电商下半场：竞逐供应链 | 滴水成海

　　对电商而言，前端流量的抢夺硝烟弥漫，后端供应链的比拼也是相当激烈。

　　前端创新的引流模式，都需要与之相匹配的强大后盾。为了更好地支持在流量端的竞争，电商平台必然要在供给端进行优势资源整合能力的比拼。

　　近年来，直播带货如火如荼，而这也对后端的供应链提出了更高的要求。

　　以蘑菇街为例，截至2019年9月30日止的前12个月，蘑菇街年度活跃买家数为2880万，相较于上年同期下滑12.3%。但平台过去12个月(2018.10.1-2019.9.30)商品成交金额(GMV)却同比增长9.7%，至178.25亿元。

　　前端导流固然重要，但要促成成交远不止导流这么简单。蘑菇街在平台活跃买家数下降的情况下，还能保证成交金额的增长，不仅因为蘑菇街与MCN机构、主播、KOL等方面的合作，另一方面在于整合供应链。在蘑菇街的直播通路中，前端是消费者，后端是供应链，中间是主播，蘑菇街作为平台实际上处于幕后隐藏状态。

　　服装是蘑菇街的核心品类，而服装又存在着换季快，库存容易高的问题。在供应链这一棘手问题上，蘑菇街借助直播，逐渐构建起一套新型供应链，也就是很多制造业喊了很多年的柔性供应链，实现了大批量、小款式、慢更新向小批量、多款式、快更新的转变。

　　截至目前，蘑菇街拥有约5000个供应链企业，它们广泛分布于全国58个产业带上，涉及服装、美妆、家居等多个行业。

　　除了广告铺天盖地的大牌，中国还存在大量知名度不高的企业，谁能有效整合这些资源，帮助他们的货物卖出去，谁就能占据电商竞争下一个制高点。

　　不只是蘑菇街，在电商流量争夺困难的情况下，跨境电商兰亭集势将目光放到工厂端、物流等环节。

　　物流是电商业务战争的延续战场，也是零售业升级的基础设施竞争；未来电商的竞争，已不只是平台的竞争，也不是单一的供应链之争，是在新技术、新物流的驱动下，供应链生态的竞争。

　　去年11月，兰亭集势宣布以8555万美元收购Ezbuy 100%的股权，由于兰亭集势的销售范围主要在欧洲、北美地区，ezbuy的销售范围主要在东南亚，在销售区域错位的情况下，两者进行后端仓储、供应链、物流仓储、财务等环节的整合有利于节约成本。

　　以物流仓储为例，以前双方在嘉兴、东莞各有一个仓库，整合后双方在当地合用一个仓库；由于合并后，一次性运送的货物量加大，对于航空、船运公司的溢价能力也在上升，“平均物流成本下降了3%左右。”兰亭集势CEO何建告诉笔者，相当于双方共用一个团队。

　　事实证明这些举措是行之有效的。兰亭集势(LITB.NYSE)发布截至9月30日止的第三季度财报，该司实现营业收入同比增长34.6%，至5990万美元；净利润为1000万美元，上年同期亏损额为1780万美元，同比增长156.2%。这是兰亭集势上市6年以来首个季度实现盈利。

　　越来越多的电商平台意识到供应链的重要性。阿里聚划算、拼多多的新品牌计划、网易严选的商业模式大体类似。即，通过大数据支撑、研发建议、生产端智能化改造，以及流量扶持，帮助企业消除研发和生产的不确定性，实现按需定研、以需定产，推动工厂端直接对接内需市场的消费者，将产品优势和价格优势，迅速转化为市场规模优势。

　　笔者认为，电商平台要跳出流量思维，深度挖掘消费者的需求，以更低的价格、更方便的渠道，给消费者提供更好的商品，搭建平台的超级供应链，这已然是摆在他们面前的最优解。