你的营销做那么好，客户为啥不买单？

　　作为一个资深的互联网营销人，每天都会遇到很多企业转型互联网的问题，不管是大家说的网络营销、还是热火的微电商，自己的营销做的那么好，为什么客户就是不买单?

　　怎样才能更好的营销，每个企业都有自己的方法，守护袁昆发现在追求数据的基础上不免有人造假，但不少企业数据是真实的，宣传到位了为什么客户就是不买单?

　　不管是在各互联网平台上，还是传统的媒体里，经常看到硬性广告，貌似以为发个广告就能成交?除非是刚需，别人都无法提供，刚好我又需要。这种硬广占了绝大多数，根本不是在做营销。

　　真正玩互联网营销的朋友，营销做的也的确不错，大家只叫好不叫座，只愿意捧人场不愿意捧钱场，为什么客户不买单?

　　一、产品真的不怎么样。

　　每个人都自认为自己的产品非常好(有些销售人员觉得自己的产品真不怎么样)，都把自己的产品功能夸的天花乱坠。守护袁昆认为对于用户来说，你没有解决他们的真正需求，产品就是无用甚至垃圾。

　　二、你找的是客户，我找的是朋友。

　　任何产品的销售不是没有理由的，急着把产品卖出去是很多朋友最大的错误，我们的产品是需要帮助别人解决问题，顺便赚点利润。而现在的销售人员大多是赚取利润顺便解决下问题。

　　三、做好你的服务。

　　成交只是开始而不是结束，成交的那一刻服务才正式开始了，服务好自己的用户才能更好的建立口碑。

　　想做好营销，上面的三点是前提，问题出现了。貌似前面的都做好了，客户就找我的同行去了，找我的同事去了。为什么客户就是不在我这里买单?

　　原因在哪里呢?微博大V新张利老师给出了答案：专业。

　　最好的营销手段是专业，你比客户更专业，要把营销搞好首先得成为业内专家!

　　怎样让自己更专业?守护袁昆认为这需要多年的行业经验(又是万小时定律?)，熟悉产品的属性，了解用户真正需求。你就是这个行业的专家，我一直提到的个人品牌是很好的阐述。

　　让自己更专业，你是大家公认的专家。现在自封的专家很多，这让大家很受伤。言传身教才是专家的能力，光说不练是忽悠，当然这类忽悠很多。

　　又比如现在流行自媒体，娱乐八卦、社会动态、两性话题算是流量非常大的类别，想长久却少不了一个操作：以你的名字(或者名字+职业)做一个个人品牌自媒体。

　　营销做的那么好，客户为啥不买单?你是否专业，这是第一步。

　　文/守护袁昆，一个玩企业网络营销的非知名自媒体。

编辑：未知