多品牌战略落地 逸仙电商切入护肤赛道

 　　在美妆消费市场持续升温的背景下，诞生于广州的互联网++美妆企业、完美日记母公司逸仙电商又有了新动作。6月8日，逸仙电商正式发布旗下战略新品牌：完子心选，锁定18-28岁年轻大学生和白领女性，产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等。

　　自2017年推出品牌完美日记以来，逸仙电商以其迅猛的发展态势广受社会关注。其联合创始人陈宇文表示，公司从诞生之日起就明确了多品牌发展战略，致力于打造一个具有国际影响力的互联网美妆集团。

　　未来三年投入1亿元产品研发

　　在“颜值经济”、“看脸时代”的拉动下，中国美妆护肤消费急剧升温。今年以来，受疫情影响，美妆消费欲望虽受到一定抑制，但最新数据显示，5月份以来美妆行业回暖趋势明显，以面部护理、精华等功能性护肤品为代表的护肤产品表现突出，销售额增速超过彩妆产品。据权威第三方预测，到2022年，我国行业市场规模将突破3000亿元。

　　在此背景下，6月8日，新生美妆品牌完子心选(Abbys Choice)正式亮相，AbbysChoice天猫旗舰店、广州市正佳广场门店和成都市春熙路门店三店齐发。

　　作为逸仙电商力推的战略新品牌，完子心选的品牌之路完全自下而上，迥异于传统品牌。据陈宇文介绍，逸仙电商至今每个月都会组织起码两场消费者线下见面会，了解到现在二十多岁的女孩子就开始使用抗衰老的产品，也一直受干燥、换季敏感和油痘等肌肤问题困扰。抱着为用户创造价值的初心，完子团队开始寻求相应的肌肤问题解决方案。

　　目前，完子心选锁定18-28岁年轻大学生和白领女性为目标用户，品类涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等200多个SKU。

　　完子心选通过C2B模式，一端连接消费者、另一端连接上游供应链，能更加高效、真实地呼应年轻肌肤需求。据陈宇文透露，未来三年，逸仙电商在产品研发上的投入预计将达1亿元以上。

　　逸仙电商多品牌战略落地

　　完子心选对于逸仙电商的重要性不言而喻。

　　2016年，三位本科毕业于中山大学的男生为纪念母校情谊，将联手创立的互联网美妆公司命名为“逸仙电商”。2017年，逸仙电商推出了第一个彩妆品牌完美日记(PerfectDiary)，上线不到两年即成为天猫彩妆销冠，2019年成为11年来第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌。

　　在成功打造出国货彩妆头部品牌完美日记后，完子心选的推出，标志着逸仙电商正式迈上集团化、多品牌发展战略之路。

　　陈宇文指出，完美日记的目标用户是18-28岁的年轻女性，“但只是一个非常粗略的用户分层。中国女性人口已经有6.8亿，我们在过去三年里遇到了许多不同偏好和需求的用户，仅完美日记一个品牌是无法满足她们的”。

　　也就是说，作为完美日记母公司逸仙电商的最新品牌，“完子心选”是逸仙电商开拓新品类、新消费人群的重要载体，更是在行业竞争激化的大背景下，应对外部竞争的必然选择。

　　陈宇文称，在切入美妆赛道之初，逸仙电商的创始团队就有两个重要的预判：中国一定会成为全球最大的美妆消费品市场，而本土品牌将拥有超过50%的市场占有率。在未来三年内，随着中国市场的成熟，行业的整合、兼并、收购会加剧，集团化作战格局将成为这一阶段的主要竞争形态。因此，逸仙电商一开始就确立了多品牌发展战略。目标并不仅仅只是打造一个国货头部品牌，更希望打造一个具有国际影响力的互联网美妆集团。

　　因此，逸仙电商会持续推出不同价格、不同风格以及不同功效的品牌和产品。这些品牌的来源，包括但不限于自主孵化和外部引入两个方式，“我们的战略规划是，首先，始终把用户价值放在第一位，关注95后和00后需求；其次，逐渐从单一品牌向多品牌转变；再次，以用户需求制定战略规模，最终实现线上-线下一体化”。