一文看懂国外视频网红们如何赚钱(2)

MCN模式可以简单理解为，通过签约的形式将多个网红资源集中，从而系统地进行运营推广和商业变现。这是比个人品牌和公司化更高级别的变现模式，也就是国内经常说的平台化发展。比如Papi酱自己火了，赚钱了，就开始捣鼓Papitube，另外还有火星文化，新片场等都是MCN模式，但客观的说，在我们做嘿老外短视频项目过程中的接触，目前他们提供的平台和服务都很初级，需要完善的还有很多。

Michelle Phan 就在 2015 年开了自己的MCN公司，取名叫Icon(偶像)，旗下视频产品涵盖美妆、时装、美食等多个时尚生活领域题材，包括Ann Le， Cassey Ho， Charis Lincoln 等在内的多个知名youtuber都是公司的签约网红。他们的视频不仅可以在Icon自有APP上传播，MCN还通过和电视制作公司Endemol的合作，将视频在各大互联网和电视网渠道进行分发，使得签约网红的价值从Youtube单一平台拓展到其他平台。

同时，在广告合作、版权维护等方面，MCN公司也可以给签约网红提供多方面的服务。而MCN公司的批量签约模式，也给网红之间进行连结和合作提供了基础，尤其是像Icon这样由超级网红组建的MCN公司，还会形成大IP带动甚至孵化小IP的群聚效益。

但MCN模式并不是没有代价的。首先是收益要和公司分成，一般需要倚靠MCN公司的，多数是一些新生UGC和小网红，他们没有足够的商业变现能力，需要背靠大树好乘凉。但这就使得他们缺乏议价能力，还有可能被迫签订不合理的协议，被捆绑在固定领域或者被打包销售。

在各个国家，头部的网红纷纷成立MCN公司，证明了这个模式的商业和未来发展的吸引力。Papi酱成立Papitube其实就是Michelle Phan成立Icon的中国版本。日本第一网红Hikakin也成立了MCN公司UUUM，旗下视频在日本的月均点击量就超过 20 亿。

对广告主来说，MCN的介入节省了他们的人力物力等筛选成本，对于投资方来说，拥有批量UGC的MCN公司也比单一UGC更可靠，降低了他们的投资风险。MCN成为了UGC、平台、广告主、投资人等之间的重要纽带，更多新生的UGC，通过它与世界连结，并实现内容变现，网红将不再是一种网络现象，而成为一种长期的正式职业。

本文由南七道和邱雅共同完成。

编辑：cherlee