他37岁挣到80亿还不满足 2年内硬是筹措240亿与人豪赌(2)

　　开展第一天，观众就被软银展台的大手笔给镇住了，尤其还有一位德高望重的佐佐木老先生站台。结果软银展台前面人头攒动，孙正义整整一天都没有动窝，就连中午上厕所的时候都在发名片，当场就有10多家谈定要与孙正义签约。

　　这个时候，孙正义显示出过人之处，他只选择了最大的软件公司哈德森签订代理合同，而且签的是独家代理合同“要和别人合伙，一开始就要和最大的公司合伙。”

　　果然此后，软银进入了快车道，短短4个月就成为日本最大的软件营销商，一年后控制了日本软件市场40%的份额。到了1982年底，软银的利润已经突破600万美元，并以每年30%的速度在递增。

　　此时，孙正义想大举扩张，却资金不够。于是他到第一劝业银行申请贷款，接待他的是信贷经理御器谷。

　　“有房产抵押吗?”“没有”。“有股票质押吗?”“没有”。“那你有什么?”“我有软件”。但是，那位老兄对孙正义的电脑软件一窍不通，听得云山雾罩。

　　不过，当他得知孙正义在加州伯克利留过学，尤其第一笔生意来自佐佐木老先生时，态度立马变了。此后，正是御器谷游说第一劝业的领导，最终同意贷给孙正义1200万美元。

　　有了1200万美元进兜，孙正义决定大举进军计算机杂志，他要复仇“此前I/O、ASCII等计算机媒体拒绝刊登软银的广告。” 1983年5月，孙正义一口气创办两本计算机杂志《Oh!PC》和《Oh!MZ》以及一本购物指南《TAG》。

　　但是，搞出版与搞软件销售还是不一样。两个月下来，杂志退货率高达85%，库房里到处堆积如山。此后半年出版业务一直亏本，头9个月就亏掉500多万美元，到了1983初，竟然亏掉1000万美元。

　　孙正义急火攻心，开始出现神经衰弱，头发一掉就是一大把。更为郁闷的是急性肝炎又犯了，不得不在家养病。等病情稍为稳定后，孙正义就把自己关在家里，一条一条阅读读者意见，他的思路也逐渐清晰“从内容开始做起，完全按读者的要求去做。”

　　病情康复后，孙正义再次决定豪赌。这一次，他把宝压在了NEC上，而且是250万美元“与NEC形成策略联盟，由软银赞助250万美元在各大电视上做广告”。

　　好在NEC个人电脑也争气，很快就火了，于是孙正义两本电脑杂志跟着火了“以前每月印5万册，其中4万册卖不出去，现在印10万册，3天就卖光了。”

　　1994年4月，软银在东京交易所挂牌，年仅37岁的孙正义一跃成为身价超过10亿美元的富豪，软银也成为日本最具规模的软件销售及文化出版公司。

　　2年后，孙正义更是豪气干云，动用银行31亿美元贷款，上演蛇吞象，一举买下美国的齐夫戴维斯集团全部股权，将旗下的“电脑周刊”收入囊中。

　　1995年底，软银利润突破1000万美元，股价较年初也涨了一倍多。不过，孙正义却意外发现《Oh!PC》和《Oh!MZ》两本杂志广告费出现小幅回落。

　　财务总监根本没当回事，孙正义却非常敏感，他把最近一年的广告费逐月做了详细分析，最后的结论是“纸面媒体将走向没落，而互联网会强势崛起”。

　　软银董事会觉得孙正义小题大做。要知道，当时全世界电子商务交易仅仅3亿美金，网址只有区区的17.7万个。不过，孙正义根本没有不听大伙讨论，直接成立了两只10亿美元的风险基金“必须抢先在互联网项目下赌注。”

　　此后，孙正义一年中有一大半时间泡在硅谷，他先后在55家新开办的网络公司中投入了3.5亿美元。

　　1996年8月，杨致远的雅虎进入了孙正义的视野，他判断那是一条大鱼“搜索引擎抓住了互联网的入口”。可惜，当时杨致远并不缺钱，一年有几百万美元的广告费收入，现金流打平绰绰有余，红杉等风投都追着杨致远要投钱。

　　孙正义想起了孙子兵法里提到的“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，他决定玩点奇招。

　　3个月后，孙正义在斯坦福的宿舍找到杨致远，第一句话就是“你的竞争对手是谁?”杨致远一愣“网景，怎么啦?”当时的网景已经在纳斯达克上市，风投正劲。

　　“我这里有1亿美元，一个月内就要投出去，如果你不让投，那我就去投网景。”那可是1亿美元啦!如果真给到了网景，那网景还不放出几十个大卫星来!“成交，算你狠!”

　　后来，孙正义的那1亿零200万美元就占到雅虎公司33%的股份。仅仅5年过后，孙正义的那1个多亿就变成了200亿美元。

　　正是投资了雅虎，孙正义看到了互联网的巨大机会，他果断成立软银科技投资公司，决定将“软银”朝互联网“风险投资商”转型。

　　在此期间，孙正义读了4000多本经营及历史方面的书，尤其是“孙子兵法”更是滚瓜烂熟。“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义”，孙正义用心揣摩为什么兵法13篇第一篇就是计篇，他由此形成自己的投资逻辑：

　　一看该行业是否能使自己持续不厌倦地全身心投入，50年不变?孙正义不想今天进去，明天就退出来，因为一个行业没有5-8年很难形成规模。

　　二看10年内是否至少能成为行业第一?只有能够成为第一的事业，才有想象空间，才会不断打破天花板，获得超额利润。

　　三看别人可不可以模仿?一个值得投资的企业，其商业模式、产品或者管理团队必须有一样独特的地方，让别人无法简单复制。

　　可以说，1995年-2000年5年间，孙正义不是在看项目，就是在看项目的路上。

　　1996年12月，孙正义从旧金山飞回东京过圣诞，结果在候机楼遇到了数据现金公司的创始人林奇，两人一见如故，结果一个小时后孙正义就决定投资1540万美元，买下数据现金公司9.5%的股份。

　　此后，孙正义更是启动疯狂购买模式。4年之内，在全球投资超过450家互联网公司。到了2000年，软银已经拥有美国企业300多家，日本企业300多家，旗下资产规模达到7000亿人民币，一举跻身日本资产规模前5位。

　　2006年，孙正义更是宣布斥资118.7亿美元并购沃达丰日本公司。当时，尽管沃达丰是日本第三大运营商，但是其网络质量糟糕，内部士气底下，员工流失严重。

　　收购后，孙正义审时度势，一方面在地铁、车站、楼宇投放了铺天盖地的广告，同时猛然发动价格战“所有加入沃达丰套餐的用户，在软银网内互打电话、互发短信实行免费”。

　　这两招够狠，仅仅10天用户数就突破了50万，3周后突破了100万。从此之后，沃达丰更是以月增100万用户的速度一路狂增。

　　到了2013年，软银移动一举成为日本市场上盈利状况最好的运营商，其用户数由原来的1500万增至3000多万，足足翻了一倍。

　　西方亮了，东方自然也会亮。1994年，孙正义的师弟薛蛮子拉着吴鹰、陆弘亮三人搞了个UT斯达康，主做固定电话。

　　到了1996年4月，UT斯达康因为业务发展太快，导致缺钱缺得厉害，于是三人跑到东京找孙正义。

编辑：未知