跨界营销成风潮 车企与谁联手更能击中90后的心

　　跨界营销一直以来都受到品牌企业的关注，同时也是品牌在营销实施过程中通过公关传播实现塑造形象、提升影响力、增强美誉度的有效方式。

　　在汽车行业，跨界营销也一直是热点之一。例如，一汽-大众探影邀请李荣浩为首席品牌官，巧妙契合了探影“年少有为”的价值主张，“玩不坏的探影”微博话题更收获了超过1000万的阅读量。

　　哪些跨界营销案例给90后留下了深刻印象？什么样的跨界营销才是90后偏爱的？

　　跨界是破局品牌年轻化的良机

　　澳大利亚麦考瑞大学会计学专业程雨禾

　　在品牌年轻化成为大势所趋的当下，进行多元化跨界合作已经成为不少品牌的新选择。

　　从锐澳与六神花露水联合推出“RIO锐澳六神花露水风味鸡尾酒”，到周黑鸭和御泥坊联合创新“小辣吻咬唇膏”，跨界在带给消费者带来全新的品牌体验的同时，也为一些“老字号”品牌的年轻化提供了新的方式。

　　例如，通过跨界营销的方式，故宫推出故宫彩妆、故宫咖啡店、故宫火锅等一系列周边产品，与媒体联手推出了“奉旨看球”的H5、“第一届文物戏精大会”等新媒体产品，成功扭转了多年来人们对它的严肃印象，加深了青年群体对它的了解，不仅解决了流量触达圈层的问题，更牢牢占领年轻人的心智。

　　在故宫一系列跨界营销动作的背后，实际上是精准探寻到了年轻人关注的热点，并使品牌与之巧妙结合，通过创意最大程度上吸引用户眼球，让“老字号”品牌借势焕发出新活力。

　　对于汽车品牌来说，跨界同样如此。一汽-大众通过赞助Sneaker Con，助力球鞋文化发展，这样的合作在一汽-大众的品牌中加入了探索、乐观、积极、追求等元素，让年轻化的品牌形象跃然纸上。我期待更多的跨界营销的好创意。

　　跨界不可一蹴而就品牌突围还需体系加持

　　中央美术学院美术学专业唐培豪

　　如今，越来越多的企业在进行跨界尝试：汽车企业邀请运动员为形象代言人，服装品牌与艺术家推出联名款……通过跨界的方式，消费者在这种充满新鲜感的品牌体验中了解到了品牌酷炫的设计、独特的品牌个性等，自然会为之埋单，甚至有可能引领消费潮流。

　　但是，需要注意的是，不是所有的企业和产品都适合用跨界营销。在我看来，设计感强、使用体验佳的生活必需品更能够激发人们的消费冲动，但面对大宗消费品，人们的理性更占上风。

　　换句话说，对于汽车产品来说，跨界并不可一蹴而就，在产品的品牌形象、性能、技术、售后服务等领域实现全面的转型，才能让跨界货真价实。

　　跨界不越界走心很重要

　　大连外国语大学国际事务与国际关系专业鲁璇

　　最令我印象深刻的汽车跨界营销就是红旗和故宫的跨界营销。拥有近600年文化历史传承的故宫与拥有60余年现代造车经历的红旗携手合作，巧妙地展现了中国品牌力量，凸显了中国文化魅力。

　　我认为成功的跨界营销必须具备三个条件。

　　第一，要避免虚有其表，品牌要从自身产品出发，寻找符合产品特性的跨界对象。第二，跨界并不代表越界，要充分尊重消费者的习惯和心理感受。第三，要慎用炒作，流量多少并不是跨界成功与否的唯一度量尺，不恰当的引流方式可能会引起年轻消费者的反感。

　　跨界营销要“门当户对”

　　中国传媒大学电视摄影专业乔一洺

　　在我看来，跨界营销“门当户对”最为重要。例如，ofo曾联合小黄人IP进行品牌升级，将“ofo共享单车”更名为“ofo小黄车”，致力于为全球用户提供更便捷、更快乐、更轻松的骑行体验，打造年轻、好玩的品牌形象，拉足了年轻人的好感。

　　我认为品牌跨界联名，不能只是为了联名而联名，更应该考虑两个品牌调性是否相合，品牌受众是否有重合，这样才能更好地表达品牌诉求，达到1+1>2的效果，实现品牌共赢的目的。