拼多多助力山东家纺探寻新路径

　　经济进入高质量发展阶段，制造产业带如何利用新技术赋能重塑优势是一个重要课题。今年，纺织大省山东新旧动能转换“全面起势”，在纺织重镇高密，全市正大力探寻纺织服装企业转型升级的有效路径。近日，在高密市政府举办的产业互联网赋能品牌升级暨“新品牌计划”大会上，高密市与拼多多宣布联合推出“新品牌联盟”，深入产业带进行覆盖式布局，首批联盟成员由孚日集团、星宇劳保等当地15家重点制造企业组成。

　　“未来一年，平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。”拼多多业务负责人表示。随着“新消费+新制造”的深度联动，拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带。

　　高密市委副书记、市长王文琦希望，“新品牌计划”能为高密广大企业开辟一条优质产品下沉、供应链重塑的便捷通道，借力拼多多的平台技术、数据和渠道，推动更多企业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面迭代升级，助力新旧动能转换和实体企业数字化转型升级。

　　有专家认为，这次新品牌联盟开了一个很好的先河，如果能够推广，将会助力整个纺织业的提升和发展。破题高密家纺产业带转型升级

　　在“中国家纺名城”高密，纺织服装企业多达1200多家，具备纺、织、印染、缝纫、加工以及市场销售配套相对完善的产业链。其中，规模以上纺织企业200多家，已形成以孚日等为龙头的雁式发展格局，被评为山东十大产业集群之一。

　　近几年，随着人口红利消失，企业正千方百计突破“纯外贸+代工”的困境。目前，只有少数大企业在逐步建立自己品牌，更多企业还在“默默”代工。

　　作为全球最大的毛巾生产企业之一，孚日集团出口额连续20年位居中国家纺行业领先地位，是世界家纺行业优秀供应商。但是，由于内外销比例为2∶8，结构不够均衡，在全球产业链、供应链急剧波动，行业技术和商业模式快速变化的新形势下，企业亟待推进产业转型升级，加快国内品牌建设。

　　孚日集团总经理吴明凤表示，“孚日的生产、出口能力一流，但国内消费者对孚日的认知度不高，我们将举全集团之力，借助拼多多等平台在国内市场打响产品品牌，推动外贸和内销达到1∶1。”

　　“新品牌联盟”另一成员星宇劳保作为中国最大的劳保用品生产商之一，产品远销欧美和东南亚市场。但随着国内新场景、新客群、新渠道等构成的新消费趋势形成，企业急需求变。

　　针对家纺行业品牌升级难题，高密市政府牵头成立“新品牌联盟”，旨在联合拼多多平台加快家纺产业发展，推动地区实体经济的数字化转型升级。正因为如此，这次“新品牌计划”产业大会吸引了当地家纺、劳保、食品等优势产业集群中30余家龙头企业到会，集体发力寻找突破点正是其中深意。

　　除了孚日、星宇这样的知名企业，高密还有很多品牌化程度不高、市场开拓能力不足的中小企业更亟待突破发展瓶颈。王文琦希望，利用拼多多的流量和数据积累，帮助高密中小企业以较低成本对接消费者需求，扶持高密企业创立更多新品牌。

　　拼多多家纺业务负责人认为，作为新消费潮流的提出者和引领者，拼多多有能力和责任助力孚日、星宇等“强生产”企业顺利对接5.3亿消费者组成的庞大新市场。

　　孚日感受到了拼多多平台的巨大威力。就在大会前一天，其在拼多多官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品，相较前30日均值，该日成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数更是暴增3816%。完美性价比的“爆款”，正式开启了高密家纺产业带携手拼多多的“新品牌联盟”之路。

　　而星宇副总经理禚振友表示，其在拼多多刚开不久的官方旗舰店已开始快速增长。“公司将借力拼多多推动‘线上销售’，加速打开新消费市场，发掘出增量消费需求”。

　　在中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长兼秘书长刘雁飞看来，这次新品牌联盟开了一个很好的先河，助力纺织业的提升，希望今后新品牌计划不仅面向高密，能让更多中小企业参与进来，这将会有利于整个纺织行业的发展。

　　新消费驱动家纺经济新动能

　　消费已经连续5年成为中国经济增长的第一拉动力。贝恩公司与凯度消费者指数近日联合发布的《2019年中国购物者报告》指出，尽管今年GDP增速有所放缓，但中国的消费热情依然很高。而家纺业的未来发展潜力更加巨大。据预测，2021年我国家纺业市场规模将达到3000亿元。

　　随着消费群体的多样性、消费特征的多元化，传统品牌商品流通中的“一盘货”模式已经无法充分满足新市场。这就要求新消费+新制造要进行深度联动。电商平台要进一步向后端延伸，在供应链上游发掘更多的优质制造企业和优质商品，并将新消费的数据模型向生产端量化输出；制造企业则要进一步触达前端，充分发挥产业集群的成本优势、规模优势，深度开发消费数据，优化生产结构和成本结构，推出更多精准满足新消费群体需求的差异化商品。

　　在C2M实践的基础上，拼多多于去年底正式推出了“新品牌计划”，希望扶持中国最优质的制造企业，以最低成本培育品牌，联合他们为消费者研发、制造最契合市场需求的商品。

　　与传统电商巨头不同，拼多多完全基于对“人”的理解来智能匹配供需，利用分布式AI技术归集挖掘不同人群的不同需求侧面，“从算法、产品、运营到品牌实验室，我们全链条丰富了新品牌计划的团队结构。”拼多多家纺业务负责人介绍。

　　商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析：“拼多多等新电商平台呼应新型消费需求，以人工智能技术为辅佐、通过C2M定制、‘新制造’指数等概念，帮助传统企业进行生产调整，让我们看到了新消费带动新制造、催生新品牌的广阔前景。”

　　此次牵手高密家纺产业带之前，拼多多在南通家纺产业带的“新品牌计划”中，仅用5个月时间便催生出一批以“南方生活”为代表，线上销售额破千万甚至是破亿的新锐品牌。拼多多家纺业务负责人表示，目前平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业超过5000家，产业带新品牌“千帆竞发”。如今，新品牌计划正从“单厂扶持”向“产业带激活”快速推进。

　　拼多多的新品牌计划已经成为互联网与制造业深度结合的标杆，得到了各地政府相关部门和中国高端制造企业的大力支持。截至9月底，“新品牌计划”正式成员已达85家，超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产，累积推出超过1800款定制化产品，订单量超过7000万单。拼多多已经成为新生代本土品牌的主要源发地之一。平台有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。更多新品牌将持续通过拼多多脱颖而出。

　　在复旦大学产业与区域研究中心主任范剑勇教授看来，“C2M策略下一步就是产业带集群的数字化升级”，拼多多的独到之处，是强大的对消费者“划群”的能力，把“个性化定制”与“规模化生产”结合，推动C2M大规模落地，“这将为中国制造带来一场革命。”