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北大才子不给领导做秘书 偏要折腾 还真搞出100亿的身价!

咪哚网(www.midoo.cc)时间:2018-10-06 09:33 稿源:硕士博士圈 手机扫描分享

  他是来自农村的北大学子,却果断辞掉铁饭碗,先后摆过地摊、卖过菜、倒腾过房地产。因为一场饭局发现巨大商机,最后急转弯卖起了猪肉,一举跻身于百亿俱乐部。他就是“天地壹号”和“壹号土猪”的创始人陈生。

  1962年,陈生出生于广东遂溪一个国家级贫困村,祖祖辈辈都是农民。穷人的孩子早当家,打小陈生就知体恤父母,一放学去地里干活,却从来没有耽误过学习,小学年年考第一。

  12岁那年,父亲因病去世,母亲愁得一夜之间白了头。从此,陈生每年都有3个月不上学,专门在家里帮忙母亲插秧、拔草、收割,高三填志愿时随便报了个包分配的大专。

  不过,高考前的最后一次模考,陈生竟然考了全县第三,校长为此亲自登门帮忙改了志愿。

  要说陈生天生属于发挥型选手,越是大考,越来电。一个月后的1980年高考,他居然神奇般地考了全县第一,“稀里糊涂”就收到了北大经济系的录取通知书。

  在北大燕园,陈生没有虚度光阴,4年读了不下1000本书,就盼着毕业后能够出人头地,早日回报母亲。

  1984年大学毕业,他被分配到广东一所大专。报到时一紧张,有点口吃,“老老老老师,我叫陈陈陈陈生,您看行……吗?”院长二话没说就在差遣证上写下,“此学生不适合当教师,请另作安排!”

  结果,陈生被安排到了广州市委办公厅,过起了“喝白水,撒黄尿,点灯熬油写材料”的爬格子日子。本想着离领导近,干几年混个一官半职,分套房子。

  没想到6年过去了,陈生还是个小科员,月薪涨了5次才80块,“给老妈寄走50元就只剩下30元了。”

  于是陈生寻思捞点外快,他熬了三个通宵将一篇《中国迟早要进入市场经济》的文章发表在广州日报。不过,20元稿费还没进兜里捂热乎,就被科长叫到办公室,教育了整整一个下午。

  陈生很郁闷,下班就去东街找摆摊卖衣服的大哥诉苦。哪知大哥根本没空,“一个晚上能赚30多块。”3个小时挣的竟然相当于半个月工资,陈生更加郁闷。

  第二天,陈生二话没说就递交了辞职报告,他跟着大哥摆起了地摊,小半年攒了3000多。

  1991年春节,陈生去湛江大伯家串门。刚好赶上大伯抬着自家的100多斤萝卜到镇上卖,不过当时有台风,整日刮风下雨,一天下来,只卖出去10多斤,大伯很无奈“明年再也不干了!”

  说者无心,听者有意。陈生灵光一现“为什么不种植反季蔬菜?”2个月后,陈生就在廉江承包了100亩菜地,做起了菜农“人家种瓜我种菜,人家种菜我种瓜。”

  要说陈生还真撞上狗屎运了,1992年是厄尔尼诺年,广东气候非常反常,11月气温就骤降到5度。原本1毛钱一斤的大白菜,陈生卖到8毛还被众人抢购一空,短短一周,陈生就净赚一万多。

  此后,陈生便养成了每天看天气预报的习惯。只要预报冷空气要来了,陈生就把市场上其他店面的蔬菜全部收购,气温一降,立马高价卖出。

  短短2年时间,陈生靠着气温差就净赚60多万。

  1993年,陈生拿着那60多万,准备在遂溪县城给母亲买套房子,谁知跑了十多个售楼中心,却没有抢上一套。

  陈生一生气就搞起了房地产,结果又踩对了点。那几年,县城的房子也开始出现井喷,陈生3年就做到了湛江房地产界的前三,“赚的钱肯定过亿了。”

  1997年5月,一位北京来的领导在湛江视察,招待晚宴上用陈醋兑雪碧,结果第二天官场就开始流行。其实就是一阵风,两、三个星期就过去了,陈生却认了真。

  他一打听,山西有个榆次村,那里的1800多位村民很少感冒,据说醋厂有的工人长达20年都没有感冒过一次。

  5月20日,陈生就出现在榆次村的村长家,“您是北大高材生?”村长激动得一晚上没睡着。要知道自建国以来,村里就没出过一个像样的大学生。

  陈生承诺村长“只要愿意跟去广东做醋生意的,孩子可以一并带走,免费接受教育”。此话一出,前来排队的村民呼啦啦一片,把村长家的大门都给挤爆了。

  19天后的6月4日,第一瓶“天地壹号”苹果醋就诞生了。

  要知道,苹果醋确实是个好东西,采用优质山西老陈醋、蜂蜜和维生素BT科学配方研制而成,老少皆宜。年轻人可以拿它当酒喝,喝个三、四瓶不当事。老年人可以拿它当饮料,而且一喝就上瘾,不喝睡不着。

  此后,“不喝酒就喝天地壹号”、“无醋不成宴”的口号红遍整个珠三角。

  短短半年,天地壹号的销售额就超过2000万。到了2002年,天地壹号已经成为全国最大的醋饮料生产基地,并以每年50%速度在增长。

  2003年湛江美食节,陈生带着天地壹号在会场门口支起了摊子,从早九点一直忙乎到晚上十点,中间就没断过人,一直是500米的长队。

  等到晚上10点半把人群全部打发完,陈生已经饿得前胸贴后背,他赶紧到隔壁买了一只蒸鸡,5分钟不到就全部啃掉了。为什么那么香?找老板一问,原来是土鸡。

  陈生这个馋,他扭头就把天地壹号交给了弟弟打理,随后回老家买了一片地,准备养土鸡。

  谁知这次时运不济,等到2004年,第一批土鸡刚刚要出笼,就赶上禽流感,死了一万多只鸡,一次就赔了50多万。

  也是在那一年,各大媒体刊登出了一则新闻“高校毕业生卖猪肉”,此人正是陈生的北大学弟陆步轩。

  “养鸡不行是否可以养猪?”2006年初,陈生专门做了一个市场调查,结果发现了一个怪现象:在广州,几乎没人吃土猪肉,相反在遂溪县等小地方却家家户户都有土猪肉。

  “里面可做大文章”,他果断地把鸡舍改成了猪栏。 2007年,“壹号土猪”横空出世,“要让城里人知道土生土长的猪长啥样!”

  当陈生牵着一头戴大红花、浑身乌亮、重达270斤的大土猪在广州菜场“游街”时,大城市的人们不淡定了,一股脑的往壹号土猪肉铺里冲,15分钟就把摊子上的土猪肉抢购一空。

  此后的4年,“壹号土猪”先是在珠三角开了400多家直营店,随后一路挥师北上,在北京、上海等地已经开了700多家,并以每年100-150家的速度在扩大。

  那么,问题就来了,陈生用了什么高招把“壹号土猪”带到了全国呢?

  首先,实行“基地+专业户+自然生长”的经营模式。

  壹号土猪全部由专业户在公司无公害基地进行放养,并采用传统的饲养方式,喂养的全是番薯、玉米等天然饲料。

  肉猪一般是3个月-6个月成长期,可土猪却需要一年的时间才能出栏。不仅如此,这些猪享受的可是“公主般”的待遇。

  2006年夏天,一只外号“长耳朵”的土猪连着2天一口饲料没吃,结果那天晚上,兽医、营养师、保育员全部到位,“长耳朵”享受了一个星期“高干”待遇后就重新恢复了活力。

  其次,成立“屠夫”学校。

  2008年5月,陈生见到陆步轩,屠夫见屠夫,两眼泪汪汪,“招人难啊!”两人一拍即合,决定联合开办“屠夫学校”。

  一年后的2009年8月,“屠夫学校”正式成立,陆步轩做名誉校长,陈生为校长,两人亲自为学校撰写了20多万字的教材“涵括养殖、猪肉分割、销售、推广等一条龙。”

  有个康奈尔的海归农学博士错过了开学典礼,后来在陈生公司门口蹲了两天两夜,就为了走后门“插班入学。”

  最后,快速铺开

  一花独放不是春,万紫千红春满园。2007年,壹号土猪在广东掀起高潮,销售额突破3000万,年销量22万头,是第二名的7倍。

  于是,陈生就开始向全国进军,他扛着“狠土、狠香、狠安全”的大旗,三个月拿下了湖南和陕西。半年后打过长江,一年后进军北京、上海。

  2015年8月20日,天地壹号在新三板上市,当天股价冲到30元,总市值高达130亿,陈生的身价也随之超过100亿。

  “下一个目标就是壹号土猪!”

  2016年5月7日,陈生宣布跟天猫合作,“天猫生鲜”成为壹号土猪唯一官方授权的线上平台。

编辑:未知

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