生鲜电商出新招 直播“带货”造“爆款”

 　　近日，生鲜电商每日一淘走进云南昆明寻甸回族彝族自治县，通过旗下达人社交平台“每日好货”，在田间地头发起了手机直播，不仅让消费者亲眼看到农民劳作的全过程，也帮助农民“带货”促进增收致富，助力乡村振兴。统计显示，通过直播，每日好货平台3天就售出了52万斤云南高原雪莲果，截至目前，共售出200万斤高原雪莲果，辐射172户农户。

　　自成立之初，短视频、直播就成为每日一淘助力农产品销售的有力武器。网络达人在各大视频、社交平台上的网络直播，不仅推广了扶贫产品，也挖掘出产品背后丰富的内容资源，迅速提升了扶贫产品的知名度。

　　独特的传播优势可以实现去中心化传播，打破了城市与乡村的交流屏障，弥合城乡差距，触达更多用户。尤其是在5G时代，合理利用短视频和社交电商平台的资源和优势，可以挖掘乡村用户的数字生产力和创造力，为乡村带来新动能。

　　2019年初，每日一淘布局视频社交新零售领域，成功孵化了全域服务商每日好货，每日好货联合直播达人与视频平台，为直播达人提供专业电商服务体系和有价值的内容。据介绍，每日好货采用发现型供应链，针对用户的需求反向定制产品。

　　截至目前，每日好货已与抖音、快手、火山等七大视频平台2000位达人签订合作协议，对达人开展培训，并提供专业电商服务体系；同时在全国的水果原产地建立直播基地，带着网红们在田间地头“现场直播”。

　　短视频和直播“带货”成效显著，不到一年的时间里，每日好货已经成为抖音、快手上生鲜产品供应商的头部品牌。截至目前，每日好货在抖音的成交额环比增长40%至50%，呈现出“爆发式增长”态势。比如，四川攀枝花的芒果、云南的雪莲果和人参果，都是每日好货的“爆款”案例。“如今抖音农产品的爆款中，前三名都是我们的产品。”每日好货负责人王哲说，很多农产品的生长和生产场景对于城市人而言很稀奇，这种新鲜感和猎奇性也是生鲜品类在短视频和直播平台上大卖的重要原因。

　　在实践中，王哲总结出一套用短视频直播做的法则。比如，“销售能力”是该平台直播达人的核心竞争力，因此，每日好货发掘了一批销售人才，把他们培养成为“水果博主”。“我们要么去原产地，要么跟大的供应商合作，保证农产品的规模，以及最好的品质、最低的价格。”王哲介绍。每日好货在七大平台开设前缀名为“每日好货”的小店，有带货能力的博主可以从每日好货的小店中选品售卖。如果用户开通了抖音购物车，在添加商品时就可以从“精选联盟”中选品，每日好货在其中充当了货品提供商的角色。在合作模式上，每日好货几乎都是选择“一键代发”的模式，博主们只需负责“带货”，不用为物流、售后操心。

　　“博主不用担心自己联系农场主或卖家选不出好的产品，不用担心及售后，以及到原产地住宿与时间安排，甚至不用担心当地网络、拍摄场地等基础设施情况，因为我们都搭建好了。”王哲说，这种标准化的服务能力也是每日好货正在构建平台优势。

　　目前，农产品和生鲜领域还有很大的潜力可挖掘。一方面，相比线下超市或者线上及时配送方，直播电商的价格更低；另一方面，由于用户购买习惯尚未完全培养起来，因此客观上，还有从线下转入线上的机会存在。王哲的目标很远大，他想把每日好货建成全域生鲜电商服务商，建立人无我有、人有我优、人优我全的全国服务网络。