专访拍乐网顾荣军：帮助传统企业突围 以试用为核心打造活力电商生态圈(2)

　　顾荣军：目前该类型的平台确实存在竞争，但是我们也分析过对手，目前试用平台大多是为两大电商平台提供引流作用，我们是在此基础，让试用最终变为消费，商家的试用短期只是提供用户的参与度，后期试用将会被转化为购物最直接的数据。

　　相比同行，我们最大的优势在于和传统线下企业的深度合作。通过和温州产业圈的企业合作，我们能够深入了解如今的传统企业发展中最迫切需要哪些东西，遇到了哪些瓶颈，在线上电商模式中存在哪些问题，然后依托拍乐网的平台优势，帮助他们引流，拓展销售渠道。

　　A5创业网：拍乐网在移动端是如何规划的?是否会开发APP?

　　顾荣军：移动端是我们必须开发的，而且规划早就确立，试用只是抛砖引玉，等网站的流量、商家数据、用户数据、商品数据达到我们的预期后，我们的APP购物系统上线也就是水到渠成的事情了。

　　A5创业网：平台最难的是前期营销推广，能否分享下拍乐网的前期营销经验?

　　顾荣军：搜索引擎的推广肯定是必须的，但是最主要的是线下推广，我们利用各地商会进行会议展示，在产业带集中地和政府联合进行路演，这是我们目前推广的主要渠道。

　　线上的品牌营销也非常重要，特别是自媒体时代，新媒体带来的流量变革是巨大的。我们也会依托、微博和今日头条等自媒体开展内容营销，并且依托各类热点事件开展活动，借势引流。

　　A5创业网：您觉得网站开发和公测中，最大的难题是什么?

　　顾荣军：最大的难点就是“信任”，我们需要突破用户和商家的双重信任，让他们能够利用平台有效互动，这是最大的难点，但是我们目前寻找的突破口就是树立典型，在每一个地区扶持一个典型的商家，对于用户就是严格保护用户的利益，让用户在尝试的过程中突破疑惑点。我们对首次使用的用户全程一对一服务。

　　A5创业网：目前入驻商家大概有多少，试用用户有多少? 拍乐网和京东、天猫这些平台上的商家是如何合作的?

　　顾荣军：目前入驻商家1.3万家，活跃商家有1030个，试用用户目前注册5万多，我们和很多天猫，京东上的大商家都有合作，欢迎他们通过拍乐网引流，我们不排斥其他电商平台的加入，欢迎有实力的电商厂商入驻。仅靠自身的推广所带来的效果是有限的，我们所呈现的开放态度，也会让更多的用户认识我们，信任我们

　　A5创业网：对于传统企业转型，您有哪些建议?

　　顾荣军：对于传统企业转型我的建议是寻找突破口，站在下一个风口。传统企业如果继续从事代工模式最终的结果是维持现状或者被电商企业兼并。既然已经到达这样的路口，传统企业就应该快速转型，互联网已经是趋势，电商已经是未来，传统企业就不能坚守现状。

　　A5创业网：感谢您今天的分享，最后想请您对处在互联网创业中的公司给一些建议做个收尾总结?

　　顾荣军：在互联网的思潮中，从来不缺乏创意和想象，但是缺乏的是坚持，今天很残酷，明天更残酷，但是后天会很美好。互联网创业一定要做到务实，切勿跟风。比如最近共享经济很火爆，从共享单车延伸出了共享电动车、共享汽车甚至共享空调的服务，但是其中不乏泡沫的存在。市场经济的性质决定了一个产业，一旦大家都去跟风涌入，很可能从创业风口变成火山口，很多后进者失败的案例，都是互联网创业应该吸取的教训。

　　感谢顾总今天给我们带来的分享，让我们对于电商试用平台有了进一步的了解。目前这个行业还处在一个起步和摸索的阶段，顾总也十分看好其中的市场前景。特别是移动互联网时代，人们通过手机利用碎片时间来试用分享会越来越多，传统企业转型电商也急需更多的平台来引导和帮助他们推广自己的品牌和产品。相信拍乐网所打造的试用电商生态圈一定可以帮助传统企业做好转型工作。

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编辑：未知