知识付费时代，“知识创业者”如何打造爆款？

在我看来，知识付费内容创业的下一步，一定是“从流行走向经典”，抢占细分领域的头部。眼下之所以成为“流行风尚”，可能主要还是在于缓解中产焦虑的“标签意义”，和排队喝喜茶、吃鲍师傅异曲同工。但是，知识付费内容创业的未来应该远不止于此，它应该在未来取代图书影音成为咖啡、米饭一样的存在。

一、知识创业火当时

最近，我的一个朋友阿飞很忙碌，每天都在捣鼓各种网络平台。我禁不住问他，你这天天拿着身份证拍来拍去的，是要认证什么呀?

阿飞得意洋洋地一笑，我要做网红啦!

噗，笔者忍不住笑出了声。阿飞看我一脸不信任的样子，忙说，不是那种网红脸做直播的，是知识网红!

说着，他随手一列，你看最近知识付费很火，我正好在演讲方面有特长，想针对这个领域做一个知识付费内容创业。

不过阿飞很纠结，喜马拉雅、得到、知乎live、千聊、小密圈、饭团、分答、小鹅通、问视……知识付费平台太多了，该从哪赚到第一桶金呢?

这也是很多有志于知识付费的创业青年共同的困扰。与此同时，盛夏天，知识付费更火了。

• 6 月 6 日，喜马拉雅推出 66 会员日，围绕知识内容付费推出会员服务、强化付费用户粘性，三天召集会员 342 万，会员销售额达到 6114 万。根据该平台公布的消息，今年以来其付费用户的月均ARPU值已经超过了 90 元。
• 6 月 3 日，千聊召开“知识变现破局”峰会，邀请 300 多位KOL，该平台已有注册讲师 80 万，做次课程且收入超过 500 元的讲师达到 5 万人。
• 5 月 18 日，得到举办知识发布会，罗胖发布了 12 款知识产品，并发布了内部品控手册，其订阅专栏销售数量已经达到 206 万份。
• 5 月 17 日，知乎上线“知识市场”，推出类似淘宝的“ 7 天无理由退款”等规则。知乎live上线 11 个月，已经举行 2900 场，超过 300 万人参加，主讲人平均时薪达到了 11000 元。
• 5 月 6 日，36kr发布知识付费年度报告，指出该领域目前总体经济规模有望达到300- 500 亿元，成为“新风口”。
• 年初，行业媒体虎嗅、36kr、钛媒体分别推出了各自的知识付费会员服务。
• ……

与此同时，各个细分领域的知识创业者们开始取得令人惊羡的战绩。声音教练徐洁《如何练就好声音》单日销量达到 190 万，上海音乐学院教授田艺苗的《古典音乐很难吗》付费课程播放量达到781. 5 万，华师大心理学教授陈默的《如何做不焦虑的家长》付费播放量达到350. 6 万。

去年底，笔者曾作文一篇《知识领域四国大战》，预言“中产阶级的焦虑感”将使知识付费逐步爆发。那么半年过去了，行业形势发生了怎样的变化?

如果你想做知识付费，现在是最好的时机吗?“知识创业”者的第一桶金来了吗?

二、好消息：第一阶段验证完成

先说好消息。过去半年，有几点结论可以明确：

1、四国大战已经演变成“群雄逐鹿”，越来越多的玩家涌入知识付费领域

和团购、直播、共享单车这些“风口”不同的是，虽然玩家很多，彼此抄袭雷同的并不多，大家各有各的玩法，说明尽管“知识付费”需求存在，但是最好的切入和解决模式还需论证。目前主要的模式有：

• 内容出版(名人专栏、课程、节目)派：喜马拉雅、得到
• 问答咨询派：分答
• 直播分享派：知乎live、千聊
• 社群圈子派：小密圈、饭团
• 分销工具派：小鹅通、新榜
• 会员派：喜马拉雅、虎嗅

2、声音渐成首选模式

无论喜马拉雅、得到的售卖课程，还是知乎live、千聊的直播分享，声音都是首选模式，这主要因为：

• 更符合现代人学习场景和习惯，都市白领工作繁忙、可以边听学边做其他的事情;
• 相对图文，相对能较好地保护版权;相对视频，制作成本门槛更低;
• 声音可以传递更丰富的信息，比如说话的节奏、力度等。

3、用户付费习惯逐步养成

进入 2017 年，直播开始退烧，用户已经对“打赏”出现了审美疲劳。与此同时，知识付费领域增长明显。根据网络公开数据，目前知识付费用户已经达到 5000 万，而根据喜马拉雅的公开数据，该平台付费用户的月均AURP值 90 元，已经超过了网络文学和视频的行业均值。

知识付费正在成为内容领域新的增长点，甚至未来成为内容付费的“主力军”也不是没有可能。

4、垂直细分领域正在崛起

根据新知榜公布的榜单，目前排在前列的大热内容，除了财经科技类的李笑来、吴晓波，还有个人成长类的好好说话、小学问、声音教练，上海音乐学院田艺苗、最美唐诗、细说红楼梦等陶冶情操类也逐步抬头。

知识付费已经从最初最火的商业财经、技能培养，向更多更丰富的细分领域扩展，未来几年内每个垂直领域都可能出现“头部”。

5、内容爆款模式已经成熟

各个知识付费平台都已经有大卖的案例，从喜马拉雅的好好说话，到得到的李翔商业内参，到知乎live的李开复分享，各家都有了当红的”爆款“标杆。

更重要的是，在打造内容爆款的过程中，各家都积累了经验，形成了逐步丰富完善的“套路”。

今天重点就谈谈这个”内容爆款“模式，因为它成为知识付费第一个被充分论证的模式。

三、爆款的逻辑

听我说到这，阿飞一下子激动了，我也要打造爆款!

可是知识爆款，真的有这样简单吗?这究竟是少数“头部玩家”的红利，还是每个人都可能挖出这一桶金?

知识爆款的背后，其实是知识付费的“内容出版模式”。它的逻辑很简单：

1. 喜马拉雅这些平台，就像是一家家出版社(书商)、培训机构(课程);
2. 好好说话、陈志武的金融课这些知识付费产品，就像是出版社推出的一本本书(影、音、课程);
3. 某个知识付费产品成了爆款，其实就是成了“流行一时的畅销书(课程)”。

看明白了吗?知识爆款的本质就是”畅销书“模式。

就像《影响力》、《巨婴国》、《怪诞心理学》、《货币战争》、《男人来自火星女人来自金星》、《余世维讲座》这些打着知识名号的”非虚构读物“会成为图书爆款一样。

就像探索频道、易中天品三国、舌尖上的中国可以成为知识节目的爆款一样。

相较于其他模式，喜马拉雅和得到们走的路线其实是最自然成熟的模式，把知识当作书影音来卖，那么所有出版商、片商用过的”套路“，他们都能用。

编辑：未知