华的部分提炼出来。

　　但这其中有一个问题。我们现在讲千人千面，实际上是宏观的千人千面，我们每个人到手淘搜索商品出来的结果可能都不一样，但是你的广告被命中的时候，对不起，因为你这里只给了我一个素材，我不管推荐到多少人面前，我们给他看到的都是你提供的那一个商品图片，所以说我们的智能创意要解决的是什么呢?真的是叫千人千面，我们根据每个人的特点去做个性化千人千面的工作，每个人看到你的商品的时候他的感受都不一样。这里面临很多的挑战，因为我们要去创意出来的东西，我们要为最后的结果负责，是非常复杂的系统工程。

　　最后，阿里妈妈在下一个十年还是会坚持自己的初心，我们希望每年在某些自己核心的领域都有所进展。

编辑：未知