为什么要警惕婚恋这样的“鸡肋市

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　　文/张笑容

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　　鸡肋市场发生了一起悲剧事件。

　　苏享茂付费几万块成为世纪佳缘的VIP会员，配有专门的红娘。

　　翟欣欣也是世纪佳缘的VIP会员，二人经过红娘介绍相识结婚。

　　看似非常美好的一个场景，结果谁也没想到，结婚一个来月后双方离婚，男方留下网贴遗书后自杀。

　　随着更多信息的曝光，有人指控女方利用婚恋网站团伙作案。

　　婚恋网站何以操着卖白粉的心赚了小骗子的钱？

　　答案是：鸡肋市场养不活大公司，投资人不看好，业绩不给力，创始人单飞。平台只能依靠单一收入来源维持生计。

　　这是一条艰难而狭窄的路，再走下去呢？

　　你看前面黑洞洞，不是陷阱就是坑。

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　　鸡肋市场诞生悲剧，其实早有预兆。

　　2011年5月11日晚，世纪佳缘登陆美国纳斯达克，成功上市。 不成想，开盘以后，股价波动连连，不仅没涨上去，反而跌破了11美元的发行价，最大跌幅达6.6%。

　　显然，这是一个再明白也没有的信号。

　　对于VC和承销商们努力包装好的这一个中国概念，资本市场并是都不看好的。

　　原因是什么？该市场太鸡肋。有三个理由：

　　一是用户量太小。适合年龄的中国人，即20岁至59岁年龄段单身人口总数大约2亿。按照5%原则，2亿人中会使用网站找对象的，大约只有1千万。世纪佳缘自己披露，截至2015年底，用户注册总数超1.6亿，年平均月活跃用户数约为530万。

　　二是使用频率低。凡是交易成功的，则不会变成回头客；但凡不成功的，则常常遇骗子。O2O领域曾经非常热衷于探讨市场的高频低频，有些人固执的坚定的认为，低频市场也是市场。相亲就不用说了，其他的例子也太多，如装修、建材团购、婚纱摄影、婚庆、月子会所、移民……下面不举。

　　三是商业模式差。收入高度依赖会员费，比如世纪佳缘上市后披露，会员看信收入占到全部收入90%”，同时营业利润偏低，全年利润只有几千万，大约只是北京二环内的一两套房子吧。

　　这种鸡肋市场注定是养不成独角兽公司，养成的只是阿猫阿狗，不被理性的投资人看好，也在情理之中。

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　　鸡肋可不可以做成鸡腿？

　　如果你带着王者气质，偏偏不信邪，一门心思的要把鸡肋做成鸡腿。下场会怎样？

　　流血上市，带伤退市，是大概率事件。

　　世纪佳缘出师不利，注定了此后一路的踉踉跄跄。

　　于是不管怎么努力，这家号称中国婚恋市场最大的公司的股票一直没有起色。

　　艰难的煎熬到四个年头后，在2015年3月3日的晚上，世纪佳缘宣布收到了私有化邀约，报价为每ADS（美国存托股）5.37美元现金。

　　而世纪佳缘的股票3月2日收于4.64美元，上述报价的溢价比为15.7%，但距离11美元的开盘价，已经折了一半多。

　　更让人扼腕的是，2015年3月2日，世纪佳缘创始人、有“小龙女”之称的龚海燕，做了几件让人吃惊的事情：清空了自己的持股，并宣布辞任公司董事，同时不再担任联席董事长。

　　创始人离任意味着什么？不外乎三种情况。

　　第一种可以参考乐视。乐视公司创始人贾跃亭先生为资本接盘侠挖了一个大坑，套现离场。

　　第二种可以参考雷士。雷士照明的创始人三度被资本排挤，后来想尽一切办法回归总是不成功，最后竟然锒铛入狱。

　　第三种可以参考哇哈哈。创始人被夺走控制权，又想法设法不顾一切的夺了回来。

　　实际情况是什么呢？

　　龚海燕从管理层出局后，选择了彻底单飞，没有看出一点回归的意思，而创业十年的公司股票，只卖了白菜价，套现之后再度创业，连连失败。

　　为何是白菜价？

　　2011年世纪佳缘上市的时候，龚海燕的持股已经稀释到20.27%，按照当时开盘价11美元，龚海燕持有的世纪佳缘市值6952万美元。2015年3月2日，龚海燕将其持有的800.38万股全部转让，转让价格约为2870万美元

　　如果加上2011年至2014年间，龚海燕陆续减持大约145万股，按照期间股价，套现约1000万美元，也就是说，从2003年创办世纪佳缘到2012年离开管理层，龚海燕辛苦创业、奋斗10年大约换来了4000万美元。

　　据SEC资料，接受龚海燕股份的是红利基金，该基金的唯一股东大号叫孙国栋。

　　大家看到这个名字应该打了个激灵吧？

　　“游资一哥”孙国栋因为操纵第一妖股全通教育被证监会罚了4694万元。

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　　鸡肋市场上绝不缺少苏享茂式悲剧。

　　试问，投资人不看好，业绩不给力，创始人单飞。

　　挣扎在鸡肋市场上，这样的一家公司考虑最多的是什么问题呢？

　　活下去，活下去！活下去才是王道。为了活下去，什么可能都会发生的。

　　我们每个人都有理由相信，互联网的出现帮助许多人达成了婚姻的梦想，也帮助许多单身男女缔结良缘。

　　婚恋网站则进一步使相亲这种社会行为商业化，规模化，为自己谋得了一些生存的空间。

　　但也有个问题，商业化的过程，应该不能让诈骗分子在自己平台上耀武扬威吧？

　　随手百度一下可知：

　　《借世纪佳缘等网站骗财骗色，男子三年骗五女生两孩》

　　《已婚渣男网交8女友 骗取财物共46万余元》

　　……

　　在这样的新闻面前，如果你是运营方，还好意思举着避风港原则而PR自己毫无过错吗？

　　如果百度更多一些，对世纪佳缘会员的不幸遭遇，还会有新发现，新京报发了一个《WePhone创始人自杀续：世纪佳缘多会员曾遭遇婚骗》文章提供了更多信息：

　　新京报记者通过“一对一”的红娘功能，联系了世纪佳缘国贸加盟店的一位红娘，该红娘称，在缴纳6800元后，可以提供半年红娘服务。

　　该红娘表示，世纪佳缘线上“鱼龙混杂”，存在许多传销和卖保险等行为。“线下找对象比较靠谱，最好不要通过线上进行。”该红娘表示。

　　新京报记者通过中国裁判文书网检索发现，多人曾因使用世纪佳缘网站，而误入传销组织。

　　这些不幸遭遇与苏享茂自杀有什么本质的不同？在前些年的负面新闻中，大多是女性吃亏，从苏享茂开始反转，倒霉蛋变成了男人。

　　鸡肋市场赚钱不易，要维持体面的生活更不容易。

　　鸡肋无论如何都不是鸡腿，如果有人要把鸡肋做成鸡腿，那就只能干一些违反常识的事咯，或者睁一只眼闭一只眼。于是，不幸就发生了。

　　一个平台，拥有了上亿会员，那就不再是一个几十万人的创业社区而是一个社会，除了不应违背社会公序良俗，还应该肩负起更多社会责任吧。

　　要肩负沉甸甸的责任，就意味着成本的增加，利润的减少，甚至于无利可图。

　　无论是创业还是投资，都必须要警惕这样的市场啊。不然，早晚会把你拖到坑里去。

编辑：张笑容