1.4亿元广告赞助录制《奇葩说》，雷军这钱花的值不值

　　最新一期播出的《奇葩说》请了个不太一样的“男神”嘉宾：小米CEO雷军。和其他的男神女神收钱出镜不一样，雷军是自己买了门票进来的：小米作为《奇葩说》第四季的冠名赞助商砸了破亿的赞助费(据传该数字是1.4亿元)。何炅在节目里亲切地喊雷军金主“干爹”。

　　这是雷军的综艺首秀，也打破了综艺史上从未邀请冠名商参加节目的惯例。雷军首先一句小米发布会开场白“Ladies and Gentleman”引发观众拍手叫好。接着，又来一句经典的“Are you OK?”满足全场观众的期待。何炅更是直呼：“听到原版真的好舒服呀!”　　

　　职场潜规则怎么破　　

　　本期《奇葩说》的辩题为“职场中要不要当邀功精”。雷军表示在职场中不要做邀功精，因为“互联网公司推崇的是扁平化管理，要求领导深入一线，其实你干的好和坏，群众的眼睛是雪亮的”。　　　

　　不仅如此，在辩论过程中屡次被问到要不要更改自己的观点时，雷军都毫不犹豫的坚持自己，“我听正方的每一个人讲都觉得很有道理，但是越觉得有道理就越觉得不对劲，他们太能说了，凡是太能说的道理都不能信”。　　“金主爸爸”的正确姿势　　

　　在节目里，以“花式打广告”著称的马东以及奇葩议长何炅，极尽所能“讨好”雷军。　　

　　何炅说：“我其实特别不喜欢现在的一种说法，就是节目组管冠名商叫金主爸爸，我觉得这是一种很庸俗的说法。”马东随即附和：“对，应该叫爷爷”。何炅直言这种行为绝对不对，小米手机冠名《奇葩说》是因为这是一个真正的好节目，彼此是互利共赢、互相尊重的关系，不应该叫爸爸。随后一扭头，对着雷军说“对吧，干爹!”引得全场爆笑。　　雷军机智回应：“一定要谨防何老师给我们挖坑。”不仅完美摆脱尴尬，还轻松跳过何炅挖的坑。　　事实上，一些综艺节目中，赞助商品牌会在与节目环节毫无关联的时候突然冒出来，给观众一种强行植入的出戏感。有些品牌甚至无节制地出镜，最后导致综艺节目变成了大型广告中穿插的综艺。　　

　　但《奇葩说》的口播广告一直是节目的一大特色。从莫斯利安的“喝了就能活到99岁”、谷粒多燕麦牛奶的“国际抗饿大品牌”、肯德基“一人吃鸡，全家光荣”，到有范APP的“有钱有势不如有范”，都给网友留下了很深刻的印象。这次小米的广告语“掏出来搞事情的黑科技小米手机”是马东想的广告词，主持人何炅每次在节目首尾都会念一遍。　　　　

　　甚至在辩手的辩词里，也天衣无缝地衔接小米的广告，没有丝毫植入感。例如正方三辩陈铭论证“不应做邀功精，应该把自己的工作做好，让工作证明自己“的观点时，说“比尔盖茨创办微软，一个男人，把自己的公司起名叫微软，证明他肯定是聚焦到一件小事，把它做到极致。米，够小了吧，还不叫大米，叫小米。这说明伟人的心态和思路都是一致的。”　　

　　拥有如此强大的花式打广告能力，难怪小米会花费迄今最贵的单笔广告支出冠名《奇葩说》。　　　　　　

　　过亿冠名费用的背后　　事实上，冠名综艺节目已经成为各个手机厂商的标配。Vivo手机曾7亿元独家冠名快乐大本营，以6000万人民币冠名《奇葩说》第三季，今年的Vivo X9则出现在《吐槽大会》上。今年，OPPO分别花5亿元和2亿元，拿下《中国新歌声2》和《跨界歌王2》的冠名。《奔跑吧兄弟》中铺天盖地的杨幂李易峰的代言，也让人记住了“充电5分钟，通话2小时的”OPPO手机。　　

　　过往同样更擅长线上营销的魅族也在加强线下广告的投放。向来在广告投放上“不差钱”的华为也为荣耀请来吴亦凡代言。Nova请关晓彤和张艺兴代言，还冠名了电视节目《声音的战争》。金立则赞助《欢乐喜剧人》等等。　　手机厂商“圈地”头部综艺节目的背后，是手机市场日趋白热化的竞争态势。OPPO和Vivo的中高端机型都以拍照手机为卖点，也成为2016年小米最主要的对手。依靠两家公司遍布全国各省市的线下分销渠道，和针对单一功能宣传的户外广告，OPPO和Vivo去年的出货量分别排名中国第一和第三，而小米2016年只出货了4150万台手机，同比下跌36%。　　

　　在这种情况下，延长广告营销的时间就变得很重要。此前更重视线上渠道和新媒体矩阵的小米也在补课，雷军称未来将开设1000家小米之家线下店，挂在嘴边的互联网思维也换成了“零售效率”。黎万强过去推崇的“不花钱做广告”也悄然改变。去年8月，红米请了三个代言人：刘诗诗、刘昊然、吴秀波，分别针对不同的年龄阶段的性别的用户。10月，中高端的“小米系列”手机也花费数千万元请来代言人梁朝伟。

　　一位业内人士说：“现在市场环境这么差，都是拼着花钱，再不花点钱，会被淹没的”。此次，小米砸下1.4亿元成为《奇葩说》的赞助商，想抓住年轻人的心思一目了然。　　

　　众所周知，同为小米联合创始人的黎万强，在小米创立之初就成为了小米品牌的核心市场营销负责人。　　黎万强负责小米营销的时代，小米开创了标志性的饥饿营销模式。虽然近两年饥饿营销也给小米带来了很多负面评价，但它却曾实实在在的为小米带来过高潮。　　

　　如今黎万强闭关归来，重新主抓小米的市场营销板块。无论是重金砸下1.4亿元冠名赞助《奇葩说》，还是将雷军推到节目的嘉宾席上，都预示着小米正在从单一的饥饿营销模式中走出来，不断加强传统的线下广告投放。　　当然，1.4亿元冠名《奇葩说》到底值不值，还得另当别论。

　　《奇葩说》里有雷军的呆萌，也有他的焦虑

　　这一期的《奇葩说》播出之后，有不少观众留言表示，被呆萌而又耿直的雷军圈了粉。　　整期节目中，雷军话不多，但又极其配合的跳进主持人们挖的各种坑里。每次入坑之后，还笑眯眯的露出标志性的小梨涡。

　　本期节目的辩题是“职场中要不要当邀功精”，虽然两方辩手“吵”的不亦乐乎，水平发挥也都在线，但整场辩论结束之后，雷军依旧坚持他的观点，并表示，“凡是太能说的道理都不可信”。

　　雷军的这句总结，刚好印证了小米近两年在营销上的痛点问题。

　　小米创立之初，雷军赞成了黎万强“不花钱做广告”的营销思路。于是，小米模式就是不建工厂、不做线下、不打广告、不用中间渠道。然后，高性价比的手机产品+电商化的营销模式，很快就通过搭乘智能手机的换代超车了大批竞争对手。

　　但硬件产品不同于做软件，用户体验和需求的不同决定了它做不到一家独大。

　　以苹果为例，最辉煌的时候，苹果在美国市场的占有率也只有40%多。

　　另一方面，小米也高估了消费者对产品的忍耐度。

　　还是那句话，当消费者对于手机产品的需求上升到刚需阶段的时候，他们就会放弃原本的决定，选择接受另一个品牌认知和身份。

　　2014、2015年的短暂高潮之后，2016年第一季度小米手机销量就开始呈现大跳水。

　　市场调研机构IDC数据显示，全球智能手机总出货量榜单中，小米跌出了前五。

编辑：未知