用这3招，让你的用户马上就行动起来(2)

　　触发：与动机对应，让用户点开标题的触发器就是：制造悬念好奇、与“性”相关、与“我”相关、反常识开脑洞、追热点傍大款、运用对比、突出利益、营造紧迫气氛、强调稀缺性、利用大V背书、标题前后添加修饰词、暗示危险、直接标明受益人......等等。

　　5)日本电饭锅

　　电饭煲在日本刚刚诞生时，主打便捷的卖点，但是销量不佳。之后调查发现，原因在于家庭主妇觉得使用电饭煲非常损害她勤劳的形象，婆婆会认为她在偷懒。

　　后来，商家就主打让米饭更加健康的卖点，电饭煲才得到了普及。实际上电饭煲做饭未必更健康，但商家的策略帮助消费者绕过了形象成本。

　　对应“福格行为模型”就是：

　　动机：想要更便捷的做饭。

　　能力：这个案例其实是没有改变金钱成本、学习成本之类的，而是帮助消费者降低了购买的形象成本，这是关键。

　　触发：打折促销、醒目的广告、做饭更便捷都是触发器。

　　6)饿了吗

　　为啥现在越来越多的上班族都在用饿了吗、美团外卖等。

　　这个也可以对应“福格行为模型”，就是：

　　动机：点外卖不用出门就可以享受食物和饮料，避免劳累，享受舒适愉悦的生活。

　　能力：装个APP就可以直接点餐，大大降低了使用成本。

　　触发：首先就是吃饭时间点的触发，然后还有工作忙或在家不想做饭的触发，还有一个触发器就是各种打折、各种补贴、各种积分制、各种送优惠劵。

　　总而言之，只有当一个人有足够的动机，并且有能力去做到，而且有能触发用户行动的触发器来提醒的时候，一个行为才最有可能发生。

　　好了，就说到这，希望能帮到大家。

　　以上。

　　文 / 公众号：木木老贼

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编辑：未知