移动支付玩法大比拼 支付宝、微信支付都在耍什么宝

　　移动支付之争正随着8月8日的无现金日变得愈加丰富起来，在支付宝与微信支付的“鼓励”玩法上，我们能学到怎样的营销技能?

　　支付宝

　　1、鼓励金之现金+黄金

　　每天首笔线下消费超2元即可获得随机一笔鼓励金，鼓励金可在消费时直接当现金使用。

　　每天在2-4笔线下消费后可获得抽取黄金的资格，黄金可变现可投资。

　　鼓励用户多多使用支付宝的同时，还推广了支付宝新上黄金投资项目。

　　2、种树、养鸡

　　行走、支付宝线下消费就能获得能量，能量达17900g时可领取一棵树，支付宝会在沙漠种下这棵树。

　　支付宝消费养鸡，吃饱的鸡会下蛋，凑齐 5 个爱心蛋，就可以捐助公益项目。

　　支付宝+游戏+公益，用公益的力量、配之以游戏的方式，促进用户多多使用支付宝。

　　此外，还有一些付款商家收钱码随机抽取“周周乐”彩票与支付宝口碑随机立减的活动等等，一切都是为了用户粘性。

　　微信支付

　　1、鼓励金

　　线下消费大于2元即可领取奖励金、随机获取现金红包等彩蛋惊喜。

　　2、上线“公益币”

　　即日起到9月9日，使用微信支付完成线下购就能获得“公益币”，随后这些公益币可以通过腾讯公益捐赠给“九寨沟地震救灾壹线”、“免费午餐小善大爱”和“留守儿童的睡前故事”等公益项目。

　　也是用公益的力量带动用户的使用率。

　　相较而言，支付宝的玩法更丰富些，但这大约也跟用户此前更习惯用微信支付完成线下消费有关。

　　他们这么变着花样的推动无现金理念，用红包、代金券，游戏、公益各种促销、各类策略，所求的是第三方支付的市场。

　　对于用户而言，支付与微信支付都可以满足用户对移动支付的快捷需求，所以不同的只是“用户习惯”，因为社交能力强，大家使用微信频率高，所以在玩法大战还没正式开始之初，面对市场，微信支付是强于支付宝的，但当支付宝不停地地用多样的活动方式培养用户们的习惯，我们实在不能简单的断定：未来的第三方支付市场里，谁将独占鳌头。

　　这里面隐藏着一种营销精神：让活动与优惠变得更有趣。支付宝的种树、养鸡以及送黄金都如出一辙，如果不能以“让用户不可拒绝”的优惠赢得用户的芳心，不妨拿有趣的营销方式连接活动与优惠、继而培养用户的使用习惯。

　　我们再举个真实的营销案例。在美国的一个州郡城市里，有一家珠宝店的老板推出了两个有趣的促销活动：感恩节之后的两周内，如果你在店里买了珠宝，圣诞节当天如果小镇下雪超过3英寸，那么珠宝留着，钱全退。

　　这次营销让小店的销售大涨，最震撼人心的是，这年的圣诞节，常年不下雪的小镇下了6英寸厚度的雪，于是，当天小店老板退了40多万美金，讲到这里你是不是觉得老板要破产了?事实上并没有，因为他事先买了天气保险。

　　随后他又做了一个类似的趣味营销，结婚当天如果下雨婚戒就免费!

　　这两个有趣、别出心裁的营销方式不仅让小店大火，也因为老板的“精心谋划”有了安全保障。

　　所以，你看到没，要想营销好，有重金能力的同时，加点趣味因素才会让营销效果像滚雪球一样翻倍、翻倍、再翻倍。

编辑：未知