一直坚持小米不上市的雷军开始产生焦虑了。而产品销量暴跌之后,小米开始全面转变原有的营销思路。 去年8月,小米为销量最高的红米系列一口气请来了三个代言人:刘诗诗、刘昊然、吴秀波,分别针对不同的年龄阶段的用户;10月,小米发布中高端产品Note2时,又花数千万元代言费请来了“影帝”梁朝伟站台。
当然,明星代言也仅仅只是转变的一种。小米还需要学习OPPO、vivo、华为等传统企业里广告塑造品牌、线下渠道为主的“本分”理念。
小米冠名赞助《奇葩说》和雷军参与节目录制,都是小米开始加强品牌宣传的转手段之一。包括在B站这种二次元聚居地成立小米异次元栏目,没事发点官方鬼畜、耍机小技巧,也都透露出了小米价值取向和竞争思路的转变。
很明显,所谓“从哪里跌倒的,再从哪里爬起来”的道理也被小米得以采纳,在重拾霸主地位的路上,小米还是选择从年轻用户下手。
雷军是否会成为小米的下一个标签?
雷军曾在央视财经《遇见大咖》栏目中透露过,自己最大的缺点是不会说“不”,导由此致自己在现在的位置上非常累。
此次参与录制《奇葩说》,雷军微博中表示是被黎万强“忽悠”的。
小米创立以来,操着一口仙桃普通话的雷军频频被推到发布会上担当主讲人,包括小米印度发布会上首秀英语,雷军的表演功底一直都是拙劣的很。
但在互联网和娱乐化时代,企业领袖的个人魅力甚至很多时候代表着产品品牌的感染力。比如,苹果的乔布斯、华为的任正非、乐视的贾跃亭、锤子的罗永浩……
小米一直都希望在高端品牌中有所建树,虽然Note2、Mix和小米6都做的不错,但消费者对于小米“屌丝机”的定位已经深入人心。当产品的改变无法奏效时,从品牌领袖身上入手未尝不是一种曲线救国的好方法。
雷军开始在社交平台上频晒瑞士滑雪的照片,还吐槽说点了68块钱一个的饺子,并且吃了两盘。
如今再西装笔挺的录制第一网综节目《奇葩说》,只能说:这才是一个科技大佬该有的样子嘛。
想想人家亚马逊的CEO Jeff Bezos,管理着全球最大的电商平台,还有自己的私人航天公司Blue Origin,招募了大批航天专家、物理学家、前NASA科学家、甚至还有科幻作家尼尔·史蒂芬森,业余爱好简直不要太高大上了。
从辉煌走到低谷,从颠覆者变成防御者,雷军表示,“这个心态让我没有转换过来。”
少树敌,多合作。雷军曾不止一次说道,“我们希望朋友越多越好,敌人越少越好。”
但问题是,小米如今遇到了最大的敌人,就是自己。
越来越多的中年用户群体开始选择排斥小米,他们认为小米品牌太年轻、不沉稳、不商务,等等。这种固化的观念不仅很难改变,而且还在不断传播。
很多老年用户都表示,小米手机不就是屌丝机吗?不喜欢。
可能现在小米想做的,就是通过强化“雷军”这一领袖标签,逐渐淡化掉小米原有的“饥饿营销”标签,重塑小米年轻化、科技感、时尚型的品牌形象;
而一旦在年轻用户中塑造起了一个新的、正面的形象,那么未来,无论是5年、10年,小米在新一代中坚力量群体中的形象将一直屹立不倒。
如此看来,频频提及的“Are you OK?”这句蹩脚英语,不仅仅是说给粉丝和用户听得,还有小米自己。
编辑:未知
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