拼多多“新品牌计划”升级数字化 开启家纺行业品牌窗口期

 　　近日，在山东省高密市举办的“新品牌计划”大会上，拼多多家纺业务负责人表示，随着“新消费+新制造”的深度联动，拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带，未来一年，平台将倾斜资源培育100家销量过亿的制造企业。据悉，“新品牌计划”是拼多多聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，将扶持1000家中国工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中国制造最低成本培育新品牌。此次首度与地方政府联合打造的“新品牌联盟”，包含了孚日集团、星宇劳保等15家重点制造企业。

　　创办于1987年的孚日集团，前身为高密毛巾厂，2018年家纺业务营收为40.79亿元，迪卡侬、宜家、无印良品、鳄鱼等国际品牌是其主要的外贸客户，是典型的外贸型制造工厂。尽管如此，近年来外部不确定性的增强使得单纯依靠外贸风险重重，孚日集团总经理吴明凤说，“孚日的生产、出口能力一流，但国内消费者对孚日的认知度不高。”近年来，代工企业均在寻求转型升级。但长期代工仅仅培养了这些企业的制造能力，除此之外的品牌影响力、数字化转型方面均面临障碍。据悉，高密共有规模以上纺织企业200多家，已成为山东十大产业集群之一，但他们中的大多数均面临“孚日式”难题。

　　“新品牌联盟”提供了一个打开国内市场的机会。作为联盟首批15家成员之一，在高密市政府的牵头下，孚日以有着30年历史的出口品牌“洁玉”进驻拼多多，开设官方旗舰店，对品牌进行再定位和升级。拼多多方面提供的数据显示，12月9日，孚日股份在拼多多上的官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品，相较前30日均值，该日成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数增长3816%。

　　实际上，牵手高密家纺产业带之前，拼多多已和南通产业带家纺企业“南方生活”开展了深入合作。“仅用5个月，便催生出‘南方生活’等一批新品牌”，拼多多家纺业务负责人称，这主要是基于产业带的供应链优势“接住了”新的消费浪潮，直接从工厂到消费者，以更少的渠道费、更低的品牌溢价让利消费者。

　　数据显示，2018年国内家纺行业市场规模达到2300亿元，2022年将达到3200亿元。目前家纺品牌第一梯队已经形成，但排名前五的品牌集中度不超过10%。新旧动能正在快速转化，这为电商平台联手产业“带强”生产企业推动新制造、树立新品牌提供了宝贵的时间窗口。目前，拼多多平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过5000家，山东地区家纺整体成交总额较去年同期涨幅超300%，家纺已成为拼多多成长最快的类目之一。“除了数字化生产与C2M，对生活美学和高性价比的同步追求，场景化、沉浸式购物体验，是家纺家居行业的新消费趋势的主要组成部分。”中国纺织品商业协会家居委员会副会长刘雁飞分析说，“三四线等下沉市场的新消费需求崛起，带来了巨大的新市场。”