华平投资合伙人方敏：健康是最不亏本的投资，万亿市场等待优质服务(2)

　　“医疗服务企业的发展要经历一个J型曲线，慢工出细活，你需要前面有很长时间去养，等到这个品牌成熟了，它的价值得到巨大释放。”做好前期调研和长线培养的准备，对于退出回报，华平显得并不担心。

　　是投资人，更是幕后支持者

　　医疗服务是资本密集型行业，需要大量的初期投入，作为资金的提供方，华平拥有足够的话语权，在这种情况下如何去平衡和创始人的长期合作关系，也是一门艺术。

　　“对于美中宜和来说，获益颇多的不但是华平带来的优质资本，更是其提供的后续服务。”美中宜和医疗集团创始人兼首席执行官胡澜曾说，后期美中宜和多项国际合作，基本都是华平在后面牵线搭桥，促成合作，包括2016年同美国哈佛医学院教学医院贝斯以色列执事医疗中心合作的模拟培训中心等。

　　胡澜的话正是华平投后管理理念的一个缩影。

　　“作为资本方，首先要明白自己需要什么回报，以及合作方的商业模式能否支持。”方敏介绍，在医疗健康与消费领域拥有丰富投资经验的华平，对医疗行业稳步发展的规律有着清晰认识，这是华平能够与创始人或管理层达成良好长久合作的认知基础。

　　与此同时，华平在漫长的前期调研中选择项目时也将创始团队的运营能力放在了极其重要的位置进行考虑，“实实在在的运营能力是最重要的，而且这个运营能力的要求远远超出任何其他的服务行业。”回顾几年来的投资经历，方敏认为，能够克服医生多点执业、医院牌照、医保、客户获取等诸多挑战，绝非易事。

　　对于华平自身来说，需要克服的则是心态问题。“投资人一定要懂行业，才能和企业家的方向一致，而不单纯从财务的角度去思考问题。对于医疗行业来说，就是单纯的财务回报不能阻碍对最佳医疗质量的追求，我们要时刻摆正这个心态。”

　　在这一点上，华平与其投资的医疗机构已经达成默契：华平不去“催熟”企业，企业则不断地给华平以惊喜，“应该说，美中宜和的发展已经超过了我们的预期。”方敏说。

　　预计随着医改的进一步深化，政府投入的加大、医保覆盖人群的增加以及人口城镇化、老龄化，医疗服务市场容量将持续扩大，民间资本将更多更深入地参与到中国医疗卫生体制改革中，推动医疗服务行业发展的同时获得丰厚回报。方敏透露，未来几年，华平将继续保持现有重点投资、培养私立专科医院的路线，除妇产、肿瘤、医美外，还将关注其他的专科连锁资源和其他细分领域。

编辑：未知