黄光裕的复仇！

1948年在北京出生的张大中，是一个苦孩子。

张大中父母都是党员，早期参加过革命。1960年，张大中12岁，父亲张以成患了肝腹水。这也不算是绝症，但当时医疗条件比较差，张以成不治身亡。

张大中兄妹七人的吃喝拉撒，家庭的重担，一下子压在了母亲王佩英一人身上。

前排中间：张大中

当时社会动荡，政治不稳定，让这个脆弱的家庭风雨飘摇。5年之后，由于王佩英经常发表“反动言论”，被关进了精神病院。

当时还在读初中的张大中，与母亲感情最深，每个月都会骑着自行车去看望母亲。有一次，母亲哭着对张大中说： 儿啊，妈做的事可能会拖累你们，妈对不住你们啊！

张大中并不理解母亲话中的意思。

1970年，王佩英在北京工人体育馆的一次万人公审大会上，被执行了死刑。

听到消息的张大中大脑一片空白，他在长安街奔跑到深夜，泪水和汗水夹杂在一起，释放心中巨大的悲痛。

插队回来后的张大中，一直为母亲的名誉奔走。终于在1980年，母亲得到了平反，兄妹7人一人得到了1000元补偿。

拿到母亲用生命和献血换来的钱，张大中痛哭流涕。32岁的张大中，已经完全理解了母亲，他暗暗地对自己说： 我不能拿这笔钱去享受，我要让它增值，为社会作出贡献，这样才能对得起母亲。

1982年，34岁的张大中辞掉了供销社的工作，那是一眼就能望到头的工作。他成立了张记电器加工铺，专门生产音响放大器。

4年之后，张大中敏锐地发现，北京是一个消费型城市，搞制造业不如搞商业。

1986年，张大中的第一家电器原配件销售门店，在中组部路口灵镜胡同8号开业了。张大中的店铺虽然只有十几平方米，但生意非常红火，当年他就积累了五万元的财富。

在那时，5万元绝对算得上是一笔巨款。

高兴没多久，张大中就被北京市工商局请去“喝茶”了，原因是他的张记电器加工铺开了两家，在当时个体户是不允许开分公司的。

二

张大中被请去“喝茶”那一年，有一个广东潮汕人，坐着火车来到了大北京，来到了张大中的“地盘”。

黄光裕从北京火车站出来，已经是晚上了。他操着潮汕口音的普通话，叫了一辆三轮车，让三师傅带他去旅馆。

三轮车师傅一看就知道黄光裕是南方乡下来的，载着他吭哧吭哧骑了半个多小时，终于到了一家旅馆，收了他1块钱。

黄光裕住进了这家一晚只要5毛钱的旅馆，第二天起来，准备去北京城逛逛，看看有什么商机。

刚走出旅馆大门没几步路，就看到大大的北京火车站，黄光裕不禁破口骂了一句：“ 扑领母”（潮州话三字经）。原来昨晚那三轮车师傅骑了半天，根本就没离开火车站。

17岁的黄光裕，第一次体会到了人心险恶。

黄光裕在北京考察了几天，发觉还是卖服装靠谱。他从南方进来一批衣服，找到了珠市口东大街的一家国营服装店，让他们帮忙代销。

合作了几个月后，黄光裕就想把这个店盘下来自己做。这个店位置一般，生意也很惨淡，负责人巴不得有人来接盘。

黄光裕把在内蒙古做电器生意的哥哥叫来，签订了三年的租赁合同。店面有100平方米，黄氏兄弟把一半用来卖服装，一半用来卖电器。

国美服装店，就这样开张了。当时的黄光裕，根本不会想到，“国美”会成为响彻全国的家电连锁巨头。

1986年，是特别有意思的一年。

这一年，23岁的江苏南京人张近东，从南京师范大学中文系毕业已有两年，在南京鼓楼区的一家区属企业上班。

张近东并不是安分守己之人，用现在的话说，他是一个“斜杠青年”。一边做正职工作，一边搞副业，他用业余时间接了一些空调安装的工程。

这一年，27岁的上海人陈晓，刚刚进入上海工业局三产办，负责家电销售。

38岁的张大中，17岁的黄光裕，23岁的张近东，27岁的陈晓，他们分别在北京、南京、上海，无意中一同踏进了当时的风口——家电行业。

他们身处天南地北，但命运终究让他们聚到一起，上演一幕幕商业上的爱恨情仇。

三

这四个男人，黄光裕最小，但他却最早喝到家电行业的头啖汤。

当时，改革开放已经有十年，全国人民也已经小有积蓄，被压抑已久的消费欲望喷涌而出，家用电器成为当时最抢手的商品。

只要能拿到货，就一定能卖出去，黄光裕在广东有源源不断的货源，这让他很早就尝到了甜头。

赚到了钱的黄光裕，又连续开了几家分店。

1990年，国美卖的电器品种越来越多，话语权越来越大，黄光裕采用了一种新的生意模式：直接向厂家进货。

原来所有的卖场，都是向家电厂的批发商进货，由于渠道层层加价，最终到卖场的价格也水涨船高。

这让国美电器的进货价格大幅降低，黄光裕采用低价竞争策略，薄利多销，门店越开越多。

这一年，对张近东来说，是非常重要的一年。

斜杠青年张近东，靠副业赚到了一桶金10万元。副业带给他的不仅仅是创业的启动资金，他敏锐地发现空调行业非常暴利。

于是，他辞去了正职工作，创办了苏宁家电，专营空调批发的生意。

生意的火爆，完全超乎了张近东的想象。当年，苏宁家电营业额就做到了6000万元，张近东赚了1000万。

从10万到1000万，张近东只用了一年时间。

这一年，上海的陈晓，同样迎来了命运的转折。

他被上海南汇区商业局看中，挖来南汇区家电批发站做常务副总经理，主抓销售。陈晓上任后的第一件事，就是把“南汇区家电批发站”改名为“永乐家电批发总公司”。

就这一简单的改名，陈晓的商业天赋可见一斑。一个区一级的批发站，改名后就拥有了承接全市乃至全国生意的机会。

但陈晓此时依然是个打工仔，只能算是一个职业经理人，还没有真正做老板。

陈晓，你还得蛰伏几年，属于你的机会还没有真正来临。

接下来的时间，还是交给我们的主角黄光裕吧。

相较于张近东的苏宁刚刚起步，黄光裕的国美已经如鱼得水。当时没有人在报纸上打广告，黄光裕首开先河，在《北京晚报》的中缝打广告。

现在我们互联网常说的低价引流，其实早就被黄光裕玩透了。当时中缝广告用不了多少钱，却让“买电器，到国美”成为家喻户晓的口号。

1992年，国美电器在北京开了十几家分店，营业额达到了2个亿。这一年，黄氏两兄弟正式分家。哥哥分走了房地产业务和六家门店，黄光裕分走了国美的品牌和其它几家门店，以及几十万元现金。

1993年，黄光裕英姿勃发，将北京的所有门店招牌改成国美电器，进行了同品牌运作。

为了扩大经营，黄光裕跑到中行去贷款，认识了中行的一个信贷员小姑娘——杜鹃。

杜鹃毕业于北京科技大学，父母是教师，又捧着银行的金饭碗，典型的白富美。

个子不高的南方人黄光裕，初中没毕业，身上除了有钱，也就只剩下钱了。毫无疑问，这是霸道总裁爱上我的戏码。

没多久， 杜鹃和黄光裕坠入了爱河。至于 杜鹃爱上黄光裕什么，他并不知道，但他相信一定不是钱。

多年之后，杜鹃会用实际行动证明这一点。黄光裕也没有看错人，当时谁也不会想到，这看起来柔弱的女子，日后会成为拯救国美电器的强大女王。

三

1993年，对张大中来说，也是跨越性的一年。

张大中一直在折腾音响生意，全国的卡拉OK热潮，让他的财源滚滚来。他突然意识到，诺大的北京城，居然没有一个大而全的音响店，能够同时卖所有品牌的音响。

张大中决定玩一把大的，他租下了玉泉路上一个几万平米的商场，成立了大中音响店。

效果没有张大中想象的好，刚开始知名度不高，生意非常惨淡，一天下来的营业收入，还不够给员工发工资。

张大中这就样熬了半年，慢慢有了点知名度，大家都知道玉泉路有一个超大的音响店，品牌一应俱全，才开始盈利走出困境。

正是这把大的玩对了，张大中看着这么大的商场面积，就不再将眼光局限在音响。大中音响店卖的家电越来越多，这正成为日后“大中电器”复制的样板店。

这一年，张近东的苏宁家电风声水起，抢走了南京国有大商场的生意。

张近东成了他们的眼中盯，南京“八大商场”联合向苏宁发起价格战，并对空调厂家放话说：谁要给苏宁降价，我们就在南京市场封杀谁。

张近东没有退缩，迎难而上，大幅降价应对围剿。这场价格大战引起了媒体的跟踪报道，相当于免费给苏宁打了广告，这是空调行业卖方市场的第一次价格战，苏宁一战成名。

苏宁最后以一敌八，突破了“八大商场”的围剿，当年营业额干到了3个亿，成为全国最大的空调经销商，成了价格战的最大赢家。

四

1993年张近东做到了3个亿，高兴得合不拢嘴。但相比上海的陈晓，张近东却只算是个零头，那一年，永乐在陈晓的带领下，干到了13亿元。

但是陈晓却一直高兴不起来，他在国企上班，带着永乐做了这么大的销售额，得到的却很少。虽然贵为副总，但生活并不宽裕。

陈晓有着比黄光裕、张大中、张近东更为强烈的财富欲望，他已经受够了生活窘迫的苦。

陈晓于1959年出生于上海南汇区，也就是现在的浦东。1岁的时候，他被诊断患上了小儿麻痹症，留下了残疾，导致他现在1米9的个子，走起路来还是会有点跛。

10岁那一年，又惨遭家庭变故，父亲一命呜呼，生活就变得更加艰苦。

青年陈晓身“残”志坚，通过知识改变命运，大学毕业后，进入国企上班。生活条件虽有好转，但依然窘迫。

1993年，陈晓家庭再一次遭遇不幸，结发妻子患上了重病。为了给妻子治病，陈晓掏空了家里所有积蓄，还欠下了40多万元债务。最终，他还是没有挽救回妻子的生命。

人前风光，人后凄凉的陈晓，不明白自己这么努力工作是为了什么，为什么创造了巨大的业绩，生活还是如此凄惨。

接下来的几年，陈晓一定是苦闷的，国企的弊端也开始显现。当时刮起了房地产热，公司主要领导将资产拿去银行抵押贷款购买土地，导致永乐家电地位下降，业绩也是一年不如一年。

1996年，辉煌一时的永乐轰然坍塌，高层宣布倒闭。陈晓多年的努力，化为灰烬。曾经的辉煌，与他无关；如今的落魄，却与他有关。

否极泰来，那一年，陈晓带领47名同事离开了国企，以买断他们国企的工龄为条件，拿到“永乐”这个品牌。

陈晓拿出了全部积蓄60万元，和同事们凑了100万元，创立了属于陈晓的永乐家电。

此时的陈晓，犹如脱了缰的野马，一路狂奔。这是他自己的事业，这一次，他终于能够掌握自己的命运了。

四

1999年，张大中成立了大中电器，做音响赚了第一桶金后，正式进军北京全家电市场。

陈晓的永乐放弃单纯的电器零售批发，开始转向经营，在上海开出多家分店。

张近东的苏宁电器，放弃只做空调卖场店，开始转向大型综合电器卖场。

黄光裕的国美，打败了国有大卖场，成为了北京最大的家电连锁企业。北京已经无法满足黄光裕的雄心，他要向全国进军。

这是一个疯狂开店的年代，黄光裕策马奔腾，在全国各地攻城掠地。国美玩的是低价竞争策略，所到之处，价格战硝烟四起。

黄光裕将家电的战火烧到了全国。在北京，黄光裕是张大中的死对头，双方不分上下。

国美也将分店开到苏宁的老巢南京，永乐的老家上海，苏宁和永乐也不甘偏安一隅，全国四处扩张。

大批量的复制门店，带来的是大量资金投入，黄光裕打起了资本市场的主意。

2000年，黄光裕以鹏润大厦的办公室作为抵押，贷款了2568万港元，入股了香港一只“仙股”——“京华自动化”。

2002年2月，黄光裕又以1.35亿港元，收购了“京华自动化”85.6%的股份，成为了绝对控股股东。这一收购举动，并配合利好消息，京华自动化股价暴涨了4倍。

黄光裕趁着股价上涨，套现了7650万元，将持股比例降至74.5%。

2002年4月，京华自动化公司以1.25亿港元现金加0.75亿港元股票的方式，收购了黄光裕控制的一家百慕大公司。7月份，黄光裕将鹏润地产的部分资产注入上市公司，将公司名字改为“中国鹏润”。

黄光裕一系列眼花缭乱的操作后，他付出了1.35亿港元，得到了1.25亿元现金，再加上资本市场上套现的7650万港元，相当于他一分钱没掏，控制了一家港股上市公司。

别看黄光裕只是个初中生，他在实践中学习企业经营和金融，早已蜕变成为一个资本运作的高手。

2004年，黄光裕又在港股玩起了“左手倒右手”的把戏。

黄光裕先是把个人的18家子公司和94家门店，装入国美电器，北京国美和另外的34家门店，依然在他个人名下。黄光裕个人持有国美电器35%的股份，另外65%股份由他控股的“鹏润亿福”持有。

6月，黄光裕控制上市公司——中国鹏润，宣布以85亿港元的代价，收购“鹏润亿福”持有的“国美电器”的65%的股份。

随后，黄光裕将“中国鹏润”改名为“国美电器”，实现了借壳上市。

国美电器成为率先上市的家电企业，黄光裕个人财富暴涨至105亿元，成为当年的中国首富。

这一年，黄光裕才35岁，成为最年轻的中国首富，名满天下！

但是，对手的力量也不容小觑。

这一年，深圳中小板正式开板。张近东抓住了这个机会，把苏宁送上了A股，募集了4亿元资金。当年，苏宁营业额达到了91亿元，门店数量扩张到了80家。

陈晓的永乐更为生猛，营业额达到了160亿元，门店数量108家。

偏安一隅的张大中，也将大中电器的营业额做到了64亿元，门店总数达到了68家。

以前，四大家电巨头之间的竞争，是门店数量之间的竞争。2004年，资本介入之后，就不再是一城一池的争夺，而是国与国之间的争霸。

五

国美在香港上市，连比永乐规模更小的苏宁也在A股上市，让陈晓夜不能寐。

永乐要继续扩张，有多少钱做多少生意的模式，一定会被时代所抛弃。于是，陈晓找来摩根士丹利，以20%永乐的股份，拿到了大约3.5亿元的资金。

2005年1月，陈晓和 摩根士丹利签订了一份致命的对赌协议： 如果2007年永乐的净利润低于6.75亿元，陈晓要出让6%的股份给摩根士丹利，这意味着他将会失去永乐的控股权。

同年10月14日，永乐终于在香港上市，同年净利润达到3.2亿元。

2006年，面临着国美和苏宁的双面夹击，永乐的利润增长开始放缓。眼看完不成与投资方的对赌协议，陈晓想到了一个快速增加企业利润的方法——并购。

陈晓心思极其缜密，有着上海人特有的精明。一个规模庞大的并购阳谋，在他的精心策划下，开始登场上演。

六

陈晓先是找到老相识张大中，他们曾经为了对抗国美，成立了“中永通泰”联盟，张大中是牵头人。

陈晓给张大中描绘一幅美好的前景： 永乐和大中合并，与国美、苏宁成三足鼎立之势。

张大中显然被陈晓画的大饼，给深深地吸引住了，他与黄光裕在北京恶斗了多年，终于有机会和黄光裕平起平坐了。

2006年4月19日，永乐和大中同时对外宣布，一年后将会合并。为了表示诚意，永乐给大中电器付了1.5亿元的定金。

张大中紧紧握着陈晓双手说：兄弟，够意思！

陈晓笑而不语，大中电器不是他的最终目的，国美才是！

拿到与大电器的合并协议，陈晓转头就去找了黄光裕。永乐+大中，这对CP组合，对黄光裕来说，简直太诱惑了，他根本没有拒绝的理由！

张大中发现陈晓与死对头黄光裕暗中勾结，才知道自己被骗了，陈晓并不是有意收购大中电器，只是把大中电器当做与黄光裕谈判的筹码。

张大中扬言要没收陈晓的1.5亿元定金。

陈晓和黄光裕坐上了谈判桌，谈判的过程并非一帆风顺。黄光裕想以国美电器股权置换的方式收购永乐，但陈晓执意要加上现金。

黄光裕说： 这是我做生意以来最艰苦的一场谈判，不是我无能，是陈晓太狡猾。

最终双方达成的协议是，国美电器以52.68亿港元的现金加股权的代价，收购永乐。

双方约定7月17日同时在香港停牌发布公告，当天，永乐在开盘后5分钟宣布停牌，但国美却迟迟没有停牌。

这无异于黄光裕临时变卦，玩了永乐一把，让陈晓有了“受欺负”的感觉。黄光裕此举，有对永乐的诚意进行试探之意，更主要的是让永乐因为率先停牌而陷入被动的局面——永乐停牌后必须给股东一个结果，这使得陈晓的谈判回旋余地大大缩小。

黄光裕见好就收。7月18日上午9时30分，国美电器在香港联交所停牌，原因是国美对永乐提出自愿收购建议，并等待与永乐一起发布联合公告。

7月24日，也就是国美准备召开关于永乐并购案新闻发布会的前一天，黄光裕却突然“人间蒸发”了，所有的媒体都找不到他。

在这个节骨眼上，黄光裕跑到广东去做“好人好事”了——他向“潮汕星河奖基金会”捐助了500万。

这些细节，无一都在说明，双方的谈判异常艰难，最后一刻都还在拉锯，充满着变数。

最终，永乐并入国美，合并后的国美帝国，门店总数达到了800家，营业额达到了800亿元。

陈晓以一国之君，成了国美的败军之臣，当上了国美电器的CEO，但实际上，陈晓的权力是被架空的。

但黄光裕并没有以胜利君主的姿态高高在上，他对外宣称不是国美收购永乐，而是国美和永乐合并，给了陈晓最大的尊重。

在北京的办公楼，黄光裕给陈晓安排了一间面积和装修，规格和自己一模一样的办公室。黄光裕购置了两台迈巴赫，其中一台送给了陈晓。

黄光裕曾经认为陈晓是最“可怕的敌人”，现在他们成了战友，黄光裕给了陈晓充分的信任。

2006年，除了完成收购永乐的大事，黄光裕还在当年的股东大会干了一件不大不小的事。