前言: 据说有人利用这个项目2个人2个月时间赚了十几万。
那OK,不废话,直接开始。
我会从这几个方面给大家分享
1,项目原理和未来市场的大概介绍
2,价值百万资源的获取方法
3,个人品牌的打造与包装
4,多个精准引流实战方法与成交
5,更多后端放大玩法: 比如利用裂变的方式让赚钱更轻松。
整个分享过程,会用简单易懂的大白话为大家讲解项目,不搞那些装逼的专业术语。
实战与思维,都会讲到。
OK,先说下第一个:项目原理和未来市场的大概介绍。
项目原理其实很简单,牛逼点说: 知识付费共享。通俗点说就是低价倒卖电子版知识音频或者文章。
倒卖哪些平台的呢?
喜马拉雅,得到,知乎live,网易课堂,腾讯课堂,唯库,十点课堂等等。
拿喜马拉雅来举例,我截取几张图片给大家看下。
看图片上,一喜点就是一元钱。这是官方价格、如果我们去卖,一个只要几块钱就可以得到,甚至整个APP上的所有内容只要几十元/年,很多人都觉得官方太贵,这个就是我们的优势。
说下这个项目的市场,至少最近两年内处于蓝海阶段,很多案例证明知识付费这个市场是很火爆的。
相信很多人都在网上买过网络项目,或者自己职业相关的课程。
因为大家都有求知欲,都喜欢学习,希望学到更多的知识。
项目的分析就到这吧,接下来给大家讲解实战操作。
做这种营销类的项目,其实就是像在本地开实体店一样,我大概总结了四点。
1,要知道项目的原理,大概的操作方法,以及需要的资源和设备,并且准备齐全。
2,打造包装出来一个个人微信品牌,这是一个交流方式,也方便后期的营销。
3,引流。引导客户到我们的个人微信。
4,成交。利用话术和客户的需求达成交易。
简单点说,赚钱的三点: 项目,引流,成交。
·【价值百万资源的获取方法】
这个百万资源,就是我们的产品,虚拟型的产品,说下获取方法。
1,购买官方的。这个最简单,直接砸钱就行,适合土豪操作,新手资金少的别这么玩。(好处是音质很好,正版)
2,寻找免费资源,到网上查找相关的免费资源,自己整理。(这个很苦逼很浪费时间,有的专栏还整理不到,建议有能力的可以这么做)
3,最简单最省事又不怎么花钱的方法,就是直接找同行买,一般价格: 包更新所有平台的,包年会员,收费在200左右。我们买来之后可以无限转卖,后期保持更新即可。(这个方法要注意,一定要寻找靠谱的同行,不能跑路,并且音质要好,里面不能有广告,可以先找同行花几块钱买一个听一下再决定)
这是三种获得资源的方法,各有各的好处和弊端,自己选择即可。
·【个人微信号品牌的打造与包装】
1,首先准备一个微信号,微信号码一定要设置短一点,6位数最好,方便记。并且可正常使用,别人加你后,你可以收到提示,这个非常重要。
2,然后就是头像,昵称,最好品牌化一点,搞专业一点,比如昵称可以叫某某学院,然后头像设计个LOGO,昵称和头像相得益彰最好。这样是不是显得很专业。客户的信服力和信任感都会进一步增加。
3,朋友圈的更新,每天更新3-5条即可,心情类一条,生活类一条,行业干货类2条,收款图1条。大概就按照这个方式去发,随心即可。主要的目的是给客户一种接地气,专业的感觉。偶尔和客户进行些互动,效果会更好的。
4,看到这是不是想问,头像,昵称,朋友圈更新的案例有没有?
有的,都在同行那里、当你准备操作这个项目时候,第一件事记住,就是先找20个同行,加他们。
你想要的素材,案例,以及关于你的社群或者团队的文案,统统都找同行复制。谁牛逼就复制谁,然后稍微创新一下。按照我上面几个步骤去复制,比如你不会发朋友圈,那OK,看同行怎么发的,他发了直接复制过来、就是我们的了。
·【多个精准引流方法与成交】
我先讲三个方面的引流方法: 硬广告,软广告,自媒体平台引流。
1,发硬广告: 直接把广告发布在QQ,微信,贴吧论坛上,文案配上图片。然后配上一个证明你有文件的图片。(这方面可以多看看同行的广告,看多了也就知道怎么发了。自由发挥即可。)
2,发软广告: 这个就是针对性的去发,付费平台里有很多板块,有关于职场,生活类,儿童类,商业财经类等等。
我拿大学生和宝妈来举例,可以事先收集些这方面的书籍和知识,然后到大学生或者宝妈贴吧论坛,或者兴趣部落等等,去发帖,用免费赠送的方式引流到微信上。(如果你不知道怎么发,就找同行的广告看、最好的文案,素材,都在同行那里,多看别人的广告,你觉得好的直接复制过来,稍微修改下即可。)
3,自媒体平台: 拿今日头条来说,先注册或者买一个账号,然后呢,我们把那些付费内容音频,剪辑一下或者转成文字,在里面加上我们的联系方式,上传到自媒体平台上,有人听了之后感兴趣的自然会来找你。
大概先说了三种引流方法,做引流,方法不在于多,在于精。
死磕一个渠道都足够,就拿贴吧来说,虽然是个老渠道,但是流量很大。你要能做到当点击任意一个平台贴吧进去,第一眼看到的就是你的广告,你觉得你还会缺流量?
专注很重要。
关于成交这方面: 一般能来加你的,都是精准客户了,爽快一点的看下报价就直接转账了,有的可能会不太信任,遇到这种人,你就说可以先花几块钱买个试听一下,如果连几块钱都不出的人,那就不要理他了,这样的人,不要和他解释太多,说的越多,他越不买单。
如果你啥都不会,就找同行聊聊,客户问你什么,你就问同行,问牛逼点的同行,他们那有最好的话术。
【更多后端放大玩法:比如利用裂变让赚钱更轻松】
当你做这个项目稳定发展后,就要想着放大去操作了、我讲下几个裂变的方式。
1,可以做一个海报发到朋友圈,大概内容就是把这个海报分享到他的朋友圈,就可以免费获得一个精品课程,或者购买课程和加入社群会员有优惠价。这样的文案大家见过不少吧,自由发挥即可。
2,有点技术能力的可以做一个平台,把那些音频全都传到平台上,第一方便客户听,第二,你可以在平台设立分销系统,让客户分享出去还可以赚钱,这样就形成了一个自传播,让客户帮你赚钱。
3,稳定之后,建议以社群口碑式发展去运营。
编辑:未知
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