熊猫资本谷承文：如何成为新零售创业“品类杀手”？(2)

　　“如果你想要一份成功可持续的事业，不要问自己在未来将发生什么或影响你的公司的改变。相反，你应该问自己，什么不会改变，然后将自己的时间和精力投入到这些事上。——亚马逊CEO 杰夫•贝索斯 Jeff Bezos”

　　总结来看，不变的东西有哪些？我认为有三点：第一，要为用户创造价值；第二，你要跟当时的环境结合，正好在势能上；第三点，为产业链上下游创造价值，各方共赢。

　　1. 为用户提供价值

　　在零售领域，消费者永远都希望拥有更丰富的产品选择、更便捷的服务、更高的性价比、更好的体验，这是永恒的“消费需求”，而这背后则意味着效率的持续优化。（下图为亚马逊战略图）

　　2. 顺势而为

　　所有大成的公司都需要一点“天时地利人和”。简单来说，公司要站在一个正确的势能上。

　　比如说亚马逊的崛起可以说是借了两个势能：

　　第一，亚马逊站在了美国线下成熟的零售巨头肩膀上。在创立之初，亚马逊就与玩具反斗城（Toys "R" Us）、史泰博（Staples）、欧迪办公（Office Depot）、电路城（Circuit City）等都建立强关系，为它们经营其网上业务，后期才开始自己对接品牌商，建立自有供应链。

　　第二，亚马逊早期享受了美国对网络消费税收的减免政策。

　　3. 为产业链上下游创造价值

　　还有一个不变的逻辑，你的存在一定是为整个产业链的上下游创造价值。比如说曾经很火的比价网站，站在用户的角度是没有问题的，用户都想要最便宜的东西，但是站在供应链的角度，它会损害商家的利益。最终这些比价网站没有一家能大成。

编辑：未知