青木老贼：2017年社群发展趋势（上）(2)

　　我们要打造一种场景，线上如小密圈、兴趣部落、群幂学习圈、百度贴吧、QQ群;线下体验店、旅游景点、顺风嘿客等，这些都是场景思维的一种模式，在众多人群中建立自己的圈层，服务好自己的小众化精准客户，便可生存。而付费是圈层的一种手段，满足这部分用户对资源、人脉、社交的诉求。

　　伴随着社群的发展，我们与用户之间传达信息的方式发生了改变，而这种改变就是场景的改变。相应的传统的营销的套路便会失效，商业信息需要换一种新的方式传达给用户。而运营需要用心才能拉近与客户之间的关系，建微信群打广告的粗暴方式最不可取。

　　总而言之，流量思维结束，社群经济时代最重要的信誉，社群生意是基于信任产生的购买行为。而一旦失信，便失去继续存活的机会。

　　目前有数据显示微信的社群场景功能渐渐疲弱，人群会渐渐转移到其他App、论坛、社交网站，比如视频平台、直播平台、语音平台等，对于个人而言，只要有颜有才，基于社群更容易放大个人影响力和魅力。而基于社群的互联网社交行为，个人的专业能力得以优化配置，人人都可以在其中各展所长。这对于企业而言也有启示作用，组织扁平化，跨界协作，更能节约人力、宣传成本，提高效率。

　　新商业逻辑

　　四、未来的商业形态：新连接时代的新商业逻辑

　　未来的商业到底是什么模样，我总结为三个词：人格、势能、体验。

　　利用场景抢占精准流量，比例美团、饿了么、百度外卖、口碑等在1公里范围内，基于人懒惰的个性提供餐饮服务，便是一种场景化思维。Uber、滴滴服务于打车、摩拜单车服务的是地铁到公司的一公里路程，这些抢夺的便是场景。企业要想成功，便需要去创造用户需求的场景或这是成为场景中的一部分。

　　未来的社群载体回归到APP去，这里的APP说的不是烧钱去抢流量的，未来的APP是人格化的APP，这种APP是为了去培养更多的人格，比如：得到、黑马会、第三方学习平台：千聊，花椒、混沌研习社;为什么平台会请网红或者特定领域的领袖呢，因为他们自带IP自带流量，这是未来的商业逻辑之一。

　　第二个逻辑就是势能逻辑，这是我们的生意的做法，他是碎片化的，他不再像过去一样的，今天这个用户再考虑下，明天再打电话去推销。现在推销产品机会只有3秒，如果3秒内没有说服用户，那么这个用户永远失去了，因为他对你的产品或者你这个人的信任度不高，他已经在心理给你贴上标签，你想要去改变是很难的。有了人格之后，需要势能快速收割，现在的推销方式是润物细无声，不是以前的打折、赠送等方式，唯一的优势是关系更加熟一点。

　　第三个是体验逻辑，体验是侧重于线下的，纯线上是不能完全通畅的，线上信息过多，会造成信息闭塞，接受不到你的信息。 线上和线下全场景链是必须涉及到的。

　　只有把这三个人格势能体验，你的商业才能实现快速变现。

　　未来的快速变现是几何级别的裂变，裂变的速度难以想象，未来的变现不是简单的零售，而是新“零售”。

　　以下是我对2017年社群创新的几个建议：

　　第一、是对你的用户进行重新的划分。

　　第二、用户要共享，不要单个去玩。

　　第三、跨界打劫，用新的方式去赚用户的钱。

　　第四、打通社群的联结点，得小IP者得用户群，每个社群都是自组织，自传播，自裂变，自裂变很难。

　　谢谢大家，今天分享到这里。

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编辑：未知