秦刚专访无忌哥：一个18年互联网老兵的平凡故事(2)

　　同时我又发现了美国有家叫BNI的商会，早在1984年，就采用“给予者获得”的原则，以“业务相互引荐”的模式，创建了针对小老板和业务员的业务共享社群。至今全球有7000多家地面分会，18万付费会员，一年撮合的交易额高达500多亿人民币。

　　于是我们就结合《给予者》的精神，和BNI的模式，并进行本土化和网络化的改进，创建了给予者联盟，定位为最具给予精神的创业者资源共享社群。

　　秦刚：你做这个项目，主要是看到这些创业者的什么痛点?

　　无忌哥：我观察到，作为一名老板，你在玩社群商业、圈子营销、资源整合的时候，通常会遇到这几个头疼的问题：

　　1、认识的人很多，但不知如何才能有效整合资源，把人脉变为钱脉?

　　2、想利用高端社群来快速拓展客户和渠道，但不知该从何入手?

　　3、传统关系营销虽然管用，但费时又费钱!有没有更加高效、低成本的玩法?

　　为此，我们开创了创业者资源共享圈的创新模式，这一切问题都将迎刃而解!

　　如下图所示，我们按行业互补性而匹配，以强关系而联接，以地面商脉沙龙为撮合，构建了本地化3重关系网络，共同组成紧密相连的创业者共享社群联盟。

　　秦刚：你们可以为用户提供什么价值和服务呢?

　　我们可以为会员提供3大价值：

　　1、无需广告费和销售佣金成本，只需做好品质和分享，即可获得源源不断的精准客户引荐

　　(解决了目前电商平台和地面商铺的流量成本越来越高，转化率却越来越低的痛点)

　　2、以最低的成本，聚合和共享会员之间的渠道、技能、人脉、资本等创业资源。

　　(解决了初创型中小企业严重缺乏创业资源和经验，却难以高效整合，唯有孤军作战的痛点)

　　3、打造基于强关系的熟人生意圈，有效解决缺乏信任和沟通的合作障碍，抱团创业，让生意越做越轻松。

　　(解决了在中国大家做生意、谈合作的最大痛点，缺乏信任度，导致交易和合作的成本和风险都偏高 )

　　到目前为止，给予者联盟成立了11个月，累积成功引荐的业务项目100多个，合作金额合计超过500万，单项最高近150万。

　　秦刚：你怎么把这个项目推广出去，让大家知道?

　　无忌哥：玩社群，开局决定结局，为了确保给予者联盟会员的“良品”品质，第一批种子会员的素质很重要。我采用定向邀请制，从之前累积的铁粉和好友资源中，精选了68位各界创业精英，组成联合发起会员团队。

　　然后再通过种子会员，转发自媒体文章、邀约好友参加在线学习讲座、地面共享沙龙等形式，持续的发展新会员。

　　我们只接受总裁级别的入会申请，并必须有老会员的信任推荐才可以加入。以强关系信任背书+付费机制，形成严格的准入门槛，以确保会员品质和信任度。目前已发展了320位付费会员，今年内将达到1000位会员。我觉得运营高端社群，一开始走慢点问题不大，但千万不能走偏!

　　秦刚：接下来你有什么新的发展计划?

　　无忌哥：给予者联盟过去一年只是小规模内测，也走了不少弯路。接下来将在8月份启动2.0版，侧重创业资源共享，是由点到面的全面升级。给予者联盟将作为共享社群平台，衍生出给予者社群书院、良品商城等半盈利项目。

　　为什么叫半盈利呢?这也是我们应用“混序”理念的一个创举，把公益和商业有机结合，打造社会型企业。其中各个盈利项目的利润，都会有较大的比例，捐入给予者公益基金，用于各种公益活动，这也算是我们回馈大众的一份情怀吧!

　　秦刚：现在的你，与过去的你，有什么不同?

　　无忌哥：我这几年第一个转折点，发生在2014年，半路出家，切入了自媒体和社群商业领域。第二个转折点，是2016年创办了给予者联盟，从此踏进了共享社群经济的新大陆。

　　这三年来的转折历程，本质上是自己对经营商业的认知维度，从我到我们，再到大众的不断迭代升级过程。

　　从赚钱的角度来说，我这三年来的个人收入，不能和之前做培训和开网店时相比。但我却过得更加开心和自在，身体也更健康有活力，人脉关系也日益变得宽广而深厚。

　　因为我知道，我们做的是一件能帮到千万名创业者的大事，重新找到了初次创业的那份激情。我由此找到了自己的人生理念：越给予，越丰盛，越快乐!给予是一种幸福，创造是一种自由。也希望通过本次专访找到更多志同道合的伙伴。

　　和无忌哥交朋友：

　　本名张英，18年互联网创业老兵，9年全网营销培训及顾问经验。给予者联盟创始人，共享经济与社群商业践行者。座右铭“做个真心付出的人”。

　　感谢大家的转发分享，请点击本文上方订阅无忌哥专栏，我会每周坚持与你分享2-3篇社群商业、电商微商、新创业主题的原创文章。

编辑：未知