阿里妈妈成立10年，它在下一个十年要如何做营销？

　　阿里妈妈不止是效果营销平台，未来还会加大品牌广告和内容营销的比重。

　　今年八月举行的阿里妈妈武林大会一如既往地受到不少人的关注，“All in One”是它今年的主题。作为阿里巴巴旗下的数字营销平台，阿里妈妈的一举一动都备受关注。毕竟淘宝和天猫本质上做得是流量分发的生意，电商营销体系中的一点细微变动对整个行业都颇有影响。

　　有些业内人士甚至半认真半调侃地表示，阿里妈妈和阿里巴巴有时可以被当成同一个人。所以，作为阿里妈妈举办的年度营销盛会，它的高层每年在这里阐述的接下来的发展计划和方向都值得细细揣摩。

　　今年，刚好是阿里妈妈成立的第十个年头。

　　在人们的传统思维里，依托于淘宝成长起来的阿里妈妈与电商环境颇为契合。无论是早期的直通车，还是随后出现的钻石展位、TANX和淘宝客等产品，人们天然地会将广告效果和最后的销售转化效果直接联系在一起，这让阿里妈妈的营销产品更偏向于效果营销。

　　当然，这些直接与销售转化挂钩的产品也让它变得颇受欢迎。根据此次大会上披露的数据，阿里妈妈在这十年间为450万品牌和商家提供过数据和营销服务，为客户输送进店消费点击超过28万亿，带来了47亿笔成交订单。

　　从某种程度上讲，与最终的销售结果关联度越强，广告位的价值也就越大。在这样的逻辑下，包括大文娱在内的阿里巴巴集团的广告营收规模已经反超百度，位列中国互联网公司的首位。电商广告，也成为搜索广告之外的中国网络广告的另一极。

　　但实际上，广告营销并非只有效果广告这样一个类别，品牌广告也是重要的组成部分。相较效果广告，品牌广告的广告主往往更加大牌，也有充足的预算制作优质广告并尝试创新玩法，给受众的体验也会更好。因此，当阿里妈妈跨国第十年的门槛后，它也就自然需要走出效果广告的围栏，尝试与广告主进行更多品牌广告上的尝试。

　　所以，这次大会的主题被定为了“All in One”，意味着阿里妈妈希望商家通过这一个平台完成包括品牌和效果在内的所有营销过程。他们为此创造了“品效协同”这样的新概念，根据阿里妈妈总裁朱顺炎的说法，品效协同更重视效果和品牌传播在一个品牌的实际运作中产生的长线效应，以往的“品效合一”更重视的是立竿见影的短线效果。

　　不管怎样，你都能感觉到阿里妈妈对变化的决心。譬如更换了使用十年的logo，邀请了阿里影业和优酷的高层参与大会，以及首次在效果营销分论坛外开设了品牌营销分论坛。

　　事实上，早前在阿里体系内已经有了进行品牌营销的尝试，已经制作两季的“淘宝二楼”就是一个典型代表，天猫双11狂欢节也开始有了更多品牌营销的味道。对于阿里妈妈而言，将阿里影业等文娱角色接入营销体系，会有助于更多广告主的品牌建设，这也有助于阿里推进内容营销。

　　在大会上，阿里妈妈总裁朱顺炎介绍了目前公司的现状，以及未来的发展规划。以下是他的发言摘录：

　　前十年：效率提升、可衡量性推进以及降低广告营销门槛

　　首先我们来看看过去十年阿里妈妈经历了什么。上一个十年主要是信息效率的提升，广告效果可衡量性的推进，以及降低了做广告营销的门槛。

　　这三个要素其实很好理解，因为它也就是过去十年我们互联网发展的核心的方向，尤其是信息的效率提升，这是我们现在讲原生广告和高效触达这些事情的原点;

　　第二个是效果可衡量，我们在数字广告之前，对于效果的衡量是一个比较粗放的模式，广告主在很多媒体上投放广告，但是对它的效果衡量的方式，我们只能说是用区域和抽样来看它对整盘生意的影响。随着互联网的进展，我们现在可以细分到每一个流量级，来看每一次推广活动的投入产出比;

　　最后就是降低门槛，在十年之前，我们去做推广，如果不是大企业的话很难去操作，因为电视、报纸的容量非常有限。随后的搜索广告以及最近的信息流广告，让我们可以容纳千千万万的广告主在上面去投放广告，这样就把门槛极大地降低下来了。

　　上一个十年，我们几个核心的产品线也在不断演变和发展，从搜索广告到展示广告到我们联盟的CPS佣金分成这个模式，再到TANX这样的程序化交易的场所，阿里妈妈广告的产品线几乎覆盖主流的每一个领域每一个方面。我们可以看到进店的流量给广告主带来的核心价值，这些老的产品还有非常大的潜力和空间，我们还会着力的去改进它。

　　消费者变化：更长的在线时间、场景多样化以及个性化

　　过去毕竟过去了，我们还是要去展望未来。从哪里开始展望?首先要看消费者发生了哪些变化?

　　第一，在线时间非常长了，我们无时无刻都在看手机，打动消费者的机会变多了，而不是减少了。

　　第二，是场景的多样化。过去的几年因为手机的普及，手机和地理位置的结合，在交通出行的领域产生了翻天覆地的变化，那么消费者在将来会有两个特征：首先，他本身的信息化程度非常之高，这个基本上已经有雏形，我觉得还会进一步升级;另外则是万物互联，万物互联意味着你所处的环境，你的位置，你现在的心情，你的想法会和周围更多设备，更多的元素联结在一起，这就给我们提供很多新的服务提供了全新环境，是下一个十年会对消费者产生翻天覆地变化的契机。

　　而收入增加也让我们发现他活动的场景多样性变多了，我们很难单纯以他是时尚的人、学生或者工人来界定。生活场景丰富后，他在不同的场景会呈现完全不同的特征。这是非常重要的信号，因为在消费者会出现在任何一个我们意想不到的场景当中，所以要加强对每一个场景的研究和关注。

　　第三，是个性化。每一个人对个性化都有自己的理解，在我看来，个性化是原因，而不是结果，这是一个核心的问题。为什么呢?每个人他天生就是个性化的，对于营销来说，我们要去打动他的时候，我们对于内容的选择和手段方法都要特别注意。个性化这件事情跟过去的历史轨迹和所处的教育都有千丝万缕的联系，我们需要通过互联网知道了解到更多的信息。

编辑：未知